河南门企：市场预期悲喜两重天

发布日期：2011-05-10 14:38:33

目前，许多厂家、经销商对未来市场的发展看法都不一致，有的持乐观态度，认为2011年市场将有很大的发展机遇;有的持悲观态度，认为受房地产市场宏观调控、通货膨胀等因素影响，今年的门窗市场将遭遇寒冰。

乐观看法

郑州某门厂老总告诉笔者，近年来国家采取了一系列房地产调控措施，控制房价过快增长，房地产市场也出现销售面积锐减的情况。但作为家居企业，更应该看到的是，2010年度房地产企业的开工面积仍然是稳步增加的，也就是说，刚性需求仍然存在，只是受宏观政策影响，消费者开始大量持币观望。另一方面也要看到，国家正在加大对廉租房、公租房、经济适用房等保障性住房的开发建设，力度之大前所未有，这些住房都需要家居建材来配套。而目前，中原经济区已提升到国家战略发展地位，河南经济社会发展必将迎来一个新的发展机遇，随之而来的消费能力提升毋庸置疑。所以预计这几年将是河南门类市场的难得机遇期。采访中，笔者发现，虽然市场竞争日益激烈，生意难度加大，但多数厂商仍对预期持乐观态度。一个二线品牌门企的河南总代理商表示，市场的发展空间是巨大的，但是市场竞争也加大了，这点毫无疑问。前几年是“闭着眼睛就能把生意做了”，但这几年市场涌现出许多中端品牌，市场竞争一下激烈了许多。像他们这样的品牌，在县市开设专卖店可操作性不强，多是县市的经销商前来批发走货，而同类产品的产品差异化小，只有比价格，谁的价格低，厂家给予的优惠扶持等政策多，谁才能站稳脚跟。“我每个月在郑州的时间很少，多数时间都在省内各县市跑市场，寻找经销商。”他说。

悲观观点

笔者采访中发现，持悲观态度的厂商，主要有两个方面的考虑：其一是房地产市场的宏观调控，在去年的基础上，今年的政策很可能是继续紧缩。而廉租房、公租房、经济适用房等保障性住房建设不是一蹴而就的，对下游家居行业的利好至少在今年不会立即呈现。其二是门窗行业自身的瓶颈。由于木门行业进入门槛相对较低，受国家财税政策、通货膨胀等因素影响，一定会有越来越多的投资者介入到木门行业中。

而当前的木门行业十分不成熟，许多经营多年的木门品牌，其实除了销售网络外，在行业里并没有太多的积淀。新进入的企业很容易模仿并超越，形成市场新的竞争力量，加剧了市场竞争的白热化程度。

笔者认为，无论是乐观也好，悲观也好，面对当前市场形势，被动地固守成规肯定不行，所谓“变则通、通则久”，企业、商家要采取措施，积极应对。首先要积极做到渠道下沉。渠道下沉是个老话题，但在木门行业，真正做到渠道下沉，和其他品牌形成差异化竞争格局的品牌并不多见。这种情况有客观原因，但也与厂商渠道下沉的决心不坚决有关，许多人认为，一、二线市场已经相对十分广阔，企业尚未面临生死攸关的困境。

其实，随着越来越多品牌的涌现，一二线市场的竞争将更加激烈，个别品牌的淘汰出局不可避免，但随着消费能力的提升，广大县市将提供大量的商机，而谁率先占据了这些相对空白的市场，谁就占据了市场竞争的先机，就能为下一步发展筑牢根基。其次是加大研发，致力于产品创新，只有这样才能做出异于他人的产品，也才能引领市场发展潮流，在人们的口碑相传中坚实地树立起自己的品牌。最后是营销、售后服务的创新。众所周知，在中国的通讯领域，营销和服务做得最好的是中国移动，即使在已经占据全国绝大多数市场份额的今天，中国移动也没有放弃推出样式繁多的服务种类，并且不断推陈出新。这些服务将客户细分，并紧贴客户需求，将移动的品牌与客户身份捆绑在了一起，吸引着越来越多的人使用。木门企业，也可以充分借鉴中国移动的营销和售后服务理念，形成自己规范有效的营销或服务体系，并且有效整合各种资源，为经销商服务、为消费者服务，最终使自己的品牌影响力上一个新台阶。