门企需认清行业趋势才能有所作为

发布日期：2011-08-25 11:33:58

如果说过去的三十年门企是依靠宽松的市场环境、相互模仿、拼价格发家，那么下一个三十年门业将经历怎样的大变革，如何在这场变革中获得成功就显得尤为重要。门窗企业只有提前认清行业发展趋势，并有所准备，才能抢占更大市场份额。

年轻消费群体崛起

门业消费主力群体已经由过去50、60年代的族群逐步过渡到70、80一代，随着80后的日益成长，他们已逐渐成为社会的中坚力量，他们的家居装修完全按照自己喜欢的风格，更多的体现个性化的生活主张。

业内人士分析到，70、80的消费观念更趋于理性，由于生活节奏快，工作压力增加，他们不仅是在选择产品更是在选择自己独特的生活方式，因此他们除了关注产品和价格本身外，更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身，这与传统注重产品功能的消费理念完全不同。

低碳与个性化产品受青睐

消费者对于低碳、环保的意识日益强烈，门业生产者必定要顺应这个潮流，将产品研发朝着绿色环保的方向发展。比如使用更加环保的原材料，不断提升生产技术、优化生产工艺流程，节约生产环节的能源消耗，为消费者提供低碳、环保、绿色的家居用门。

随着消费理念的不断提升，更多的消费者都追求个性化装饰装修风格。相应的推动门业的设计朝着个性化和定制化方向发展，这就要求企业在产品外观设计和创新上要与时俱进。

终端变化逐渐明显

无论品牌强弱，销售是永恒的主题，销售终端自然也是厂家竞争最大的地方，随着城市化进程的加快，城市集群效应的凸显，终端的变化也进一步明显：

卖场集约：伴随消费理念的提升，购物环境的转变是终端最大的转变，红星美凯龙、居然之家等全国连锁迅速扩张，金盛国际、集美等一系列区域性的卖场不断崛起，传统的建材市场被迫升级，传统的安防市场在一二线城市逐渐退出。卖场的不断普及，一方面迫使绝大部分门企提升自己的终端形象，另一方面由于高昂的进场费和运营费用以及店面的稀缺性，也变相的淘汰了不少门企。卖场最终会被大品牌、有实力的门企占领，如笔者服务的雅帝乐门业就走在了行业的前列。

自建专卖：抛开成本高昂的卖场，大部分门企的终端突破会转到自建专卖终端上，第六次人口普查表明中国城镇化率达49.7%，更广阔的市场在三四线城市，这些城市卖场业态还不够成熟，独立的专卖门店更占优势，且成本更低，当下以及未来进入三四线城市甚至是县级市场布局将会是更多门企的必然选择。

营销手段逐渐创新

实力强、跻身第一阵营的企业可以电视、平面、网络、终端多面开花，而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会，笔者认为网络推广和手机营销将成为大趋势：

网络推广：最新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力，如TATA木门在网络营销领域就收获颇丰。

手机推广：相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的推广方式将有更大的想象空间。

随着原材料成本的上升、技术差异化的缩小，传统的门业竞争手法已经到达一个瓶颈，随之而来的将是新趋势下的门业竞争新局，如何在这个格局下成就门业的大未来，考验的是各门企老总和团队的智慧。

（本文作者：刘练）