TATA木门:为何重庆开8家直营店

发布日期：2011-04-29 11:03:07

在木门行业中，门企多数以直营店为主、加盟商为辅，或加盟商为主、直营店为辅，这两种方式来进行产品销售。两种方式的优劣各有千秋，构成了整个行业企业产品销售的核心。

找准趋势

TATA公司成立于1999年，是中国最早致力于成品居室门研发、生产、销售、服务的专业企业之一，是中国木门30强代表企业、中国木门协会副会长单位。在2005(博鳌)中国居家论坛上，TATA木门被评为中国十大家具品牌之一，TATA产品定位服务于白领阶层的家居环境。

对于一个企业而言，无论是选择新兴的还是传统的行业，都是没有错误的选择，只有错误的发展。在行业内的发展竞争中，名牌的发展是一种趋势。何谓名牌?名牌是一个有机系统的称谓，它具有先进的文化、独特的市场理解、优化的组织形式、稳定的产品质量和完善的售后服务。而社会责任感是市场理解最大的成分之一，其次是倡导一种具有品位和格调的真善的美感形式。所有的企业都是以追求利润为目标的，TATA认为：利润的获取是企业为社会所做贡献后的附属所得，如果企业忽略了这一点，那么企业就忽略了“趋势”。

企业发展到了一定局面势必会遇到新的瓶颈，而瓶颈到来之前的准确预估可以有效提高企业应对瓶颈的能力，大大减少由瓶颈引起的副作用。企业需要战略布局。

区位优势

不久前，TATA在重庆开了8家直营店，这就是一个非常明显的布局信号。为什么说是布局信号，而不是单一的建店行为?为什么要选择在重庆?为什么要建立8家?

首先，从重庆这个城市谈起。我国西部大开发战略的实施、三峡工程的顺利建设，使重庆这座古老而年轻的内陆城市成为了中国区域经济发展的核心力量。巨大的市场空间与发展潜力让很多企业迅速嗅到了这一发展先机，看准了重庆在西部地区特殊的区位优势，同时为配合企业在全国范围内的战略扩张，迅速在重庆设立分公司。

“从中国的版图上看，重庆位于中国大陆的几何中心、长江这条水运‘巨龙’的龙尾，通过发达的水路、公路、铁路、航空，可以辐射全国。重庆发展现代物流业拥有无可比拟的先天优势。”

另外，重庆作为全国六大老工业基地之一，制造业特别发达，如汽车、石油化工、装备制造、冶金、电子信息等产业催生了巨大的物流需求。重庆也规划了多个千亿级的产业园区，6个五百亿级的工业园区。预计到2012年该市GDP将超过8000亿元，2020年超过2.5万亿元，货物运输量需求分别达到8.3亿吨和17.5亿吨，集装箱物流需求达到280万标箱和1200万标箱，这些都为重庆的物流业发展奠定了坚实的基础。

顺势而为

既然重庆在企业全国发展布局上占有如此重要的地位，TATA的行为自然很好理解了。另外，重庆木门行业经过近些年的发展，已经有了为数众多的一大批门企。

这一点更是为TATA在当地寻找合作厂家提供了有利条件。凭借TATA 良好的行业口碑与日益强大的品牌影响力，势必在未来市场中占据优势地位。在直营店运营管理和寻找代工合作企业这两大项目上，TATA通过这些年的积累已经有了非常好的基础和经验。

执行力是检验计划可行性的有效标准。这些直营店不仅可以在当地市场形成较大的影响力，同时还可以对周边城市进行近距离辐射。从成本控制角度来讲，要比TATA从北京再调派兵力节省得多。从最坏处考虑，就算由于市场变化造成不良结果，企业也可以很快对直营店进行调整。

当然，单纯以一个直营店的销量去满足合作厂家还是有些力不从心的，但如果直营店到了一定数量，就完全可以满足一个代工合作企业的产量。对于代工企业来讲，有了稳定的产量，有了稳定的产品质量控制标准与流程，就能降低人员流动性，稳定企业利润率。对于双方都是互利的、可谓一举多得。

综合生产、物流、市场管理、售后服务等多方面因素，TATA 木门在重庆开八家直营店也是TATA又一个全国性战略的考虑。

　顺时势，成大器。任何一个企业的存在、发展、壮大或毁灭都有它的理由，即是它生存的土壤。客观上，这种土壤即时代的趋势和条件，主观上，则取决于企业人如何判断趋势和利用条件，即企业运作的方向和手段。企业只有根据趋势和利用条件，用恰当的方式作出适时的选择，才能真正在行业发展的大潮中历经风浪、走得更远。