黑龙江：2011门企加速扩产

发布日期：2011-05-20 10:48:10

2011年，北方尤其是黑龙江将进入木门行业规模生产的大时代。那些增购设备，扩大生产规模，上马新项目的企业将成为这个时期的主角，并必将引发黑龙江乃至全国门业格局的大变革。

扩产成为趋势

2010年哈尔滨的光明伟业、华兴伟业两家公司分别迁至新厂。光明伟业现有占地面积56000平方米，建筑面积21000平方米。华兴两万余平方米的新工厂也开始正式投产。好门面原有生产能力在省会城市木门企业中已是屈指可数的，其2011年还将完成新厂的建设，届时产能将会有巨大的提升。素有“木门之城”之称的齐齐哈尔的扩产规模更是惊人：华鹤集团20万平方米超大规模生产基地领先全国，整体产能位居全国前列。而为了适应快速发展的市场需求，一座占地15万平方米的现代化木门生产基地正在建设中，将于2011年10月建成投产，建成投产后将形成年产木门100万樘的超大生产规模，整体产能全国稳居第一。此外，三和2万平方米的新型环保漆技术木门生产基地在建设中，红鹤、饰家、鸣鹤、云鹤、玉龙等企业的扩建也在进行中，继2010年的扩能后，2011将成为另一个扩能节点。

商企关系需稳固

在众多企业扩大生产规模的同时，经销商的招募成了头等大事。然而，现在存在于企业和经销商之间的最大矛盾就是合作关系的稳固与否。企业在斥巨资扩大了产能后，很想在短时间内招募到合适的经销商，为期发挥销售生力军的作用。经销商在签约厂家后，也想在最短时间内获得最大利益，最好能一本万利，只赚不赔，而且大赚特赚。然而现在的市场环境并非企业和经销商想象的那样平顺，在销售不畅时，经销商便会首先生出变化之心，所以出现了时下经销商更换频率极高的现象。据一些厂家反映，每年经销商都要更换二三成，有些产品没有特点的厂家或供货不及时的企业，经销商的流失率更高。在这种情况下，很多有实力的企业开始开设直营店，特别是在其便于掌控的地区。在产能不断提高的今天，单靠开直营店还是难于消耗过剩产能的，还需要企业和经销商搞合作，在稳固老经销商的前提下，不断发展有实力的新经销商，保持稳定的销售量，实现企业和经销商的和谐共存。

品牌塑造需加强

在北方，品牌塑造始终落后于南方企业。在民间有个不成文的说法，即南方企业主赚钱后会拿出大部分利润投入到生产的再扩大上，尤其是品牌的塑造上。北方企业主却会将利润存入银行或买房买车，只将一小部分用于生产，而且对品牌塑造更是鲜有投入，久而久之便形成了思维定式。所以北方企业起步较早，却发展过慢，以往的“老大哥”成了“小老弟”，亦步亦趋地跟在南方企业之后。

随着人们品牌消费意识的加强，品牌木门将成为消费者的首选。现在，国人对于优秀品牌的追求已达到了疯狂的地步。在国外的LV、GUCCI等店面前排队等待购物的大多是中国人，而且在中国，人们对奢侈品追求和消费在世界上都是居首。所以企业应抓住国人的消费特点，加强品牌的塑造，届时将会受益匪浅。

网络营销应受重视

在传统的营销模式逐渐失去效用的如今，随着网络的发达，网络营销日益受到重视。以往的QQ、E-mail是单对一、单对多，如今的博客却是单对万，甚至是百万、千万，其作用是不可估量的。现在网络营销的成本相对较低，易于操作，关键是要有好的推手。而今北方的一些木门企业已经逐渐认识到网络营销的作用，但认知程度有待提高，网络营销将是企业未来营销的主要方式。

四点举措推动门业发展

面对机遇，企业应适时抓住，有所作为，尽快使门业产业成为经济发展的先导性、支柱性产业，形成以龙头门业企业为支撑，以木门30强企业为示范，发挥产业集群的集聚效应。

首先，要提升门业产业结构，培育发展新型材料产业，实现木门的人性化、智能化，增强文化内涵，提升门业企业产品创新能力，将产品做精，保护门业行业的知识产权，鼓励自主创新、优化创新环境。

其次，要建立以门企为主体，市场为导向，产学研相结合的技术和谐体系，促进门业科研资源的优化配置、共享和高效利用，实现低碳生产，确保环保，杜绝将伪劣产品投放市场，把企业做强。

再次，借助政府的支持，建设好哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江三个木门产业基地。企业要继续加强现代化建设，用先进的生产设备替代成本日趋增高的人力。以齐齐哈尔市“中国木门生产基地”为示范，加强门业产业化管理，实现集团化、规模化，并带动相关产业发展，把产业做大，使其成为经济发展中不可或缺的一部分。

最后，要加快优化流通、服务环节的发展。黑龙江门业流通、服务业具有很广阔的市场空间和巨大的需求潜力。由于当地的发展滞后，门业流通、服务行业对拉动产业发展、扩大就业、带动消费等方面的作用没有发挥出来。据不完全统计，黑龙江的哈尔滨及省内12个地级市共有门业销售企业674家，经营面积42252平方米，占全黑龙江省家居装饰卖场总量141.45万平方米的2.99%，市场辐射面和份额还是很小的。从黑龙江及全国的门业发展趋势来看，本地市场流通行业还有很广阔的发展空间。在经销商和企业矛盾加剧的今天，企业应利用好时机，可以由骨干企业发起出资兴建木门城，扩大销售和塑造品牌。

在成本上涨、人才匮乏、创新薄弱、经销商频繁更迭等不利因素的影响下，行业到了需革新的时刻。变则通，通则达，抓住机遇，大胆创新，迎难而上才能在变革的大时代博得成功。

在产能不断提高的今天，单靠开直营店还是难于消耗过剩产能的，还需要企业和经销商搞合作，在稳固老经销商的前提下，不断发展有实力的新经销商，保持稳定的销售量，实现企业和经销商的和谐共存。

文/季本海（哈尔滨）