富友陈金吉：高端实木门以品牌主打零售

发布日期：2011-08-31 15:02:49

――实木复合门以量主攻工程

近两年，国家出台了多项措施来调控房地产市场。尤其是今年，国家在调控商品房价格的同时，又推出了保障性住房建设。与此同时，精装修房在各地不断兴起，门企所要经历的竞争将越来越激烈。

那么，在激烈的竞争中，“实木门会扳倒实木复合门吗?”，“下半年，企业

将掉头向实木?”，“实木门与实木复合门孰优孰劣，二者较量，谁会胜出，还是势均力敌?”带着这些问题，笔者采访了福建省木门窗商会会长、嘉华建材(福建)有限公司董事长陈金吉先生。

陈会长认为，从实木门与实木复合门在市场的发展趋势来看，实木门和实木复合门各有其优势。

但如果说实木门扳倒实木复合门，也是不可能的。陈会长举了一个例子，“就实木门和实木复合门所选用的材料来看，实木门选用的全部是木材，而且这些木材大都来自于国外，生产成本较高。并且木材资源毕竟是有限的，如果长期使用，最终会有消耗完的时候。可是实木复合门就不一样了，实木复合门材料由木材、纤维板等组成，这些材料国内就有，减少了生产的成本。所以，这些特点就决定了实木门不可能完全取代实木复合门的地位，想扳倒实木复合门恐怕也不太容易。”

对于“下半年，企业将掉头向实木?”的问题，陈会长说，“这种事情不能一概而论，关键看企业的发展实际和产品的定位。

如果企业的目标群是高端客户，而且只是零售，那就可以向实木门发展，但如果想走工程单，实木复合门还是不能舍弃的。所以，不能认为实木复合门没有市场了，把所有的精力都转向实木门，这是个不理智的做法。”

那么，既然实木门不可能扳倒实木复合门，在今后的销售中，实木门和实木复合门该如何搭配卖呢?

陈会长以自己公司的发展状况为例，说出了他的看法。“目前，嘉华建材(福建)有限公司的富友品牌木门在市场上销售良好，美誉度极高。富友品牌既有实木门，又有实木复合门。一般的工程单，像一些酒店、住宅小区等，都会首选实木复合门。前不久，富友刚和万达签署了合作协议。万达集团在泉州、漳州、厦门、晋江等地，都会选用富友品牌的复合门。这个数量，是相当可观的。而像一些零售的高端产品，销售的则是实木门。十几天前，一位十几年前买过富友地板的客户又找上门，为自己的女儿和儿子的别墅选购富友的实木门，一下子签了700 多万元的订单。几天之后，这位客户又带自己的朋友来选购富友的实木门，1000 多平方米的别墅，也签了400 多万元的单。所以，我认为，实木门和实木复合门都有其发展空间，但复合门由于走工程单的较多，所以在销售额中大概占据70%，实木门只占了30%。”

由于实木门价格相对较高，所以很多人认为三、四线城市实木门是没有市场的。对此，陈会长也提出了自己的看法，“看一个地方的消费水平，主要看这个地方的民营经济的发展水平。

除此之外，还有当地的消费习惯和消费观念。像晋江，实木复合门的销量就不太好，因为晋江消费者习惯购买的就是实木门，他们认可的也是实木门。而在浙江、广东的一些发达地区，三、四线城市已经具备较强的消费能力，实木门在当地当然也是有销路的。”

至于“实木门和实木复合门孰优孰劣”的问题，陈会长说，“实木门和实木复合门比较起来，实木门看起来更加高档，但就是价格太贵，同时，由于木料块头大，需要烘干的时间就比较长，这就造成实木门的生产周期较长;而实木复合门价格相对便宜，生产周期短，而且款式多样，隔音效果好，所以受到酒店等客户的大力欢迎，但跟实木门比起来，实木复合门显得就没那么高档。但是，实木复合门防水性较差，由于它是由木皮和木材填空的，所以一旦泡水，就会严重变形，对实木复合门来说，这一点是致命伤。不过，如果要做品牌的话，由于实木门较为高档，所以作品牌还是实木门好做，而实木复合门要做品牌就比较难了。”

对于中国木门业的发展之路，陈会长充满信心，但同时他也认为，木门业要发展起来，必须走品牌化之路，否则，想要发展壮大，只能是一句空话。

的确，门业市场目前竞争尤为激烈，就这两年间，笔者已见证了不少木门企业的倒闭。未来两年，可能还会有20% 的企业倒闭。木门企业现在要做的是，不管实木门，还是实木复合门都要先练好内功，做好份内之事，才能抵御其他木门品牌的冲击，赢得市场。

　作者：段华涛朱冬丽