山西泰亨“木门下乡”启动仪式

发布日期：2011-08-10 15:49:22

――寿阳“木门下乡”启动仪式暨2010签约仪式

尊敬的各位领导、各位老板：

大家好！

今天，我们在美丽的寿阳相聚，在这里召开泰亨寿阳“木门下乡”启动仪式和2010年山西经销商年会暨2010年的签约仪式。在此，我谨代表泰亨公司对到会的嘉宾――山西大学经济管理学院梅建军院长表示热烈的欢迎，对亚太传媒华北区大区督导李兴献，华北区项目经理马宏涛，表示热烈的欢迎，对到会的媒体表示热烈的欢迎，也对从百忙之中抽出时间到会的泰亨经销商，以及到会的各位经纪人表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候！

寿阳是一个有着悠久历史的城市，独特的区位优势，便捷的交通脉络，使昔日的“旱码头”一跃成为“金三角”，创造了独特的“寿阳模式”。

寿阳旗舰店作为木门行业营销践行者，依托泰亨品牌力量和智慧，创造了不俗的销售业绩。这一骄人的成绩说明了寿阳模式的优势。那么，什么是寿阳模式呢？

首先是重视终端展示。决胜终端，终端为王，靠的是阵地战，修筑好的阵地，是终端取胜的前提。为了推动泰亨公司品牌建设，公司制定了一系列的品牌推广计划。我们制订了“木门、地板、柜门”，“三位一体”的集成化家装经营模式，实现了终端形象统一化。泰亨木门寿阳旗舰店正是以专业的展厅设计、高标准的展厅装修与规范的产品陈列，在寿阳木门市场独树一帜，为推动终端销售起到了关键性的作用；

其次，是渠道下沉。近两年，木门市场进入了白热化的竞争时代，县级市场的木门品牌增多，给经销商的销售带来了很大的压力。面对这样的市场情况，泰亨公司在09年就提出了开发乡镇、农村市场，“以县级树形象，村镇要销量”，寿阳旗舰店抓住了新农村建设的先机，在乡镇市场实施了经纪人托付制度，进行了有益的实践，并取得了良好的销售业绩；

一个品牌的建立，离不开广告的投放。寿阳旗舰店自从加盟泰亨木门以来，在公司的扶持和经销商的努力下，在寿阳大量投放广告，宣传泰亨品牌，通过广告投放，提升泰亨木门在寿阳知名度和市场影响力，推动了寿阳市场的销售。

客户就是上帝，寿阳旗舰店十分重视售后服务，通过建立台账、客户档案，为终端客户提供了完善的售前、售中、售后服务。正是由于送货上门、优质服务、以及完善的售后服务，留住了客户，得到了好口碑，从而赢得了广大消费者的信赖。

总之，对于终端销售而言，终端展示是桥头堡是阵地，广告投入和服务提升品牌影响力的法宝，而不断的深挖市场潜力，在做好地县级市场的同时，渠道下沉，开拓乡镇农村市场则是推动销售的强大助力，这些因素，构成了独特而有效的“寿阳模式”。

山西市场是泰亨公司的根据地、大本营，近两年来，山西省销量一直持续攀升，今天，我们在这里召开这个会议，就是告诉各位经销商，泰亨公司高层领导，十分重视省内市场，在未来，泰亨将通过大量的广告投放，以及对经销商大力支持和强大的市场运作，逐步强化泰亨在省内品牌影响力，把泰亨木门打造成木门行业第一品牌。

优势一，强大的泰亨品牌影响力和公司实力后盾。

泰亨公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，被消费者协会评为“消费者信得过单位”，2005年正式成为中国木材流通协会常务理事单位，成为“中国绿色材料标志”授权使用单位、中国《木质门》行业标准起草单位,连续6次被评为“中国木门30强双承诺单位”；在中国木材流通协会木门专业委员会三周年庆典上，被评为2004年-2007年度中国木门行业“新锐企业奖”；在中国木材流通协会木门专业委员会五周年庆典上，被评为07年-09年度中国木门行业“最受工程好评奖”。2007年,泰亨科技凭借技术开发的优势、稳定的质量和高效的企业管理,顺利通过了中国建材CTC产品质量和健康双认证。2011年，泰亨成为中国木材流通协会木门专业委员会常务副会长单位。这些荣誉的获得，证明了泰亨实力和行业的领导地位。

优势二，行业中拥有成功的营销模式。

泰亨公司作为一家有着十五年历史的企业，在凭借着领先于木门行业的营销模式，成就了泰亨在木门行业的不俗业绩，使泰亨公司成为木门行业中一匹黑马。

2010年元月，中共中央国务院“一号文件”明确提出了“加大城乡统筹发展力度，采取有效措施推动建材下乡”。为响应中央一号文件，2011年，泰亨公司成为全国首批建材下乡试点单位。通过启动木门下乡这一活动，不仅让农民得到了实惠，同时也拉开了泰亨渠道逐步向三四级市场的下沉力度，为广大经销商带来了无限的商机；而木门下乡活动，也使得泰亨成为全国木制品建材下乡的先行者之一，有力的推动泰亨产品走向千家万户。

2011年，在通胀到通缩的经济周期动荡的大环境下，泰亨采用了“给力终端，助力渠道，提升执行力”的营销政策，通过对渠道经销商的扶持，强化单店管理，从而达到提升单店销售能力的目的。

一、2011年，泰亨公司通过木门下乡试点推广启动仪式，授牌、媒体宣传、路演等，达到“降价不降品”促销策略的实施。我们都知道通货膨胀降低了消费者的实际购买力，于是许多人选择了减少消费，或者推迟消费，甚至降低消费水平。对于同样处于通胀压力且经营成本越来越高的企业来讲，必须短期内采用符合“趋低消费”市场的促销政策。针对市场现状，泰亨公司采用“降价不降品”，通过低成本、高聚焦的促销宣传手段，让企业与消费者处于良性互动。

二、2011年公司在促销策略上采用了创新和调整，将促通与促销并向进行。才能使企业既提高促销效率又达到促销效果，也就是企业在消费促销和渠道促销两个层面来进行统一规划，协同执行。

1、对消费者的促销策略规划。企业在趋低消费的大环境下，促销形式和内容的选择应该直接刺激消费者直接选择购买行为为主。比如采用限时限价、买A增A,或买A增B、购物抽奖、联合促销等形式，开展终端市场的促销活动。

2、对渠道的促销策略规划；想促销先促通。通过短期和长期的利益驱动，把经销商、道商和厂家捆绑到一起，做好厂商价值一体化工作，提升运营与效率。在通货膨胀的大环境下，企业在承受自身成本高的同时还要面对消费者“趋低消费”的市场压力，我们要理性分析，从容应对，坚持在降价不降品的促销原则下，灵活实施促销策略，最终使企业和商家保持合理的经营利润。

优势三，高起点、高标准的生产制造水平和管理水平。

制度化、规范化、标准化、流程化管理一直是公司管理的奋斗目标。为了提高企业的管理水平，早在2005年，公司就通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。通过认证，公司建立了深入细致的质量管理体系文件系统，通过开展内部审核、管理评审、模拟审核，纠正和预防措施，持续改进、建立了泰亨管理的自我完善机制；与此同时，泰亨的车间的生产管理也得到了很大的提升；公司最近几年来大量引进了现代企业的生产管理经验，在车间推行5S管理，并且把新科技流程管理贯穿到整个生产过程中，在管理中运用了现场管理的三大工具――标准化、看板管理、目视管理，采用了流程回馈法、人员常态法、日清日毕法、班组长责任制等手段对车间进行了定置管理。整个车间的管理也由原来的成本管理和质量管理提升到成本控制和质量控制的层面上。车间管理再上新台阶，车间面貌得到了更大的改善，车间生产效率大幅度提高。

优势四，强大的产品优势。

研发和创新把木门行业引入了一个新的时代，而泰亨则恰恰领先这一步。围绕技术研发和产品创新，积极提升产品的核心竞争力，把差异化产品推向市场；公司积极的引进先进的技术，高薪聘请技术人才，强化了技术部的研发和创新能力。

2010年公司推出的CPL实木复合木门，采用实木复合整体挂线工艺，解决了“山寨木门”的模仿问题。实木感强，成品率高，美观大气，适销对路，占到了全年销售的15%，在2010年北京木门展会上获得了“优化结构金奖”，同年12月获得了“中国建筑材料流通协会科技奖”，这成为我公司的又一品牌亮点。

今年公司又强势推出泰亨和风日系、花系、韩系三大免漆品牌。和风日系木门，是泰亨公司最近推出的一个高端免漆品牌。它的边框采用全包覆工艺，门芯采用泰亨的进口正负压吸塑机进行吸塑加工，表面材料采用进口PVC材料，实木感强，款式简单但独具特色。和风日系木门拥有泰亨公司在业内的四大高端技术：全包覆技术、正负压吸塑技术、日式拼装技术、电脑雕刻技术。它的工艺先进，设计时尚，是一款具有强大市场潜力的木门产品，必将赢得广大消费者的厚爱。

泰亨韩系木门是泰亨公司在2011年推出的具有浓郁的韩国风格的木门产品。韩系木门分为两大系列，第一个系列，采用木质感极强的韩国进口PVC材料与富有传统美感的艺术PVC结合，其中由具有贵族气质的金色装饰线条镶嵌其中，拼装结构独特，有着浓郁的异域风情，同时又不失典雅时尚。第二个系列把平板UV彩绘喷涂技术与木门艺术相结合，简单时尚，富有个性。总之，韩系木门设计简单而富有个性，既有现代时尚的浪漫，同时又有传统贵族的雅致，是一款不可多得的木门产品。

泰亨花系木门，是泰亨公司针对年轻一代设计的木门产品。泰亨花系木门是在泰亨公司选用国内最优基材，采用进口PVC面材，改进原有生产工艺，运用新型的设计理念而开发出的，富有青春活力和时代特点的系列产品。泰亨花系选用的花色木质感强且富有个性，格调清新，木质感强，富有韵味，并且这些原料本身性能稳定，柔韧性佳，是极为走俏颇受消费者欢迎的。

澳森实木门是泰亨公司在2011年最新推出的实木复合结构的高端木门品牌。它的材料取自澳大利亚原始森林的实木集成材，经过十几道工序科学加工而成。澳森实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。

幸运花、ＣＰＬ、日系、韩系、花系、澳森实木门……让门的文化，门的艺术步入寻常百姓家，通过品牌管理新理念，泰亨系列产品满足了不同消费群体的物质和精神需求，牢牢把握市场契机，走差异化服务战略之路，为泰亨木门的发展赢得了广阔的发展空间。

另外，公司新增了泰亨帝象地板产品，2011年，还将推出整体衣柜、整体橱柜系列产品，泰亨进入了集成化家居的新时代，木门、衣柜橱柜、地板的多元经营，媒体联动，立体宣传的强大广告优势，严格的区域保护政策，快捷的物流一站式服务专业的培训支持，必将为大家带来丰厚的利润回报。

朋友们，泰亨公司作为一个拥有诸多荣誉，拥有先进的研发能力，精细管理的优势企业，我们信奉，只要我们厂商一道，精诚合作，借助泰亨的品牌力量，依托我们不懈的努力，共同开拓山西市场，必将迎来一个多赢的结局，成为木门行业新标杆。朋友们，选择了泰亨就选择了成功，让我们一起搭乘泰亨公司的财富快车，共同分享泰亨木门的财富盛宴！谢谢大家。