山西：木门出现资源整合势头

发布日期：2011-06-01 15:43:02

随着我国人民生活水平的显著提高，人们对居住条件和居住环境提出了更高要求，因此，对门的要求也提高了，从而促进了建筑门窗行业新的发展。2010年的中国木门行业，经历了一些跌宕。对木门企业而言，就像坐着过山车走完了这一年，来到终点，有的被颠得翻江倒海面临倒闭，有的企业稳中有升大叫刺激直呼过瘾，形成冰火两重天的格局。2011年，木门的材质种类越来越多、功能划分越来越细、生产的专业化程度也越来越高。

2011年在经历过节能减排的洗礼、房地产的低落后，中国木门行业开始加速蜕变。这些蜕变之后，又会有怎样的跳跃之势，笔者与泰亨木门掌门人郭豪、华宸木门总经理陈刚、派朗家具厂总经理刘建军、太原锦世源木业总经理续天俊、华森木业总经理华渊、光华家具厂总经理陈义等进行了深入交流。

企业形象+企业文化=全面提升?

这些山西的领头企业基本都是在近两年里完成了形象上的全面提升，包括新厂厂房的规划完善和建成，工厂的顺利搬迁，技术、产品的整体研发和创新，管理和技术人员的引进等都得到了很大的提升。尤其是将企业生产与员工的成长作为企业常抓不懈的大事。在人员的培训、中高层管理的提升等方面，他们都下了狠功夫，在队伍中选拔优秀人才，并且对员工进行全面技术与文化的培训，让员工的使命感增强，使员工的技术得到提高，将产品质量有了提升。据悉，山西木门企业近年来都将人才的战略建设放在首位。同样，企业的文化作为木门企业的一个根基之石，让员工成长作为企业的前瞻之光，产品提升作为木门企业的强劲支柱，尤其是泰亨科技最近与各个院校强强联手，打造“科技泰亨、文化泰亨”;山西嘉艺也被木材与木制品流通协会授予“诚信示范品牌”等等。他们都共同打造了文化品牌，更是2011年一个新的发展趋势。

营销团队+工程订单=销量提升?

就木质门发展变化而言，主要有以下几个特点：首先，从应用范围来讲，由于钢质防盗门和推拉门等的应用，木制门从过去广泛应用于各种各样的场合，逐步过渡到以室内应用为主;第二、从功能特点而言，木质门在室内装饰方面的作用越来越突出;第三、从材质特点而言，木质门的材料种类越来越多，材料的综合利用程度越来越高，木门的种类主要有实木门、实木复合门、模压门等;第四、从工艺角度看，木质门生产的自动化程度越来越高，技术也越来越先进。近年来，随着山西城市建设的加快发展，山西的工程如雨后春笋般地起来了，从最初的工程选用外来品牌到今天的工程都倾向于本土品牌，可见，山西的木门企业在本土品牌的品牌建设上下了一番真功夫。比如山西嘉艺木业，在山西侯马香邑湖工业园区，在当地市场的零售就达到近一千万的销售额，可见在当地是威震一方了;还有山西庆峰科技有限公司，在山西的寿阳县几乎无人不知，该地区的工程80%以上都在使用庆峰时尚木门;山西派朗家具厂和太原锦世源木业在山西清徐都是家喻户晓，声名显赫，好多当地的工程都慕名前来;还有山西华森木业也是周边没有不知道的，在所属区域，几乎囊括了所有的工程;光华家具厂也是山西怀仁县城的一个标杆企业，在当地家居市场享有很高的声誉，工程订单也是接二连三，不断涌来。

2011年，山西木门厂家开始不断地尝试与强势的房产商合作，紧跟时代发展的步伐，推出的新产品和在市场上占有一席之地，以吸引工程方主动找上门来。

展会露靓+大放异彩=斩露头角

作为全国性的门业展览会，北京门展上，越来越多的山西展团将以全新的姿态出现在全国经销商面前，无论从展位的设计还是展品的制作，都是经过专业的设计师精心设计出的方案。山西的几家龙头企业山西泰亨、孟氏和嘉艺，都是凭着多年在展会中一展风采，脱颖而出的。因此山西的其他企业也想通过此路径取得好的效果。尤其是今年首次在北京门博会上参展的山西晋中的乔家德润木业，展会现场，凭借着超前的设计精湛的工艺，吸引了来自全国的很多经销商，取得了现场签4-5单，意向客户十多家的骄人成绩。山西久久木制品和山西银杉科技也是“初生牛犊不怕虎”，一举签下好几单，甚至连样品门都卖了。

2011年，山西木门将是最给力的，这些给力的源动力来自消费者的需求，也是来自行业发展的需要。不断满足消费者的需求和经销商的发展是山西门企永远的追求，也是不可推卸的责任和使命。

规模生产+资源整合=品牌推广

目前，市场需求的剧增导致木门行业无序、盲目扩张，而家具、地板生产企业及家装行业也向这个行业渗透，很多企业在拼命追求数量，忽视了质量，难以保持品牌形象，这是行业发展的隐忧。要从根本上实现扩大产能，一步一步完成自身积聚的过程，最终走向大企业的规模化生产阶段，强有力的技术支撑实现规模化生产与营销是关键。因此，随着消费者对木门的要求越来越严格和行业越来越规范，市场势必要经过一场大洗牌，使优秀的企业沉淀下来。如果想要生存发展，山西的中小型木门企业必须做到规模化生产或通过资源整合形成集团化运营，使企业做大、做强，才能保持稳健发展。当前，为满足消费者个性化特点和不断变化的需要，木质门安装快捷方便也成为一种必然。

国家首个规范木门业的行业标准――《木质门行业标准》、《木质门安装规范》和《木质门保修规范》已实施，会对行业的规范起到进一步的作用。应该说，在不远的将来，木门生产行业则逐步会向大规模和专业化方向发展。当然，如果没有强有力的渠道支撑，扩大产能也只能是“纸上谈兵”，所以善于营销，提高销量、销售额，是实现其他提升的关键步骤。

联手合作+优势互补=行业变化

当前，木门企业众多、数千个牌子，一旦过猛膨胀就容易越过市场规律的“警戒线”，行业洗牌是必然的。中小型企业如果还是单打独斗，销量与效益又难以提升，将在洗牌中被自然淘汰，因此“联合”的方式也不失为中小企业发展的一条途径。无论强强联手还是强弱联合，或者是弱弱联合，通过联合作战、优势互补，中小型企业实现规模化成为可行性的一步。基于一些企业拥有人力、厂房(或原材等资源)优势，一些企业起步早，经验相当丰富，一些企业技术设备力量有优势，还有一些企业的品牌营销、团队建设，特别是市场拓展方面有过人之处，等等各有侧重，因此资源的互补能充分发挥战略双方的相对优势，进而促进企业共同发展，以达到共同的战略目标。

　作者：韩丽平