木门企业做好产品和营销才能当市场“常胜兵”
发布日期：2011-08-19 14:53:58
现在社会是强者生存，弱者淘汰，木门市场如走向成熟也会经历这样一段历程那么，木门企业要如何让企业长存，是木门企业必须要考虑的长远问题。
产品：避免同质化
当前，木门行业中小企业数量众多，一般来讲，中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，企业只有不断地创新，才能摆脱同质化的问题。
如何才能避免同质化，达到真正意义上的差异化营销?方源木制品负责人分析道：“一是明确产品定位，并能满足特定消费群体的需求，达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。”
营销：终端渠道是关键
木门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依，利益相关。
企业为了能长足发展，就必须具有一定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要做好终端，不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。
方源木制品负责人分析到：“在渠道为王的今天，木门企业只有与经销商达成更好的关系，才能达到长远发展的目的。”
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