兰州：木门经销商线上线下激战

发布日期：2011-05-27 15:22:26

2011年初，寒冷的气候阻挡不住经销商重新装修店面的热潮。木门从原始的作坊式生产、地摊式经营一直发展到今天的规模化生产、品牌化经营。近几年来，随着网络的普及，一部分善于挖掘商机的经销商开始从网上“挖钱”。2011年，西北地区的众多经销商将会纷纷挤入“挖钱”队伍。

品牌经营成为大趋势

对中国的很多城市来说，房地产在最近的20年里，无疑是最受人关注的。对于建材行业来说，这20年就是一部风云聚变的行业变迁史。目前，由于经济的活跃，房价近两年进入了一个相对快速增长的轨道。国家对经济适用房的大力开发，无疑给家装企业和木门经销商带来了好消息。可以看出，自去年下半年以来，光顾品牌店面的人越来越多，选择品牌家装卖场的消费者也越来越多。对于经销商来讲，积极调整产品结构、丰富产品内容、提升店面展示形象显得尤为重要。还有一部分的经销商正在酝酿转型，力求在做好主业的同时扩大经营范围来吸引消费者。

六大法宝为品牌保驾护航

1. 建立起企业与经销商之间的紧密合作模式，为经销商提供全程跟进的保姆式的无忧销售服务体系，改变传统模式，从经销商的店面选址、设计装修、产品展示、宣传促销到售后服务都全程介入，帮助经销商解决实际困难。

2. 实行区域独家代理制，建立严格的市场保护体系和市场监管体系，保护经销商的利益。

3. 建立和完善时尚的、丰富的、合理的产品线，加大新产品开发力度，不断提升产品的性价比，作为企业品牌的支撑点。推出高档明星产品树形象，促销量，创利润。

4. 加强营销队伍建设，配合经销商培养一支训练有素的销售队伍。企业要与国内知名的顾问公司合作，加强培训与学习，以提升终端竞争能力。

5. 建立星级服务体系，推出超越顾客期望的售前、售中、售后服务，以提高品牌的满意度和美誉度。同时还要不断改进工作和服务，来满足经销商的需求，实现企业与经销商的双羸。

6. 进一步加大对经销商的支持力度，在产品、价格、展示等方面给予大力的支持，在广告和传播上加大宣传力度，让经销商在终端更具优势。在学习培训和人力资源方面给予支持，全面提升经销商的整体素质。

网络营销势不可挡

截至2010年6月份，中国网民数量突破4.2亿人。如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长，这无疑成为中国网络营销增长的动力。房地产行业从2005年开始进军网络营销;2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀;2009年家居产品的B2C网络销售得以实现。事实上，许多家居企业都意识到了网络营销蕴藏的巨大市场空间。但是多年来，虽然很多家居企业都逐步加大了网络营销的力度，但大多都停留在“营”的层面，“销”的任务仍然落在实体店上。要实现“营”“ 销”的有机结合，卖场和行业门户网站应该合作做招商;企业要建立网站并投放广告提高产品知名度;经销商要建立网站发展下级加盟商以扩大销售面。

2010年，兰州的木门、橱柜、卫浴、集成吊顶经销商在网络销售已经正逐步走向成熟化。他们频繁以家装论坛为阵地大力推广自己的产品。兰州润家门业是当地网络销售的佼佼者，徐经理向笔者坦言，目前网络的接单量已经从原来的不限量到现在的限量销售。米兰特尔橱柜也利用网络平台搭建了自己的销售平台。笔者登录搜狐家居论坛兰州分坛看到，经销商

在产品的宣传、促销活动的发布等方面的竞争十分激烈。2011年，还有新的木门品牌、橱柜品牌在不断进入网络平台。就此，业内人士发表了看法，认为不管是网络还是市场，竞争都十分激烈。这就要求商家们要在产品质量上做文章，才能在激烈的竞争中取胜。

　作者：毛应枫