“厦门之门”：酒香不怕巷子深

发布日期：2011-09-05 13:02:47

最近一段时间，来厦门考察门业的客商纷至沓来。基于工作的原因，笔者成为了他们的“导游”。来厦门考察门业的客商大多都是冲着“厦门之门”的卓越品质而来的，而“厦门之门”也用事实证明了他们不枉此行。

全国各地每年都有层出不穷的门类展会，像北京门业展、永康门业展还有广州建博会等等。很多人认为，参观过以上几大展会，就可以足够的了解国内的门业行情。但事实并非如此，许多中小型门企尽管产品一流，但由于种种原因，没能通过参展展示自己的优质产品。他们是被埋没的金子。

但是，是真金最终都会被发现。因为总会有那么一群人，他们拥有灵敏的嗅觉，能够洞察到先机。不知道这些来厦门的客商，都是通过何种渠道了解到“厦门之门”的信息的，但哪怕是道听途说，他们也深信不疑，因为他们是商人，他们善于发现商机。

“没有什么大不了，来厦门即便是纯粹的旅行，也很值得！”一位江苏的客商这样解释他来厦门之前的想法。但是“厦门之门”带给他的震撼，让他忘记了游山玩水，连鼓浪屿这种标志性的景点，他都没时间去看。

“厦门的原木门名气很大，而且目前在苏南一带非常热销，我想找一家理想的企业进行代理。”针对客商的这一想法，笔者带他到厦门门业市场上了解了一下行情。看完产品，客商非常惊喜，留下了“不来北京不知道官小，不来深圳不知道钱少，不来厦门不知道门好！”的感慨。

厦门原木门，不管是在材质上，还是在款式上，都已经跳出了固有的传统中式风格，更加精彩纷呈。而钢质门则采用双层钢质工艺，更加推陈出新。

一直以来，厦门之门的表现力都非常抢眼，但企业普遍偏小，产品无法量化，制约了厦门门业的发展。在厦门，好多门企工厂很小，有些甚至给人杂乱的感觉，但产品却非常完美。到底是哪些因素让“厦门之门”与众不同？那就是产品的外观和品质。不管是钢质门，还是原木门，整体效果和细节都做得非常好。这两点已经成为“厦门之门”的最大亮点。

而“厦门之门”最大的劣势，就是营销。正如厦门一些门业老板所言：“厦门之门，尽管产品品质一流，但是却没有让外地客商了解到”。

在商界经常有如此争论，“产品重要还是营销重要？”其实两者都重要，但产品是基础，所以笔者认为，产品更重要一些。

厦门原木门界，很多企业是从一开始就做这一行的，只有少数一些企业是因为看好木门市场，中途介入的，所以厦门原木门企业，老字号居多。比如金宝艺、福万家、依佳壹等品牌企业，企业老板均是木匠出身，从业多年，不管这个行业竞争多么激烈，不管市场多么艰难，他们也不可能退缩。也正因为如此，他们才可能把木门做到如此高的境地。

钢质门界也一样，像成辉达、利安、迦南、明昌兴这类企业，之所以发展得好，跟他们在这一领域的长期努力是分不开的。

总之，无论是“做门”还是“卖门”，只有“行家”才是“赢家”。这是笔者近几年，综合分析厦门门业的发展状况，得出的结论。“做门”的厂家要做出好产品，“卖门”的经销商更要选择到好产品。希望“厦门之门”，能够凭借其完美的品质，获得更多经销商的支持，打开大门，走向全国。