渠道为王木门产品凭什么才能畅销全国

发布日期：2011-08-10 15:30:59

一个企业想要在残酷的市场竞争中脱颖而出，发展壮大，就必须要有准确的市场定位，过硬的产品品质，推陈出新的创新理念，拥有23年的木制品生产历史和13年专业木门生产经历的成都千川木业有限公司，正是秉承这样的发展理念，成长为四川木门行业发展的先锋，在国内综合排名位列前五名。千川木门还是中国木材流通协会木门专业委员会副会长单位，是《木门窗》国家标准的编审单位，连续五年被中国木门专业委员会评为“中国木门30强”。“千川”牌木门被四川省政府授予“四川名牌”的荣誉称号。用公司骆正任董事长的话说，企业有这样的辉煌，离不开企业的发展理念。

定位、品质、创新，三者缺一不可

千川木门产品定位于中高端市场，以满足中高档消费群体来做配套研究、生产和销售。产品特色方面，总共有十大系列，从高端的原木到实木复合，从古典风韵到现代简约，从欧式到中式，从中年到80后、90后，从成功人士到工薪阶层，消费者喜欢的产品，应有尽有。产品特性方面，首先就是油漆工艺，千川的油漆工艺在整个木门行业处于领头羊的位置;其次，公司在原材料使用中也做了大量调整，集成实木门门芯材料采用加拿大进口松木取代国产的指接香杉或柳杉，大大提高了产品的稳定性。

要拥有足够的市场竞争力，还需要技术创新。为此，千川木门成立了技术攻关小组，董事长骆正任更是亲自挂帅。通过不懈钻研，2003年，千川研发的“可伸缩快装门套”制造方法获得了国家知识产权局认可的发明专利;2005年4月，千川以“万能调配快装门套”制造方法，再次获得国家知识产权局的发明专利。至此，千川已经拥有了两项发明专利和两项实用新型专利。目前千川木门还有三个发明专利正在积极申报之中。在安装这块，三项发明，两项专利，拿到了国家的发明奖，并且安装的工艺和技术都是在行业类唯一获得专利的。这是千川木业产品领先，市场定位领先的一个必要前提。

准确的市场定位、过硬的产品品质以及专利的技术创新，使得千川木业的产品畅销全国，完善的营销网络及售后服务体系，竭力为客户解除后顾之忧，为千川赢得了广大消费者和社会各界的好评。

占领市场“渠道为王，决胜终端”

木门行业是一个新兴的行业，不同于卫浴、瓷砖、地板等行业，木门从企业到行业的标准，就只有三年多的历程。原有很多规模比较小的企业，现在都在逐步壮大。千川已经走在了行业的前头，新的厂房，现代化的经营管理，都在逐步完善。建材销售“渠道为王”，木门也不例外，最终都是通过渠道，特别是通过店面终端，把产品卖给消费者，而不是通过诸如网购，或者是大型商场等来实现的。

骆正任董事长就曾表示，产品本身的品牌，主要取决于品牌的整体高度，渠道是品牌延伸的基础，终端建设的数量和质量，是品牌决胜的途径，“渠道为王，决胜终端”。千川一直致力于品牌的打造，不断提高终端数量和提升终端形象，还加大终端的广告投放力度，全方位推广千川品牌。同时，千川在企业运作中也有更大的进步，比如企业的文化体系，企业的管理体系，企业的系统再造，流程优化等等。通过体系和机制来进一步规范千川的管理和运营，拉动整个品牌，推进千川的品牌发展，实现品牌与市场的双赢。