木门导购：如何跳出“不卖货”窘境

发布日期：2011-05-30 15:30:10

销售是每个商家赖以生存的基础，也是企业发展的原动力。那么，如何做才能提高销量?如何做才能让自己不被淘汰?如何做才能利用现有的条件创造最大的利润?

巩固实力，秀出品牌风范

企业需要找有实力的经销商进行强强联手。经销商的异地品牌运作经验、销售经验丰富，可使企业的品牌专卖店体现出大企业的风范。品牌有内涵，发展才长久。企业文化是企业健康成长的土壤。如果一个企业有厚重的企业文化，就会在员工中形成凝聚力、战斗力，就会吸引更多有识之士加入企业，这样，企业就会有强大的人力资源优势，也才会有强的竞争力。企业要如何做才能巩固实力，秀出品牌风范呢?

首先，要着眼于品牌的市场定位。只有产品定位准确了，才会有强大的市场群体。这是一个品牌在一个区域快速打开市场的前提条件。只有定好位、定准位，才能确保客户的明确性和目的性。

其次，要着眼于产品的品质。产品的品质是一个品牌的生命，没有品质做保障，品牌一天都难以生存。再次，要着眼于产品的持续创新。产品创新是一个品牌成长的源泉。只有不断地推陈出新才能让一个品牌走在同行的前列，才有机会成为行业龙头。

最后，要着眼于企业履行合同的能力。企业要有充足的产品，才能确保经销商的订单，从而让经销商有信心签约客户。企业要有良好的技术支持，才能让经销商为客户提供良好的技术服务，从而让品牌赢得良好的口碑与信誉。

店面销售，导购员是关键

店面销售是最直观的销售方式，所以需要有经验的优秀导购员。导购员应该与客户保持一定的距离，但又要时刻观察客户的动作，以寻找恰当的时机接近客户。

顾客主要有三种。第一种，目标明确，有比较明确的需求或者想法。第二种，半明确型的客人，是想买某样产品，但是具体要买什么样子什么牌子的还没有明确。这种顾客占了大多数。第三种，闲逛型的客人。现在的商场里有很多消磨时光闲逛型的客人，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心，有的只是到建材市场买其他的材料顺便路过看看而已。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏精心设计的产品，所以销售人员不必立即接待，只要把他们当成潜在客户就行了。

建材类产品不是快速消费品，所以人们对此类产品就不会有太深入的了解。这个时候就需要导购员来给顾客答疑解惑了。既然顾客不懂门，那导购员就来教他怎么样选质量又好又最适合自己的门。导购员要教会客户掌握好“看、摸、敲、开”四个步骤。如果顾客能跟着导购员的思路走的话，那么就已成功一半了。

让团购打造销售奇迹

团购已成为一种时尚，越来越多的人选择团购。团购可以加大清费者和商家的谈判力度，使消费者所购买的商品更加实惠。这对于广大消费者来说是件好事，对商家的来说也是个不错的选择。

如何创造团购的机会呢?首先，可以和大型的优秀团购网站合作，比如葡萄美、一起呀、星800、乐家网、佳家网、菲乐团、美团网、拉手网、找折网、爱帮团、团火网、Yoka优享网、聚齐网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网等等。其次，可以建立自己的团购网站，形成自己的企业形态和规模。再次，可以自己推出团购优惠卷，发优惠券给广大的市民等等。

网络营销是发展新方向

网络营销所涵盖的推广方式多种多样。木门企业应该选择最合适的、能给企业带来最大品牌效应的推广方式。在互联网上，每年都会涌现出许多的网络红人。木门企业不可能请这些颠覆传统的网络红人代言产品，但可以借鉴网络红人背后的爆红策略，结合传统营销的名人效应，借助网络平台展开推广，逐步形成木门企业独特的网络营销模式。企业通过不断地开拓新思维并借助互联网的营销力量，可以在短时间内被大多数消费者所熟知。

网络营销的方式包括口碑营销、软文推广、竞价排名等。无论选择哪种方式，木门企业的定位，尤其是消费人群的定位，都是决定网络营销方式的首要因素，因为木门企业的最终目的是销售和招商。

　作者：张显超