门企怎样与地产企业合作

发布日期：2011-05-06 16:13:58

今年全国两会期间，温家宝总理在工作报告中进一步强调了要调控楼市的决心，并表示要从教育、医疗、物价上涨等方面根本上解决群众反映强烈的民生问题。随着国家未来5 年将建3600万套廉租房以确保中低收入阶层买得起房的政策出台，与之相联的木门企业也将从中受益。

如何最大限度地提升自身的产量和销售业绩，将是木门企业面临的一个最直接问题。解决这一问题就需要在市场拓展上多下功夫，那么如何利用木门企业自身优势占领门业市场更多的份额呢?笔者认为与房地产开发商合作将大大提高企业的销售业绩，并促进木门企业快速发展。此外，还要保证企业健康发展，而不是盲目选择开发商而导致双方合作失败，使木门企业陷入被动局面。那么，怎样才能避免这样的现象出现呢?

相互了解

首先，木门企业在与开发商合作前，要对开放商有一定的了解。在当今商业社会，某些房地产企业诚信的缺失，往往会在合作时不履行合同的约定，甚至拖欠抵赖货款。所以在与开发商合作时应该直接或间接了解开发商的诚信度，以免合作后由于对方的诚信缺失，使企业利润受损，进而使企业陷入被动的局面。

合理付款

其次，木门企业在与房地产开发商合作时，应该在签合同时把付款方式制定得更合理一点。一般企业付款比例为：3 ：6 ：1，即收30%定金，60%后付款，10%等开发商方面验收合格后支付。木门企业一般要在出货后收回80～90%的货款，才能高枕无忧，否则，一旦开发商不履行合同，木门企业将会被不良开发商牵着鼻子走。当然，对诚信度高的开发商，则不存在收款问题，但为了尽可能地防范风险，必须在合同的付款方式上尽可能不让步，只有这样，木门企业才不至于被不良开发商拖垮。

做好服务

再次，木门企业在与开发商合作时应该在产品和服务上多下功夫，以使木门企业在市场上获得良好的口碑，从而获得更多订单。良好的口碑就像活广告，能使自身的品牌度日益提升，从而越走越好，越走越顺。木门企业的发展离不开客户，尤其是开发商这样的大客户的信赖后转介绍的威力将无法比拟的，能加速企业的发展。

最后，木门企业在与开发商合作时，可以带开发商来企业的展厅来洽谈，以便让他们更多地了解企业的产品，增加其对企业的信任度。为何有的企业能够和开发商长期合作下去，有的则合作不下去?主要原因之一，开发商对木门企业产品还没有深入了解，信心不足，木门企业和开发商的关系还未到一个更高的层次。只有让开发商更充分地了解企业的产品，并对企业的产品有信心后，才能够下决心购买，木门企业也才能最终赢得房地产行业这块大蛋糕。