木门机械瞄准需求点

发布日期：2011-05-13 15:03:28

近年来，随着用工成本的不断上涨，沪上许多门企为了应对，纷纷更新机械设备来降低成本，占领先机。木门厂机械化的大规模使用，无疑给木门机械厂的发展带来了商机。然而现实情况却并非如此，沪上许多木门厂竟然绕过国内木工机械商，纷纷大规模引进国外设备。业内人士向笔者透露，造成木门厂绕开国内木工机械而引进国外机械设备的原因主要有以下几点：

引进国外设备的原因

1. 木门企业对国内木工机械设备缺乏足够的信任。在机械设备领域，国人往往有这样一个传统的看法：认为外国技术成熟，生产出的设备要比国内的性能好，不会出现繁琐的故障问题，减少了很多后顾之忧。

2. 国内木工机械类型相比国外少，不能很好地满足木门企业对生产的需求。随着木门企业对生产工艺的要求不断提高，木门机械的类型也在不断增加。在人力成本不断上涨的环境下，使用类型多样的木工机械一定程度上可以替代部分劳动力，提高效率，为企业生产更多产品。

笔者在走访沪上几家木工机械企业时发现，以往机械商经营机械类型单一的情况已经有很大改变，许多木工机械企业目前拥有的机械类型多样，可以应用于木门生产的各个环节，能够为木门厂家大大节省劳动力，降低用人成本。但这种情况往往适用于大中型木门厂家，对于那些小型木门企业却吸引不大。

3. 国内木工机械企业售后服务不完善。对于木工机械这样的行业，售后服务尤其重要。机械销售与一般产品销售并不一样，其环节具有长远性。机械企业在售出木工机械后，往往要将售后服务做精，这样才会得到客户的信任与认可。国内木门企业之所以绕开国内木工机械，与眼下国内木工机械商的售后服务现状有很大关系。

国内机械设备厂的对策

笔者在与几家木工机械厂的负责人交流时，他们都表达了一个共同的观点：伴随木门厂家大规模机械化的临近，木工机械迎来了一个发展时机，关键要看机械企业如何抓住机会，调整思路。针对木门厂家生产需求日益扩大和人力成本不断上涨的现实，木门机械商可从以下两方面尝试去做：

1. 找准木门厂家的机械需求。据笔者了解，沪上许多木门企业之所以绕开国内的机械商去引进国外的设备，很大程度上是因为国内的机械类型不多，不能满足木门厂家对各生产环节机械的要求。所以木门机械厂在生产机械设备前期，可以先对木门厂家的机械需求类型进行详细调查了解，确定好各个生产环节需要什么样的机械设备后，方可“对症下药”。这样不仅避免了生产出的机械产品与木门企业需求不相符，也可以让一部分准备绕开国内木工机械的木门厂家转而采购国内的木工机械。

2. 做精售后服务。木工机械设备的销售不是一劳永逸的事情，设备销售只是其中的一个环节，后续的服务更加重要。木门厂家购买机械设备的同时也选择了机械设备商的后续服务。木工机械售出后，客户在使用的过程中难免会遇到问题，如果不及时解决，将会对机械的使用寿命造成影响，再加上操作工人不规范的使用，一定程度上也会造成机械的磨损。所以木工机械企业完善的售后服务对于木门厂家而言相当重要。木门厂家在使用过程中遇到了问题，都可以向木工机械商寻求服务，这就避免了木门企业使用木工机械的后顾之忧。

在人力成本不断上涨的环境下，木门厂家更换机械设备，降低成本已成大势。国内木工机械商应该瞅准机会、充足准备，找准木门厂家的机械需求点，在售后服务上下足功夫，为木门厂家大规模机械化推波助澜。