佛山木门经销商不热衷独立店

发布日期：2011-08-03 13:06:50

随着“广(州)佛(山)肇(庆)”同城化进程的加速，佛山市在家居建材业中的优势越来越明显。佛山的家居室内门业，特别是家居铝门产业，在国内至少五年内不会有一个地区能超越“佛山铝门”，而在木门、钢木门、不锈钢门甚至是塑钢门，佛山的门业产品在国内也是有一定份量的。

佛山门业经销商“扎堆”是主流

佛山作为全国门业生产基地之一，市场的竞争是相当激烈的。无论是本地市场，还是外地市场，佛山门企都不愿意主动放弃。

佛山的经销商大体上分两大类。一类是做本地市场为主，一类是做全国市场(甚至是国外市场)。做本地市场的经销商通常依托新楼群而生，较为集中的有南海桂城的海三路建材一条街、顺德大良康东路建材一条街、高明一条街、三水一条街，这类“建材一条街”上通常都活跃着三五十家门业经销商，产品包括了木门、钢木门、不锈钢门、铝合金门等众多门业产品。而另一类，不仅做本地市场，而且更多的是做全国性市场。这类经销商也“扎堆”，其中最为代表性的就是即将要撤迁的华艺装饰材料市场和即将开业的中国家居博览城。华艺装饰材料市场位于佛山建材商业的黄金地段，毗临中国陶瓷城，与在建的亚洲最大的家居博览城中国家居博览城近在咫尺，从2000年开业到现在，经过十多年的发展，已在佛山乃至整个广东都有一定影响力。在中国陶瓷城的带动下，这里还吸引了不少来自国外的采购商。华艺装饰材料市场经营的建材产品最为齐全，特别是门业产品，高中低档的各类产品都有;入驻的门业经销商近百家，其中有代理商，也有企业的自营店。但随着佛山“三旧改造”的加速，王府井商业区项目的进驻，这个占地面积达54000多平方米，营业的商铺有1000多家的“华艺”将面临撤迁，喜欢“扎堆”的佛山门业经销商不得不各奔东西。被迫“分手”的经销商表示，他们还是喜欢能在一起经营，所以，他们又纷纷向周边的市场“扎堆”。

“扎堆”是佛山经销商生存所需要的环境，“扎堆”经营已形成了一种特有的文化。不仅门业经销商是这样，卫浴、铝材、橱柜、衣柜、家具等都是这样，都有专业卖场。

佛山门业经销商为什么喜欢“扎堆”

各类专业卖场的出现，为佛山门业经销商“扎堆”提供了大环境，佛山的经销行业已经步入了专业化的阶段。在佛山，五金机电行业有专业的机电卖场，小商品有小商品的专业卖场，家居建材也有专业的家居建材卖场。由于建材行业是佛山重要的支柱产业，家居建材行业的经销市场更加细分，橱柜、卫浴、铝材、木材、家具几乎都有相当独立的专业卖场，这也为佛山的门业经销集中专业化“扎堆”提供了外部环境。

而另一方面，佛山丰富的家居建材产品加工业也为经销商“扎堆”奠定了物质基础。在家居建材行业中，无论是大件的家具、橱柜、衣柜、门窗，还是小件的五金、饰品，在佛山都有完善的产业链，使采购商在佛山能够进行“一站式”采购。为了迎合市场需要，包括门业产品在内的家居建材经销商更愿意“扎堆”经营。无论是本地的业主，还是外地的采购商，都希望能够花最少的精力，通过最便利的方式轻松购齐家装所需要的各种材料。所以，在市场的需求下，佛山的门业经销商更愿意“扎堆”经营。

佛山门业经销商不愿意开“独立店”

对于佛山的家居建材市场来说，经销商如果开“独立店”，只能面临倒闭。特别是门业经销商，“独立店”根本无法生存，哪怕你店面规模再大，档次再高，也不会获得很好的收益。至少目前，佛山还没有一个成功的“独立店”榜样。

从整个大佛山来讲，门窗经销商做的最有代表性的是“润成创展”品牌木门，“润成创展”佛山代理商几乎在每个区都有其店面，这几个店面无一例外都是在各种卖场里。经销商借助卖场之力，满足不同消费者“一站式购物”的需求。

“选在大卖场，能更好的卖货”这是经销商的真实想法。在佛山也出现了一种新的经营模式，就是有实力的装饰公司自己经营一定规模的卖场。卖场经营者不仅是装饰公司，而且还是供应商的合作伙伴。由于卖场经营者拥有一定的装修资源，在一定程度上，吸引了门业品牌经销商的加盟。但这种经营模式依然依托着建材市场或建材一条街。

佛山经销商喜欢“扎堆”，并不是个体现象。“扎堆”经营更能满足市场的需要，所以建材产品需要“扎堆”经营。