工装市场中高档门占比较大　营销渠道仍需多元化

发布日期：2011-04-12 15:17:43

随着政府对精装房项目的推动，精装房在新开发的楼盘中占据的份额越来越大，主流趋势已经逐渐清晰。如今，精装房已从大城市向中小城市蔓延，面对这个正在逐渐变大的精装房蛋糕，门窗企业又如何争取属于自己的份额呢?

品牌房产商力推精装房

作为传统“毛坯房”的升级产品，精装成品房具有设计更专业、施工更安全、用材更考究、性价比更高、更加节能环保以及为消费者节省时间、精力等优点。

恒大地产在景德镇推出的88至173平方米套房全部赠送精装修，业内人士认为，恒大地产此举在景德镇地产界的确是首开先河，而且，每平方米起价5000元的售价肯定不会让开发商承担多大的经营风险。万科地产、上海绿地等全国地产知名企业也先后开发精装楼盘。

免费精装修房产，恒大地产首开先河，填补了当地房地产市场的一个空白，同时，也直接带动了门窗特别是室内门窗的引入。恒大地产营销部的工作人员表示，恒大地产为体现9A精装的品味和价值，肯定是将门窗、陶瓷、地板等建材产品的选择瞄准在知名品牌。问及使用的具体是哪些品牌时，对方只是说主要是佛山的品牌。

工装市场中高档门占比较大

步阳集团与广东恒大集团、万科地产、上海绿地等全国地产龙头建立战略合作伙伴关系，实现强强联合。恒大集团首批下单10万樘门，让步阳人忙碌了好一阵子。徐步云说：“与地产大鳄‘套近乎’，会让企业发展更快。”从一些企业订单来看，房地产的工程门占比较大。

群升集团老总徐珠锋认为，从房地产发展走势来看，以后很多房子都是精装修了，门业在房地产的建筑材料里只是“小头”，只要产品做得好，价格还可以进一步提升，利润空间还是相当大的，因此，生产中高档门是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。

门业销售渠道需多元化发展

就精装房的发展趋势对门窗销售的影响，飞宇门窗相关负责人提出了自己的看法，这个趋势对飞宇门窗的瓷砖销售没有太大的影响，因为我们一直参与精装房的建设。“工程渠道是我们的重点渠道之一，飞宇是多渠道发展，不能只抓某一个渠道，过于依赖。”飞宇门窗老总表示。

据了解，目前，精装房使用的多是中高档品牌的门窗。注重工程渠道的经销商，根据自身的情况一般保持在30%―60%不等，甚至少数经销商大力倾注于工程渠道。他们表示：精装房比例上升，对一直注重工程渠道的他们来说，是一个好消息。而那些在精装房竞争优势方面不是很明显的经销商则表示：门窗销售渠道并不是单一的，需各自寻找适合自己的渠道。