钢木门也可做出高档产品

发布日期：2011-05-05 11:27:12

在大家的印象中，钢木门是低档产品，只能在农村及不发达县市市场发展，难登大雅之堂。但是，钢木门问世之初，瞄准的是工薪阶层，这个定位十分精准，也是当前最大的消费群体。尽管经过几年的发展之后，钢木门工艺变得更加成熟，外观更加漂亮，价格也更低，但是消费群体却变了。

实际上，钢木门不仅不是低档产品，而且是时尚、低碳、环保的好产品。钢木门企业要对自己从事的行业和产品有信心，信心比黄金更重要。既然大家要做钢木门这个行业，一定要增强做好这个行业的信心，好好把钢木门这个行业做好。

谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?这完全取决于钢木门行业的企业家们对市场的认识与把握。钢木门企业要敢于喊出自己的品牌，让消费者知道，钢木门也可以是高档产品，是时尚、低碳、环保的好产品。

钢木门也可是高档产品

在去年全国的一次钢木门行业座谈会上，全国工商联家具装饰商会钢木门专委会会长、广州龙树门业董事长邓树生说：“在钢木门品牌建设方面，很多人认为钢木门的问题在于钢木门的档次比较低。这就需要大家共同把这个行业往上推，共同把‘钢木门’三个字的出身提高。钢木门并不是低档产品，它仍可以是高档产品。2010 年广州建博会龙树的一款16.8 万的钢木门，就引起了轰动，改变了人们对钢木门的认识，让人们意识到原来钢木门也有高档产品。”

深圳长恩销售总监杨斌说：“长恩是以高档锁具扬名业内的，钢木门虽然上的时间不长，但发展很快。我们有着和国内大型房地产公司合作的基础，并且很多客户都是高端人群。我们基本每套(进户)钢木门要卖2万元，而且非常畅销。实木门的成本比钢木门要高3倍，钢木门是有优势的。只要定位准确，钢木的市场前景是非常广阔的。”

钢木门环保、不变形

众所周知，钢木门性价比高，在市场上，钢木门卖价一般在每套600～800元之间，适合于工薪等各个阶层。在同等价位上，能够做到像钢木门如此完美、质量如此稳固，在门业里并不多。不管是从产品的外观、还是在平整度、色差等方面，很少消费者能够在钢木门上找到瑕疵。加上钢木门的工艺日益改进，深压花的表面处理与实木门在感觉上基本一致。在很长一段时期，钢木门都拥有其它门类无法比拟的高性价比。

钢木门低碳、环保特点明显。不管从钢板到线条、以及各类配件，都选用的是无辐射、无污染，不含甲苯的环保材料。尤其是覆塑钢板的钢木门，由于表面免油漆处理，整体散发的气味非常淡，特别是与木门相比要淡得多。随着消费者的理性消费观念日益成熟，在家居生活倡导绿色、和谐、低碳的理念下，钢木门要全力打出“绿色环保”这个牌子，让全国的消费者都知道钢木门是环保的，无辐射的。

钢木门具有生产流程化高，交货周期短的特点。不管是批量生产还是散单加工，钢木门产品生产灵活度高，便于流程化。因为流程化程度高，钢木门正常交货期在10天以内，而木门交货期25天已经算是非常快了，钢木门产品在交货期方面具有非常大的竞争优势。

钢木门在温差大时不易变形和开裂，适合在全国推广。中国南北温差大，没有哪类门从南到北或从北到南都能轻易被市场接受的，因为温差不均会导致门产品出现许多不可预见性的质量问题，出现开裂或者变形。而钢木门走向市场的近10年内，还没有出现过因为气候差异出现开裂或者变形的情况。钢木门的这一优势，有利于其面向全国推广。

做品牌要主动出击

品牌对于企业的重要性，钢木门企业也都心知肚明，也有很多有先见之明的钢木门企业已开始了行动，他们在做好产品质量的前提下，不断想方设法做品牌。

做好VI和店面形象设计。进行VI设计必须把握同一性、差异性等基本原则。为了达到企业形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统一设计，用完美的视觉一体化设计。另外，企业品牌为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则也十分重要。

利用媒体宣传品牌。这方面要精选媒体投放，钢木门中的龙树、金凯德等知名品牌，为了做大市场，不但在央视等电视台投了广告，在行业媒体上也是广告不断。据亚太传媒旗下《居舍・中国门窗》广告部统计，2010年下半年门企在该刊物的广告投放量比2009年同期增长了20～30%，比如金凯德在《居舍・中国门窗》做了2010年的全年拉页宣传，这些都有力地提升了企业的品牌形象。

参加行业展会推品牌。现在的行业展会很多，企业在参加展会时要有所选择，根据自己的定位参展。在这里笔者推荐广州建博会和北京门博会。前者是中国最大的建材展览盛会，后者同期举办有中国钢木门博览会，全国知名钢木门企业几乎全部参会。今年首届中国钢木门博览会已于4月7日～9日在北京国家会议中心展馆举行，第二届钢木门行业年会也如期举行。来自全国知名钢木门品牌企业家们对钢木门的发展出谋划策。

找名人、明星代言是最近几年新兴的。当前这股风潮已经开始席卷整个门业，很多企业从中也尝到了甜头。如港星于荣光代言龙树、朱丹代言金凯德、王欢代言金雅居、李金斗代言群喜等。3月初，笔者在北京门展见到群喜的单总，他组织员工连续多天在展馆外广场打出热烈欢迎相声名家李金斗光临群喜展位的广告，可以说把名星代言的功效发挥到了最大，成了展会的大赢家，极大地提高了自己品牌的知名度。

正如邓树生会长所说：为什么我们要把“钢木门”这三个字突出来?就是为了把这个行业叫出来。这就涉及到各个企业是否有信心把这个行业做好。从市场反映来看，各个市场真正能看到钢木门招牌、市场上到处都能看到钢木门广告的不是很多。因为市场引导不够，市场没有主打品牌，消费者不容易识别。品牌建设需要大家努力，包括产品设计、营销、广告策划等一系列方面，携手把行业做大做强。

　作者：郑旭峰