四川木门节　如何创新营销模式成新课题

发布日期：2011-04-21 15:29:27

一年一度的四川地板节・木门节已于前段时间在富森・美家居南北两店顺利举行，依旧的车水马龙、人声鼎沸，各个在场商家纷纷拿出自己的看家本领，为全川各地消费者上演了一场饕餮盛宴。据观察，相比木地板行业，今年地板节・木门节的一大突出看点就是木门企业均收得盆满钵满，鸿信・御木堂更以两天五百余套的订单量傲视群雄。但如何创新营销模式，将成为木门行业未来经营品牌的一个新课题。

同台竞技个性营销效果好

在第七届四川木门节开幕当天，中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林受圣象・合雅标准木门之邀专程从北京飞赴成都，活动现场，张会长一语中的， “几百家品牌同台竞技，营销方式大同小异，同质化现象严重”。在现场，无论是木地板还是木门品牌，营销方法几乎都是降价促销、打折送礼，歌舞搭台、经济唱戏。“短时间高频率的填鸭式灌输后，消费者已出现相对疲态”大自然地板工作人员告诉记者，活动频繁人气不足也是多数商家的普遍反映。谈及活动现状，瑞嘉地板黄经理感慨“相比成都，我们二三级城市的渠道销售反而发展得更好，宜宾泸州等地每月能够卖到两万多平米”。

记者发现，圣象地板此次推出的差异化个性营销活动“2010西南地区四省一市圣象地板安装服务技能大赛”及 “著名设计师舒霞与圣象百名用户面对面交流室内装饰色彩搭配”吸引了上千名消费者到店欣赏，而“抽取世博门票”的互动活动也为大自然地板赚足了人气。

地板相对成熟　木门衣柜门后劲十足

经过十余年的竞争发展，四川木地板市场已经相对成熟，消费者在现场选购地板时，已经能够限定在三五家品牌范围内，对实木地板、强化木地板、实木复合地板已经具有较强的识别能力，主动选择意识明显增强，“大品牌占据主要份额，小品牌浑水摸鱼，二三线中游品牌夹在中间”一位地板老总表达的正是四川木地板的市场现状，而努力冲进领军行列抑或滑至下游卷入乱战或许是这类企业

面临的当务之急。

随着消费者对成品套装门越来越认可，木门衣柜门行业开年以来呈现一度井喷之势。此届木门节上，木门衣柜门行业成为更大亮点，鸿信・御木堂、千川、新象、升达、龙马、瑞麟、壹品木门等本土品牌与圣象・合雅、史丹利、帝安姆等国内国际一线木门共同受到更多青睐。鸿信・御木堂组织的“门里的中国文化”主题活动赢得了更多眼球，书法、品茗等独具民族特色的互动形式也吸引众多新老用户参加。据鸿信・御木堂总经理透露，木门节两天，500余家用户选定了新林鸿公司产品，而合雅、千川、新红旗、索菲亚、美国 KD、顶固等品牌也皆大欢喜。

后记：一年之计在于春，如何打好开春头一炮是上半年品牌销售推广的关键，在多元化、不确定的市场格局内，木地板、木门企业不仅要苦练内功、提升产品质量及服务水准，更需要突破营销瓶颈，根据自身特点特色，制定科学合理的推广策略，应对这个春寒料峭的初春。