木门行业的微创新力量全球青年人的门歌理想国

发布日期：2011-05-23 10:51:47

如今在信息通信行业有一个热词叫做“微创新”。所谓“微创新”，就是把你的东西做得越简单越方便越好，产品一定不能从自己的角度出发，而是要从用户需要出发;一定要聚焦专注，不一定把面做得多宽;最重要的是，需要有持续满足用户需求的能力，不要老是指望“一招通吃”。

时下最风靡的苹果iPad就是一个“微创新”的范本。曾有人讽刺它是介于笔记本电脑、PDA、手机的“四不像”东西，但事实上iPad正是因为更关注消费者的感受而风靡全球。

如果“微创新”的精神发挥在传统的木门行业，会给这个行业带来怎样的改变?或许这个问题的答案，可以在以下的文章中找到。

精致生活趋势出现 木门行业呼唤新生品牌

家居建材行业已发展20多年，其市场已经成熟，随着80后、90后这一新兴中产消费群体逐渐进入家居产品的购买行列，家居建材产品也由最初的在档次上满足大群体区隔等共性需求，演变到时下满足个性化求美、求新的需求。

随着个性化的需求呈逐渐增多趋势，家居建材产品反标准化的趋向越来越明显，不难看出，未来行业的发展趋势已经进入了小众消费时代。

在小众时代的消费者意识里，精致不一定要靠高端品牌才能实现，他们更为期待通过自己的创意营造精致的生活空间，平民化的精致生活趋势开始盛行。因此，在这个新的平民化家居建材消费市场，家居建材产品不仅要满足追求时尚的消费者心理，同时又要符合其购买能力。

而在木门行业，由于其起步晚、进入门槛低，加之众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，用低质低价冲击市场。特别是木门行业蹒跚步入09年以来，“经济危机带来的木门洗牌”和“木门市场的巨大需求”一直成为行业人士热议的话题，究竟如何来应对这两个趋势与挑战，其实终归是要落到品牌创新、增加竞争力的问题上来。在整个家居建材市场“全民精致”的潮流趋势下，在格局混乱的木门行业，谁能高举创新旗帜，率先推出满足下一阶梯消费市场的产品，谁将率先抢占市场先机。

门歌是谁?

为全球中青年打造的潮流木门

“我们，就是潮流”，这是“MORECO”品牌的口号。

事实上，MORECO品牌定位的主要购买群体是1970年-1985年的中青年人。

门歌的负责人邱总认为，谁赢得青年，谁赢得市场;谁赢得市场，谁赢得未来。

为了把这个口号形象化、具体化，MORECO品牌自上而下无一不在细节创新。无论是VI或是SI设计，均是出自年轻的精英设计师，整套设计费花费高达数十万元。这些设计师并不是业内人士，也从未接触过木门，而是从食品、包装甚至是快消品找相关的设计师，最终敲定的是做服装卖场的设计师，量身打造出整套设计系统。

作为有着丰富营销经验的业内人士，邱总从品牌终端阐述了自己的看法：品牌终端的氛围、相关的情景布置以及体验活动，已成为加速消费者了解产品信息、增强品牌亲和力的重要举措。因此，我们看到，大到MORECO的终端门店设计，小到一面吊旗，一盏吊灯、一件配饰，这些设计无一不传达出“潮流”的意义，这其中不少也出自邱总之手。他每次到外地，都会特别关注当地风格各异的路牌，将这些路牌引发的设计灵感用在设计中。

潮流是什么?邱总解释，潮流不是价格有多昂贵，而是越简单越好、越精致越好、越时尚越好。

MORECO的产品设计同样遵循这样的品牌理念，不以价格、材质为划分标准，一切统一在简约、时尚的大风格下。

邱总同时也谈道，我们的定位肯定会流失一部分消费群体，但是通过细分市场，做好细分市场，这部分消费群体的忠诚度将会很高。我们也希望通过木门这一载体来传播一种生活方式，建立一个属于70后、80后的社交圈子，形成兴趣小组，进而影响这个群体。

“智囊团”全程护航 谁与“门歌”共舞

为全球中青年打造的潮流木门品牌，如何实现落地，谁又适合接招?如何更快地启动市场?

其实，从去年年底面世，到目前“MORECO”已在在龙泉、青白江等建立了6个网点，邱总同时透露，位于成都天府广场的旗舰店在筹划中。

在短短的时间里迅速在市场铺开，得益于“MORECO”独一无二的市场竞争力，独树一帜的市场营销策略，厂商对品牌理念认同上的高度契合，MORECO身边聚集了一批志同道合的、对MORECO品牌理念高度认可的优秀年轻的经销商。

作为MORECO品牌的负责人，邱总谈道，我们的生存之道在于经销商的成功。我们希望选择“MORECO”是因为他认同“MORECO”的品牌理念，能将理念无时无刻传递给消费者。

经销商与公司的联姻，就如同“耍朋友”，相互认同才能感情长久。思想上的不统一，不会起合力，只能起卸力，“合之，则1+1>2 ;反之1+1<1”。

“MORECO”除了提供给经销商具有竞争力的品牌和产品之外，而更为重要的，在经销商的背后，有一个“智囊团”全程护航。

这个“智囊团”就是三本“武功秘籍”，可以让一个不懂行的生手迅速进入角色。其中《财富手册》包括如何计算投入产出比;如何选择品牌、选择盈利模式;如何搭建一流的服务体系、进行产品组合、终端形象的建设等。《行销手册》则从选址、建店(装修)、招聘、培训、产品介绍技巧、促成及签单、日常管理及制度考核、促销、活动演练、财务管理、产品管理等方式指导经销商的日常经营;《辅销手册》从服务的形象工程、行为工程、售前售中售后、客户回访等方面为经销商提供一整套的问题解决方案。

毫无疑问，三本手册有极高的含金量，它集合了业内营销精英、优秀的经销商、生产上技术能手、服务专家、设计师等各专业人士提炼的精华，能最简洁、最迅速、最有效地提升经销商日常经营的能力，让经销商迅速入门、提升和实现优化。

从熟悉的地板行业转入陌生的木门行业，这几年的最大感受是什么。

“太难，木门涉及的环节太多，出错的几率很大，受制约的因素太多，特别是当出现问题的时候，当你站在经销商的角度来思考问题的时候，就理解了经销商的不容易。我们第一原则是先把用户的问题解决了，因为早晚都要解决，剩下的问题我们自己再来协商。我们需要做的就是把自己的事做好，做好了别人会看到的。”

邱总最大的梦想是整体家居的构想，在未来会整合产品线，开发风格统一的板式家具、橱柜、整体衣柜等产品。在他看来，整体定制概念，“大统一”是必然趋势，只是时间早晚的问题，这个行业也必然将朝着“大规模、大流通”方向发展。

门歌的6个市场法则

1、谋势哲学

如果所有人都在做一件事，那这个市场已经没你什么事了，要发现形势、宏观和趋势。

2、打破自我局限

木门是一个传统的行业，我们要做别人不能做到的东西。我们不怕反驳，反驳只会促进新事物的成长。当然我们追求创新，并将创新和实用结合在一起，达到互为融合，这肯定是一个长期的过程。

3、微创新

做一个品牌要关注每个微小创新，哪怕是一份产品画册的制作，一个小小色板的设计，要体现品牌的质感。

4、“不装”