钢木室内门如何做好乡镇及农村市场

发布日期：2011-08-19 14:56:14

目前，钢木室内门以经久耐用、时尚新颖、安装方便、价格适中、环保健康等优点，日益受到消费者的关注。随着环保意识的提高，人们在选择家居建材产品的时候，更加关注产品的环保性能。比如，产品使用的油漆是否有毒、是否有异味、甲醛含量是否超标等。这就为门类产品的生产，提出了更高的要求。

环保指数高是钢木门步入市场的第一张通行证。钢木门凭借其环保、健康的特点，成为绿色环保的建材产品。

事实上，钢木门在市场发展之初，产品的市场定位是中小城市的工薪阶层，初衷是替代中低端木门。但是，由于近年来中低端木门生产工艺不断成熟，使得钢木门在中小城市的市场竞争加剧。而与此同时，农民的购买力却在不断的提升，所以，许多钢木门企业看准了广大的农村市场，成为农村门类市场的最大占有者。

众所周知，近几年刚刚起步的钢木门企业，大多起点低、规模小。而且钢木门的生产依然还是订单化生产，并没有实现标准化的生产模式，这在一定程度上限制了钢木门企业的发展。

但是，可喜的是，这个问题不久后就会有所突破。其原因在于，国家提出了新农村建设方案，在农村，会出现许多统一设计，集中建房的情况，同一设计要求同一区域的房屋，在门洞、墙体上的设计风格要统一，这就为钢木门的标准化生产，带来了很大的发展空间。同时，首部钢木门行业标准不久后将会出台，必将会进一步规范钢木门企业的生产。

钢木门企业如何利用好现有的资源，将企业做大?

首先，农村市场也要注重品牌建设。虽然钢木门的产品定位是中低端消费者，而且消费者大多数在农村，但这并不是说钢木门只注重性价比，不需要品牌建设。恰恰相反，钢木门企业只有抓住性价比和服务这两个优势，将品牌做大做强，才可能赢得更大的发展机会，进而，进一步向城市进军，实现“农村包围城市”。

其次，把握农村市场的消费特点，在农村市场站稳脚跟。虽然广大的农村消费者很注重性价比，但同时，他们也有非常明显的从众心理和攀比心理，聪明的企业经营者，就会针对农村消费者的这些特点，有针对性地进行品牌宣传。

再次，注重提升企业的综合管理水平和服务水平。这是长久提升市场占有率的有效手段，也是品牌建设的基石。这段时间，笔者接触了一些钢木门企业的负责人，他们虽然颇具品牌意识，也感觉到未来的竞争将会是品牌的竞争，但是在品牌竞争上却没有具体的措施。笔者认为，品牌建设如同产品的质量，需要企业踏踏实实的去做，通过一定的时间积累，才能取得良好的效果。

一个市场蛋糕尚未划分的行业，必将成为众多企业虎视眈眈的目标。在竞争没有建立规范的秩序的时候，钢木门企业的发展，是机遇与挑战并存的。谁能准确的把握住机遇，谁将成为这个行业的江湖霸主。

目前，钢木门已经占领了农村门业市场，这就为后续的研发、创新以及品牌建设，培育了良好的发展沃土。钢木门企业需要做的就是在这片沃土上生根、发芽，乃至开花、结果。