议题三：木门行业发展前景展望

发布日期：2011-08-01 16:52:37

【主持人】：我们接下来想进入第三个议题就是木门行业发展展望，但是这一块限制行业谈了很多，主要是一些思想和意识方面的，在行动上大家还不能预测未来两三年会做一些什么事情，但是会有一些思路和布局，想请企业的负责人，把思路和布局说出来和大家分享一下。首先还是从邵总这边开始。

万家园北京公司总经理邵宗敏

【邵宗敏】：我们从今年，明年的市场零售市场我们不想做的很大，比如说专卖店的这些，我们要少而精，不去大力的发展。

【主持人】：零售市场小而精。

【邵宗敏】：专卖店的布局不会做的很多。其次我们会准备一些工程方面，这一块是主力做的。所以说在未来的两年准备朝这个方向，主要是工程。

【主持人】：在零售市场我们会缩减一些，少而精，反而在工程上我们会扩大一些。

【邵宗敏】：对。

【主持人】：那剪总您能谈谈您觉得谈下半年也可以，或者谈往后的两三年，短期之内也可以在渠道建设，营销方面，在宣传上面有什么思路和布局。

【邵宗敏】：刚才张总谈到了做外地的事情，外地这三年开了一百多年，现在存在，因为外地现在增长特别厉害，尤其二三线城市，就是存在生产跟不上销售的方面。下一步我们的想法是对外地的市场做一下维护，暂时不是再扩了，就是养好他们，让每个经销商赚到钱。因为开的越多，本来生产跟不上销售，如果再扩大的话会让市场不满意。

【主持人】：目前在外地市场进入了几个市场。

【剪兆华】：长江以北一线城市都有了。南边没有进，我们现在在营销策略上，原先比较盲目的做了很多，包括网站也做，团购网站也做，电台也做，现在我们想做一些，把这个资金做一些精的，不这么分散，我今年或者半年要打的话，我想做渠道，我想做小区这一块，我把钱全部拿到小区这一块做，我觉得这样效果会更好，我不会像往年把资金做的很散，那样都做不好，现在要做精，今年要做小区这一块，在小区的电梯，小区的物业资源都找这些，全做这些，这个可能对我们见效

还快。

【主持人】：事实有没有证明。

【剪兆华】：确实是不错，在品牌推广上可能还是电台比较好，但是在现在的环境下做一些集中的可能比较好。

【主持人】：韩总给我们透露一下有什么样的思路和布局，在下半年或者将来短期。

【韩国军】：龙鼎木门现在在国内一些大的一线城市基本上，特别是像居然之家和红星美凯龙我们基本上都有店。接下来我们想在一些，特别是像比较富裕的三线城市，像西北或者什么，像甘肃，包括内蒙都有很多好的城市，我们以前不是很注重这快，觉得都是小城市，比较偏僻好像，事实不是这样的，像鄂尔多斯居然之家是去年在那边开业的，我们觉得反映一直都特别好，刚才我讲了，现在像北京今年都是买一些经济的，便宜的。但是那边还是买好的。所以我认为其实还是很多城市，很多地方没有去注意，没有挖掘到的，所以接下来要好好挖掘这样的，其实很有潜力的。这是开店这一块，我们推广宣传这一块，我们从今年上半年相对比较偏重于网络这一块，以前在这方面没有怎么投入精力、人力，从今年上半年开始已经在做了，包括以后主要在网络做推广宣传。

【主持人】：更注重新星的宣传渠道。

【韩国军】：对，这个性价比最高，传统的假如说电视，收音机这种广播可能相对投入的比较多，以我们的体验不如网络上更好。而且网络上是一个长久的，你一旦有一个什么东西是长久在网上会出现。电台今天三分钟明天就没有了，我们以前做报纸，过了今天可能谁都不知道了，但是网络不一样，做一次一直持续，有积淀的效果。

【主持人】：而且跟网络的合作有多元化，更深入的可能。孙总谈一下。

【孙晗】：是这样的，金隅这一块我们下一步的想法就是走出去，我们最近要做的就是集合我们金隅大的品牌资源，这也是我们金隅大的方向，比如会长讲的，因为我们去年12月份我们集团组织了房地产公司，组织了设计院，组织了金隅家居卖场，组织厂家去日本考察，日本经销商怎么做的我们在这一块在行动起来。当然有的做不到，但是我们换一种方式，通过我们金隅整个大盘子重拳出去，金隅下面的子品牌十多个。包括我们在工地方面也是，怎么去集合整体的力量，这可能是需要重点做的。

【主持人】：这是您对于今年下半年具体的一些想法，请杜总给我们分享一下您的思路。

【杜献忠】：关于今年下半年的市场形势我们也有预测和预案，可能要比上半年还要差，关于下半年怎么去做，从渠道策略这方面，我们主要是针对三四线的重点开发，尤其是南方市场。因为现在前几个问题都在讨论，为什么木门行业不能快速形成全国品牌，我认为这里面有一个发展的瓶颈就是运输，中国物流产业发展我认为相对是滞后的，都是用一些空车配货，这些资源是不可控的，华鹤是怎么做的，我们现在在全国有五大物业中心，从齐齐哈尔，东北偏远城市，会整车发送到物流中心，然后再通过空车配货社会资源再到达目标市场。但是对三四线市场还不能覆盖，我们下半年在省级城市建立物流分中心，我们就会有监管，在监管下物流的整合这种方法就会奏效，就会成功。因为我们在装车的时候是很关键的，通过物流网络的逐步扩大完善，我们想对三四线市场进一步的覆盖，尤其是南方市场。所以这个也是扩大销售，让企业可持续发展的这么一个渠道策略。但是从营销这个策略这方面，我们觉得面对下半年的市场无非就两个方面，一个是服务营销，一个是精准营销，服务就不提了，尤其在现在这个市场里面，像服务带来的好处大家不言而喻。但是精准营销简单提一下，首先我们觉得和大型的装饰公司合作，这个是必由之路。我们跟他合作是产业的上游，我们把主材和设计整合在一起，为消费者提供一个便捷、满意的客户需求，这样我们也感觉到和他们之间合作会给消费者提供一个满意的答案。

再有一个小区的推广，现在市场不好，我们找到目标群众，然后精准的推广，把我们的产品和服务送货上门，给小费者消费带来便利，这也是强占市场的策略。再一个和搜房网合作，今年和搜房网进行全面的战略合作，合作的范围整个项目的规模比较大，因为搜房网在整个家居地产行业是全世界的龙头，我们是这样认为的，规模最大。在营销推广方面落地接做的也比较好，开展的活动也是比较有针对性的，我们搭上这个快车也是精准推广的渠道。所以下半年我们希望有好的收成，就是靠这些策略支撑。

【主持人】：苟总给我们谈谈这个话题。

【苟小燕】：今年这样的环境下按照我们原有企业的计划，今年可能各个拓展在

全国的店面大概有60多家，按照现在的现状的话，可能会改变一下这种方案，可能不会这么大的拓展终端店面，可能会做一些市场维护。对于我们企业来说，因为以前可能一直考虑的比较多的，就是这个市场的客户有多少人说我产品好，可能没有考虑有多少人能买，因为是原木的，没有过多计算原木成本和管理成本，就是价位比较高，产品确实好。今年我们更多考虑到有多少人能使用上金宝艺的门，保证原木的品质和材质各方面的情况下，然后来降低价位，能有低价位的木门，以后也会有一些相应的推广。

再有一个重要的，我们现在原木门，大家刚刚说到生产跟不上销售，我们原木门都是定制产品，就没有办法做到批量生产，所以就导致了加工周期厂，订单像我们木门行业淡旺季非常明显，淡季工厂也没有太多的事，到下半年旺季的时候量猛增，会有这种情况，我们会在这一块做一些想法。是否把这个木门做到标准化生产，一个是产能产量这一块起来了，再一个成本也下去了。

【主持人】：感谢您的分享，接下来我要给大家介绍一个活动，我们搜房网在5月份开展一个5月至9月搜房网在310个城市一同举行家居论坛，希望我们通过这些论坛能够把家居企业优秀的产品推广给我们的消费者，我们会做一些首选家居品牌的三评，各个行业都有，厨卫、木门、地板、瓷砖，各种分类我们都会有。我之所以跟大家介绍这个，是想日后我们会有小的活动环节，我们准备了一个卷轴，我们企业代表在这个卷轴上签上你们的名字，等于是向消费者发出诚信的宣言。张会长今年我们谈到了达芬奇，谈到诚信的问题，谈到行业现状的问题，我把这个总结的权利交付给您，来给我们今天这个论坛做一个总结。

论坛现场

【张国林】：穿自己的鞋，走自己的路，让别人跟着你去走吧。我一直在想我们企业，一说瓶颈恐怕除了免漆门那个可以批量生产，产量比较高，凡是油漆门都面临这个问题，你说盲目的去扩大底盘，你有这么大的底盘要招经销商，一个瓶颈解决了，新的瓶颈诞生了，绝对是这样的。如果说你油漆门如果是十天八天要交货，坏了，你这个企业一断顿没有订单你就不行了，所以说找适合自己的路，包括我们营销网络的铺设，量体裁衣，你要经过市场调查，你是否在哪些，因为你有产品定位，在这里面你如何布置。同样我老觉得我们在营销的这个领域里困难的是什么，还是人才。很多人真的，文化程度不高，不懂得木门产品的知识。你说你去买什么，他不给你详细介绍，你什么都不懂。我们这个木门有理念，有内涵，你如何把这些细节传达给消费者，这都是需要我们那些前线一线的营销人员所具备的基本品质。你说难什么，难的是这些人才的经营，有没有一个很好的团队。所以我还是说像种树一样，你不能种一大片，也不去浇水，等几天都死了，种一颗要活一颗，不在于说大，说培养几个要培养好，这个也是发展的途径。

同时你说设备商华鹤投资上亿，这也是一个问题。你说你把这个产品做的很多门一个样，完全靠手工就有问题了，再一个产品质量要长，相对机械化程度高一点，我们每一个门大体一样，可信度就更高一些。所以你说像南方一些雕刻的花，有的是拿这种宣纸弄成花纹印在木头上，然后一点一点刻。要说这个雕刻把大型弄出来就是个别地方需要打磨一下，这个生产力提高很多。如果有能力不要说扩大多少生产规模，要从内部来挖掘潜力，如果有一两百亩地，有很好的机会，你可以去开发，如果你没有这种条件你花很多钱买土地，那是不行的。还有一个是收购，这里面可能 TATA做的比较好，这一招可能你不好。所以能够基本上有一个基本准确，八九不离六七的判断，经过这个判断之后你这个企业怎么走，我的销售和生产怎么发展，找出一条适合你发展的路，不能盲人摸象。所以真的好多事都是事在人为看我们怎么做，一说有的做的好，有的不行，你别嫉妒人家，你找自己的原因，市场对大家还是公平的。

反正我觉得在座的都是我们的30强企业，通过市场，一个是大家对他的宣传，包括自家宣传，自己宣传，两方面结合，一个是老王买西瓜自己说自己好，同时还要有吃西瓜的说你好，这样结合起来。轻度的包装是必须的，过度的包装我们不提倡。所以还是我们这个行业里面，在不利的形势下希望更多的企业冲破这些困难脱颖而出，成为真正我们行业里的领军企业，成为我们木门市场中的众多的领军品牌。