华鹤：规划工作交流经验特色经营持续发展

发布日期：2011-08-03 13:13:36

――2011年华鹤集团年中营销工作会议在京召开

2011年7月22日至26日，华鹤集团年中市场营销工作会议在北京密云世豪国际酒店举行。会议提出了进一步落实市场运营八个要素，有效应对市场形势，不断提高集团整体营销能力的主要任务。华鹤集团家具、木门、衣柜市场营销团队全体人员，部分经销商代表共计150余人参加了会议。华鹤集团董事长、总经理吴雪松全程参加了会议，并作重要发言。

逆势上扬，成绩彰显品牌综合竞争实力

2007年7月22日，本次华鹤集团年中营销工作会议正式召开。在第一天的会议中，来自华鹤家具、木门的一线市场营销团队，就市场运营八个要素的落实情况、上半年的销售情况、市场开发情况、下半年的主要工作思路和规划向集团公司作了详细汇报。

在汇报中，华鹤一线营销团队用详实的数据、图表，对上半年的市场运营情况、产品销售情况、专卖店管理提升情况作了详细的介绍，并同比进行了对比分析。上半年的工作成果令全体华鹤员工感到欣慰。与2010年对比，虽然市场大环境趋于冷清，但是华鹤2011年上半年总体市场营销和销售保持了良性发展的势头，市场网络快速扩张、产品销量大幅提高、管理工作有效推进。

在同行业总体不断萎缩、低迷的市场表现下，华鹤集团总体市场的逆势上扬，显示了华鹤集团高层对市场的判断是精确的，围绕市场判断提出的“市场运营八个要素”是科学、有效、合理的。上半年成绩的取得也反映了家具、木门一线营销团队的努力工作。

确保发展，落实八个运营要素是关键

“市场运营八个要素”是集团立足目前经济形势和市场形势综合判断的成果，是确保华鹤集团在目前经济形势下稳步发展、不断提升的综合策略，也是形成华鹤集团经营特色的重要内容。八个要素是在企业实践中不断完善、总结、提升的成果，因此宣传和落实八个要素就集团长远发展的保证，也是本次会议的核心主题。

吴总在会议上，对八个要素的具体内涵分别进行了深入的剖析和分析，并用案例和例证进行了说明。吴总在发言时强调，市场运营中没有包治百病的“灵丹妙药”，不要寄希望有一种方法能解决所有的问题。过去没有，现在没有，将来也不会有。华鹤集团的八个运营关键要素是依据市场形势进行科学判断后提出的综合性策略，是确保集团、专卖店长远发展的关键举措。否则就不能做大、做久、做长。

吴总在会议中还强调，市场运营八个要素能否见效，取决于工作的落实和执行。只有坚持执行，并在执行中不断丰富完善、改进创新才能真正起到作用。如果工作流于形式、浅尝辄止，不能长期坚持、创新提升就不能起到很好的效果。吴总的讲话引起了全体与会人员的高度共鸣。

与时俱进，网络营销成为本次会议重要议题

为了更好的落实华鹤集团2011年网络营销工作部署和规划，深入推进网络营销工作，召开了网络营销专题会议。在会议上，网络营销部向全体参会人员汇报了上半年华鹤集团网络营销工作的成果，并由华鹤集团副总经理刘立新宣讲了华鹤集团网络营销运营方案，并对相关工作部署、规划、目标和意义进行了说明和介绍。

吴总在会议上着重向全体会议人员介绍了华鹤集团网络推广工作的重要性。吴总指出，目前互联网已经成了中国现代社会和商品经济的重要特征，已经成为任何行业、企业躲不开的阵地和平台。企业和专卖店要想获得好的发展，必须与时俱进，认真研究互联网并加以运用。互联网对于集团而言，不仅仅是品牌传播的价值，对于专卖店销售、引客进店也有着巨大的价值。少了互联网的运用，就少了一个销售的通路，也少了一个有效的品牌推广平台。专卖店必须尽快研究互联网，并在市场营销中加以运用，达到树立互联网知名度和美誉度的目标，并为下一阶段的电子商务做前期积累。

交流经验，有效提升专卖店经营水平

7月24日，华鹤集团家具、木门经销商代表与营销团队分头开展了经验总结和交流活动。来自天津、长春、宜昌、太原、芜湖、呼和浩特等地的，一批表现优秀、模式清晰、经营富有特色的专卖店分别做了主题发言，并作了经验分享。

在家具经验交流会现场，哈尔滨家具专卖店梁经理就专卖店的选址、导购员队伍的建设做了精彩的主题交流。在交流中，哈尔滨家具梁经理介绍了自己在团队建设方面的富有人情管理的成功经验和做法，受到了大家的好评。来自芜湖的华鹤木门经销商结合自己在市场运营中的成功经验，对市场营销中卖场前移、助销网络建设的技战术做了成功的展示和介绍，受到大家的热烈欢迎。

精彩的主题发言和经验分享受到了各地经销商代表的高度关注和兴趣。在家具和木门交流现场，各地经销商借助主题交流的机会，对小区推广、设计师合作、助销网络建设、用人机制、分配机制等工作开展了深入的意见沟通和互动。吴总也非常重视经销商之间的交流，亲自参加了家具、木门的经验交流会，并对交流内容进行了发言和点评。吴总在交流会上要求经销商之间要积极开展沟通，相互学习，共同进步，通过学习和借鉴好的营销方法，一起提高自身的经营水平。

在会议结束的前一天，为了缓解连日开会的疲劳，放松身心，专门组织了旅游和参观活动。7月25日上午，全体与会人员在吴总的带领下游览了密云桃源仙谷风景区。当日下午，还参观了张裕爱菲堡国际酒庄。在参观了地下酒窖、红酒博物馆后，一堂别开声面、气氛轻松的红酒品鉴课让大家回味无穷，本次营销工作会议到此也获得圆满成功。