泰州门企: 做品牌应市

发布日期：2011-05-11 14:29:13

作为江苏省经济发展较快的城市，泰州市的门窗行业并不能与其整体经济水平相匹配。笔者经过几个月的市场调研和实地调查发现，泰州虽然门窗卖场众多，小型企业也不少，但整体销售情况并不乐观。在一些相对开发较晚的装饰市场，很多不知名品牌由于时间和人气的关系几乎没有什么盈利，有的专卖店甚至会亏损。

经销商出路

针对这种状况，笔者采访了一些经销商。在与他们交流中，多半会吐露出自己无奈的心声。当然，现状是可以改变的，通过行业内专家分析，我们可以得出几个观点：1. 由于门窗业生产厂家众多，在全国有几千家，品牌选择的机会多。2. 卖场的选择也很关键，在整个泰州市大大小小的卖场不下10家，可真正具有竞争力的卖场不到3家，作为销售不景气的他们来说通过变换有影响力的卖场来重整市场也是一种较好的思路。3. 死守，等待机会。有的经销商靠的是一种意志力去开拓市场，只要用心经营，客户资源总是越做越多的，再加上厂家的支持和关注、整体门窗业的发展他们也会有个好的未来。

厂家应对

泰州市高港区经济开发区的梦缘木门，毗邻于扬州、江都的主干道上，地理位置优越、交流便利。作为小型生产厂家，货物的运输效率相当关键，厂家发货速度的快慢直接影响到经销商的销售状况和消费者的购买心态，以及成本大小。据该企业负责人介绍，他们所经营的木门系列在泰州销售相当好，全国很多城市的客户都与她有业务往来，利润也相当可观，一套1000多元的实木门可产生纯利润300元左右。另外，企业还通过替知名品牌加工来获取利润。该企业虽然算不上大的规模和好的管理模式，但厂家也流露出自己想做大、做强的品牌意识。品牌是一种无形的资产，它可以带来溢价。产品可以被模仿，营销手段可以被抄袭，但品牌是代替不了的，因为它源自消费者心智中的情感联系。目前，在品牌建设上先行一步的广州润成创展、广州龙树、深圳冠牛、北京TATA、辽宁瀚森、吉林兄弟、杭州金迪等一大批企业已经尝到了品牌带来的效益。比如，市场上同样的一套免漆门，贴上金迪的品牌后价格就可能要贵上几十元甚至几百元，并且很多消费者愿意为品牌出更高的价格。如今，商品种类繁多，仅门类产品的生产商就有几千家，而很多消费者在购买门类产品时第一个想了解的就是品牌讯息，通过品牌来决定购买行为。现在很多经销商都愿意代理品牌产品，因为品牌产品打开市场快，消费者更容易接受。作为经济发展较快的泰州市来说，无论是门窗经销商还是生产厂家，都应重视品牌的无穷魅力。