议题二：上半年木门业发展关键词

发布日期：2011-08-01 16:49:19

【主持人】：关于达芬奇这个事件现在如果说过多的去讨论这个事件本身可能意

义不大，因为这个毕竟已经过去了一段了，现在说后打分时代，现在更多考虑我们在这个事件吸取什么样的事情，今后怎么做。现在进入第二个议题，我们希望能够从企业先开始谈，然后到最后我们再由张会长总结一下，首先还是从咱们这边开始，就是邵总，您谈谈，因为我们11年已经过去一半了，家居行业我们已经讨论了很多，我们今年上半年出现了一些新的特点，比如说楼市调控的家居，原材料的上涨，以及其他各个方面还有一些其他的，像保障房市场的凸显，这都是今年上半年出现的一些新的特点，邵总请您回答这个问题，您的企业是否受到了一些外部环境的影响，而且你们在上半年的市场表现是怎么样的。

【邵宗敏】：首先是这样的，工厂经营这一块我不负责，我主要负责市场销售。首先对成本上涨这一块零售价上涨这一块，我觉得木门这一块本身来说不是很好，很明显，基本上跟一年前基本同步的。像我们去工厂开会的时候，我们董事长也说了，现在物价上涨顶多是4%到5%的上涨，总公司那一块他觉得还可以承受，对于市场来说没有太大的问题，是市场这一块对我们企业有影响。

【主持人】：您的零售价今年是否也上涨。

【邵宗敏】：没有上涨。

【主持人】：4%到5%的成本压力你们自己消化掉了是吗？

【邵宗敏】：对。

【主持人】：您是管营销这一块的，觉得今年上半年的市场是否比以往更加的难做，在销售商会有体现的。

【邵宗敏】：跟以往肯定是有，比以前不会，比如按时间来说，一星期的话，以前是周一到周日都会有订单。现在周一到第五订单很少，一般是周六、周日。现在商场也是每周都在搞活动，想有一些提升。现在跟以前的顾客不一样，现在的顾客会很在意你们的打折，你们的活动，你们的促销，跟以前不一样，以前有的顾客可能房价没涨之前，有些顾客会觉得我今天有时间我想买了，我到商场直接就去买了。现在很多人会考虑到你什么时间有活动，什么时间促销。

【主持人】：消费者那边也有所变化。

【邵宗敏】：对。

嘉宾现场发言

【主持人】：博亮剪总，今天消费者对价格更敏感，因为各个企业的打折非常多，可能对价格更敏感，您今年有没有这样的体会，包括说大的市场环境面临，是否对您的企业有影响。

【剪兆华】：这个肯定有的，我们这块原材料成本这一块压力比较大，今年我们在年初的时候也调整了一下价格，大概涨的10%左右。总的来说面对现在市场这个环境，销售这一块压力也很大，都是积极应对，前提是把产品做好，我觉得客户对这一块也不是很熟，不能像达芬奇那样做那套东西。做好咱们这一套，把产品做好。

【主持人】：上半年的增长怎么样。

【剪兆华】：10%到17%的增长，今年的情况是没有的，基本上在卖场是持平的，有些地方还会略有下降。

【主持人】：龙鼎木门的韩总，您接着谈谈这个问题。

韩国军：今年的成本上涨对龙鼎肯定有影响的，包括原材料，包括人工，人工也是一大块，今年的人工工资，包括招工这一块比往年明显要难很多。而且工资高了很多，但是人还是不是很好招。人工这一块成本，原材料成本，今年的销量这一块总体来说市场上感觉这种高端的比较少，什么经济适用房这些比较多，一些大单，像往年那种明显减少。都是因为我们公司也要高端的，中端的，经济型的，今年来说经济型走的多，特别是北京市场。如果全国来说还可以，因为现在我们的店面开的也算比较多，总体从厂部的生产订单量实际上有增长的，单靠某一个店，某一个地区多少应该是有下降的。

【主持人】：多数的店面销量有下降，但是整体呢。

【韩国军】：龙鼎总体来讲是上升的。

【主持人】：你们有些店面是不是增长特别多。

【韩国军】：前半年做了一个考察，有增长30%，也有增长10%左右的。

【主持人】：是根据不同的地区来的是吗？

【韩国军】：对，可能跟某个地区的经营的经营策略，操作的营销策略也有关系吧。应该是这样的。

【主持人】：孙总想请问一下，刚刚前面已经谈过，在今年上半年的情况下，消费者，包括上游的一些企业都让这个市场呈现出一些新的特点，您能给我们分析一下市场出现的新的特点，首先从您这个企业收到的反馈信息来说。

【孙晗】：我们这一块这么多年北京企业一直做北京的高端市场，我们是国资委的一个企业。从市场环境来说我们今年感觉很明显，因为北京在高端的市场上是很明显的态势。今年上半年基本上业绩是比去年略有增长，因为我们去年知道以后是往外走。比如我们今年在沈阳、天津、内蒙古，北京市场就这么大，所以一直感觉到市场压力比较大。再一个我们一直做高端空间的，在北京，因为历史由来这么下来的，比如北京人大、市委都是我们在做。我们现在开拓出了一块房产，经营适用房，叫房地产市场这一块我们在做这一块，开始做。但是做这一块，就是跟一些大地产商合作，搞精装房，我们基本上也是走高端的。刚才大家谈到了，既然这个品牌做了这个事情，你不能说价格，比如说一个门七八百，可能我做不下来，外面一张皮，里面什么不知道，这一块也是探索。

【主持人】：今年除了北京以外要开拓市场，北京市场和二三线市场相比的话，哪个压力更大一点，有什么区别。

【孙晗】：这么多年我们一直在做北京，外部这两年才开始走，老是讲我们没有太多的感受到，现在刚走出一步，真正在外地，我们在当地找一个很合适的经销商伙伴，但是实施起来非常难，遇到好多问题，下一步我们在做这个事情，也没有成规模，但是这个肯定是一种方向，某则你这个企业很难发展。

【主持人】：接下来想问一下杜先生，今年华鹤的市场表现如何。

【杜献忠】：前两年召开了华鹤木门的会议，在这个会议上我们做了上半年的总结，华鹤木门在上半年成长的速度还是比较快的，同比增长要超过去年。什么原因呢，面对我们现在市场的情况，我觉得有两个方面，第一个是预案，第二个是策略。预案这儿木门张会长这边每年都会给我们一个详细的行业报告，还有市场的预测。再加上我们企业56年的历史了，传统发展，一直对市场把握的也非常好。我们感觉到今年上半年会有一些市场影响，我们策略就是第一个是新产品策略，第二个是服务升级的策略，第三是精准营销策略，市场不好我们得有创新，拿一些新东西吸引消费者，最重要是精准营销上半年奏效了，市场总体情况不好，市场存在一种竞争，存在精准营销的问题，能不能找到客户，找准客户。事实上一个宏观市场很大，作为一个企业尤其我们木门行业现在发展不平衡，真正的品牌我认为还没有诞生。所以这个庞大的市场和我们这样一个企业来讲，我们空间非常大，只要是能够把营销做准，找到客户，对销售我想影响不是太大。这个也是我们一个新点。

【主持人】：华鹤木门是不是有建材下乡这个活动。

【杜献忠】：建材下乡、经济适用房这些我们都在做。现在一线市场形势不容乐观，但是三四线市场对我感觉还是蓬勃发展，限购没有波及到三四线市场，可能下半年会波及到。

【主持人】：请苟总给我们说一下，2011年上半年你觉得北京市场的表现怎么样。

【苟小燕】：我是09年到北京的，确实相对于来说今年的北京市场确实是比前两年要紧缩了很多。很明显各个商场的人流量低了很多，不过我们金宝艺因为在木门做的是天然原木制品，所以相对做的是比较高端的市场，有这一块的表现，但是不会特别的明显。

【主持人】：刚刚前面的嘉宾说到今年一些中低端的用户会增长，对价格敏感的消费者会更多，您觉得高端市场基本没有受影响吗？

【苟小燕】：有一定，但是相对来说小一点，因为我们开发的产品比较多元化，虽然我们一直做原木，但是我们延伸的系列比较多，包括往后的家具各方面的，整体配套这方面，根据竞争力的。

瓶颈一：人力资源问题明显

【主持人】：张会长这一轮六位嘉宾都说过了，他们自己上半年的表现怎么样，提到了一些上半年市场的一些特征，我想请您总结一下这一轮大家的发言，您觉得11年上半年家居市场环境的特点是什么。

张会长谈人才储备

【张国林】：你说当前的形势我们怎么看，要我个人觉得现在的这个形势要比2008年全球性金融危机形势可能更不好。那会主要是对国外的一些企业造成冲击打击很严重，国内我们没有太多的感到。而且那会很多注意力都放在冻雨、地震，什么奥运会什么等等。还没有太什么就已经过去了，今天在政府打压房地产造成房市的低迷，实际上我觉得不是说促进消费，而是在抑制消费，压制消费。但是这里面我们怎么去看这些问题，确实有很多人在里面，在房子上来去炒，人为的把房价抬高。这里面最要命的问题是地价，哪一块地价下降了，土地资源越来越少，可用来开发建房的就更少了。所以这样，根本问题解决不了，光限制它是不行的。说到我们这个行业上，刚才苟小姐说你到这儿两年多，大家都感觉到北京的市场难做，为什么，因为第一北京是高端市场，有巨大的消费能力，但是也造成市场竞争力这种非常严重的程度。光建材市场北京有多少，东西南北城，红星美凯龙、居然之家本土两家巨头有多少，还有别的家具城，别的还不算。这么多都进驻这个大的领域里面，人为的就造成了竞争的加剧。同时刚才咱们说这里面客观的这些因素，要我说这些困难还有一个是什么，人力资源问题，这个真的是挺可怕的。

【主持人】：刚才有说用工荒，招人难。

【张国林】：这个是一般的问题，我们现在劳动力资源慢慢出现紧缩的局面，为什么有些企业认为中国有巨大的劳动力成本，劳动力成本低，为什么现在到越南、印度，那里的人力成本比中国低多了。但是国外可能政策又相对不太稳定，那方面不去探讨了。像这些东西都是我们面临的共同问题，这里面我就说觉得很重要，很关键的一个问题是人力资源，就是我们的高层的，或者中高层的这种管理人员，技术人员，营销人员太缺了。

我们这里面说实话文化程度高的不多，就是有很多的实践经验，所以这样在我们的企业一旦说遇到一些困难，我们如何去应对，搞一些策划，搞一些预案，搞一些前瞻的策划，这个困难。再有一个高一级的营销人员，生产管理人员，你让他管几十个人行，但是后面遇到瓶颈问题，所谓瓶颈问题就是产量上不去，油漆门有一个喷漆过程，有一个自然风干的过程，有一个时间问题，这个时间问题克服不了，那只要扩大规模，那么人员也得增加，这个时候增加人员，你让他管多了，他没有那么大的能力。目前我们的人才也很重要，确实很重要。为什么出现企业互相挖来挖去，我现在为什么提出反对恶性挖人，现在都是开放的，不可能做到，在好的条件诱惑之下，这人可能被挖走，这是我们面临的一个问题，这是限制我们发展的最大的瓶颈。现在面对目的的这种形势怎么办，我老说这个形势是对大家都一样一视同仁。所以说面对这一个共同的形势怎么去处理，这个就给大家也是一个挑战，也是锻炼我们的机会。所以这里面可能真的大家要采取很多的措施，企业要发展无非就两条，第一就是开元，扩大生产规模，提高市场占有率，一方面你得有产品，一天就生产十个，那一个点就卖完，其他的没有买，或者说你有相当大的产量。第二截流，就提出精细化管理，各个环节各项指标都掌握的非常准确，非常精确，所以一点一滴来节约，这样才能降低成本，才能化解刚才前面说的原材料，劳动力的成本，化解这个问题。同时我们应该有两个团队，一个是企业内部的很好的管理团队，全心全意一心一意的团队，营销里面也有一个团队，你不能见异思迁，明天看他那儿挣钱，就给他挣钱，后天他那儿挣钱，就去他那儿了，不能这样的。但是起码得有一个核心的团队，这个团队在一定的困难不离不弃，我们企业面临这些问题。

刚才孙总提到，他的优势是在我们金隅集团是上市公司，综合实力很强，他自己开发的项目，还是说肥水不流外人田，他具备了得天独厚的优势，他还不够吃，还得开发其他的项目，因为他这不算太老的老字号，在北京市也是挂号的，有一些工程都用他。这个也是他的一个很好的条件，但是这些吃不饱怎么办，你也得往外开拓江湖，你也得打市场。外地的工程你也得拿，外地的订单在不断加多的情况下，你上也得上，不上也得上，你不跑就不行。这样就是几条腿走路，工程市场都得走。那么过去金融危机2008、2009年我的工作报告就说，我那会说中国13亿人口，这是一个巨大的消费市场，现在中国人的生活水平提高了，有钱了，跟老外的消费观念不一样，一到圣诞节给孩子买东西没有钱，国外是提前消费，咱们是现金多的是，这是这样一个情况。那会我强调困难的时候我们应该立足我们的国内市场，这一块土地永远是扎根发展的基础。国外不行你就赶快回来，国外货款一拖欠拖死你。所以那会我就强调我们要回放，占领我们的国内市场，现在国内市场有点问题，国际市场慢慢在复苏，我说我们适当的还要把腿伸到国外去，国外的市场真的空间也很大，但是这种事还是量力而行，你有条件，你有资源，有渠道你可以做一些。总之你的一块地里，有种你保你生命线的基本口粮的地，还有一块地种挂，还有一块地种菜，保证你的生活丰丰富富的。面对这种情况我们企业应该想更多的招，更多的是你预想不到，走到哪儿是哪儿，这个不行，你得有计划。另外就是这个市场就这么大，现在竞争的这么激烈，这个竞争的激烈不是说就是大家的产品多，加盟这个队伍的也多的，这些假冒伪劣的也多了。所以这个时候你怎么生存，你就得动脑筋，这个要我说，大家还得动脑筋。

【主持人】：张会长给我们阐述了很多，我觉得上游政策的压力，还有我们自身发展上的压力。

【张国林】：北京是最高的市场，或者是展示形象的这么一个市场，你在这里面固然北京市场大，特别是外地品牌，在北京不一定要挣钱，不一定能挣钱，应该把更多的目标放在二三线城市，现在外面的世界很精彩，你看说内蒙鄂尔多斯，你别看那小地方，富人多了。所以说面对大的形势不要一窝蜂的，北京市场是形象工程，你们要占据，不能退，要保本，更多的要看二三线的城市。我们眼光要往外看一下。

瓶颈二：木门行业抄袭现象严重 产能不足

【主持人】：张会长不仅点出了问题，还给大家点出了一些方法，一些点子。接下来还是请在座六位的企业负责人给我们说一下，您现在这个企业可能遇到的一些发展的瓶颈是什么，下一步有什么样的发展策略，请您给我们分享一下。

【邵宗敏】：首先从销售这一块来讲，张会长提到，北京市场确实很大，北京市场有的时候需求量也是很大的。再一个就是木门产品本身是一个定制的东西，最头疼的是供需交货，从一个制作，从定制产品销售这一块。因为现在很多顾客要求时间要短，还要有很好的质量，还要有好的服务，工厂有很多的工序要完成一个门。工序这一块生产时间成本要短。再就是市场开发确确实实很难。

【主持人】：对于新市场开发是吗？

【邵宗敏】：就是北京市场，一线市场。

【主持人】：北京市场以外的市场呢？

【邵宗敏】：很多二三线市场对我们来说做的还是不错的。包括有一些县级市场，有的时候做的比一线市场还高。我们在山东到乡到镇占全国销售的达到20%。非常不错的。

【主持人】：其实有些地方潜力非常大的。

【邵宗敏】：对，现在我们国家经营形势也好，老百姓手里也有钱，整个消费市场是很好的。但是不很平均，各地发展不很平均。

【主持人】：接下来请剪总给我们说说目前在我们刚刚谈到的木门行业运营很多的现状，其实还有好多是已经是固有的话题，今天可能我们只是谈了上半年，2011年出现的一些新问题。我们固有的话题是原创力不足，或者是监管的力度不够，或者其他的方面。您觉得目前来说您这边遇到的发展瓶颈是什么。

【剪兆华】：最大的还是生产跟不上销售，销售这一块卖出来了，生产跟不上。今年市场增加不是很大，但是外面的是100%的增长。主要是我们一个瓶颈，我们现在也在想办法。

【主持人】：通过建厂可以解决吗？

【剪兆华】：这是一方面，木门有一个辐射圈，北京辐射长江以北还是可以的，辐射长江以南就有问题。首先我们解决从生产管理角度来讲解决生产复制，兼并别的企业的话，技术和品质得有保证，这是需要的，这是一方面。再一个我觉得我们从产品研发这个角度，现在也是一个很大的瓶颈，现在可能是咱们有很多的企业都面临这个问题，进一步做出的东西，开个展会之后几个月之后别的家做出来了，不是简单的做出来了，像我们在北京做出来的门，做的也很低调，位置要的很少，也不那么张扬，在产品上也是做了一些新的东西出来，但是一做出来以后，两三个月就被别人复制了，我们一套门一万多，我不知道别人是怎么做的，一样的东西卖完之后，我们家打9折，客户觉得贵，但是别人家三千块钱做了，原材料加上雕刻工的钱不止三四千，他就能做，我们还是实木门，不是原木的，实木进口的材料这得多少钱，这搞不懂了。

【主持人】：还是抄袭的这个问题。

【剪兆华】：对，太可怕了，产品都是一样的。

【主持人】：你们这边遇到的一个是产能的问题，另外一个是抄袭问题。韩总龙鼎木门你觉得目前遇到的发展瓶颈是什么。

【韩国军】：龙鼎也是生产力不足，然后工人这一块短缺，包括高级的管理人员的一个短缺，刚才会长讲的，真正这个行业里面从业人员多数专业都是从基础，有可能文化层次都不是很高，从基础做起。真正现在需要用一个现代化的管理思维去做事的时候，就跟不上了，首先管理，然后人员都是我认为我们企业所面临的一个瓶颈。真正走向现代化生产的这种过程，我想机械化代替人工什么这些东西，这个过程肯定是也是未来这几年我认为我们企业要走的一个路子，因为只有不断用现代化的机械和管理代替一些基础的人工，才能够走出这个瓶颈。

【主持人】：孙总刚刚张会长也提到金隅是一个综合实力很强的集团，可能我们有一些得天独厚的优势，在精装和工程方面有优势，在这一块是不是也有我们自己的发展瓶颈。

【孙晗】：我们现在有三个层面，第一个是我们怎么走出去，我们上市以后压力非常大，为什么大呢，要求每年20%的增长，不像国企，因为我们是A股和H股双上市，压力非常大。你要发展就要走出去，北京市场有限，所以走出去是我们一个课题。这个瓶颈我们必须要突破，走出去是一个很艰难的路。

第二个刚才各位说的，产能我们也存在这个问题，现在发展，木门的生产跟其他不一样，基本上我认为是一种半自动化的，由手工两决定的，管十个人可以，但是人多了打磨几遍，偷懒怎么办，人为的控制很难，所以管理难度大，这样就带来体能波动和效益。我们现在正在准备扩张，也准备上一些生产线，也结合国外的技术。在监控上面尽量以机械监控。

第三我们第三条腿是民营管理，我们上半年做了一些民营品牌，也是迎合整个金隅集团朝民营市场发展的方向，明年我们要谈怎么发展金隅家具的民营市场。过去没有做，但是现在要做，大家都知道要走这一块，这一块也是我们的瓶颈。特别是在现在市场不好的情况下，都知道这块市场投入在先，果实在后，这是一个很大的难题，这个要结合我们整个金隅集团制造业的板块来看，这个我们需要进一步的探索。

【主持人】：像张会长说的，光仅有精装修和工程是不够的。

【孙晗】：现在要发展，不发展要后退。

【主持人】：接下来请杜总说说这个问题。

【杜献忠】：谈到企业的发展瓶颈各位也谈到了，我们华鹤也是同样的，一个是产能的问题，一个是人力资源的问题。产能的问题刚才张会长说的也是非常好的，我们这个产业是朝阳产业。我们分析的原因，我们零售已经做到全国，规模做的也不小，但是随着国家住宅产业化的发展，做精装修，这个市场我感觉是不断的扩大，随着住宅产业化的发展，所以整个大企业也在发展。现在行业内的大企业相继扩建，现在大自然地板、圣象地板等等，投资规模非常大。面对现在这个市场情况，华鹤集团从去年就计划今年正式投资，投资3.5个亿，我们的生产基地又建了新的工业应对这个市场，产能我们是行业瓶颈，也是一个不变的话题。

说到人力资源这个问题，从人力资源的数量上看就少了，用工荒，还有技能这一块。我们这一次新的工业园的打造，设备我们的目标是定到全亚洲工艺集约化程度最高，生产自动化最多的水平，现在设备已经到位。我们那条线造价有一个多亿。我们现在很多设备已经到位了，这个设备用人少，规避了人才技能的问题。就规避了将来解决人力资源的问题。

还有一个就是产品创新遇到的问题，以前这是我们发展的瓶颈，华鹤的产品我们企业的经营宗旨就是产品领先策略，我们每年在产品上都投入大量的资金和人力。但是和博亮遇到的问题是一样的，有可能你还没有生产，他就生产了，这个问题非常严重。后来我们是怎么解决这个问题的呢，我们那个（卡萨末）子品牌在全国推广了三四年了，也是欧式古典的典范，很多人在仿造这个产品，然后在市场上恶性竞争，在山东省我不说哪个市场了，也不说哪个品牌，我们启动了木门行业第一个维权行为，我们经销商获得了索赔，获得了赔偿。所以说各位行业的大企业，知名企业你们只要拿起维权的武器就会胜利，这个不是瓶颈。

【主持人】：请苟总给我们谈谈。

苟小艳谈业内抄袭

【苟小燕】：像杜总说的我们非常有这种感受，两年前我们公司也出现这种情况，就是严重的被侵权，当时大家可能觉得比较热的，一个是知识产权的官司。确实现在这个行业特别麻烦的事情，木门行业入门比较低，前几年房地产比较热，我们木门行业跨进来的非常多，只要有投资都能做这个市场。前两年有经济危机，对我们木门行业来说反而是一个洗牌，能大浪淘沙，能留下来的就是好的，就是精品。对我们企业来说，因为我们金宝艺做的是这种传统的工艺，技术对我们来说不是问题，但是问题是营销，这是我们最大的问题。因为我们董事长本身从事技术行业的，随着这个市场营销这一块是问题，木门这一块各地的品牌非常多，但是真正全球性的品牌还有一些缺失，这也是大家现在有非常大的空缺，大家都可以跨进来的，那谁跨进来呢，除了产品这一块营销也是很重要的，这是我们当前遇到的最大的问题。

【主持人】：张会长在这一轮下来我有两个问题想问你，第一个问题为什么木门行业的抄袭这种现象还是屡禁不止，已经说了很长的时间了，但是还会这个抄袭，是不是我们木门的技术不是很高。

【张国林】：这个抄袭依我说还是以正常的心态看待这个问题，这个抄袭自古就有，而且中国人特别擅长这个。但是你不能说他抄袭你就不干了，我给企业就强调什么时候你都做引领企业。同时创新，这里面还有一些内涵的东西，材料、技术、工艺，包括南北方产品有一个气侯有水土不服的问题，甚至一些大企业大品牌，南北市场一交换恐怕都有这个问题。所以这样需要我们大企业也好，小企业也好，都要自己不断的创新，一个是表面的，一个是内容的东西。所以我想作为一个行业协会，一方面我们去要求他，或者说是倡议大家不要去抄袭。总之如果说我们这个行业形成一种正气，只要有一股正气，那些邪门歪道会受到抑制，你说根除不太现实，一个我们从精神层面号召，再有一个就是我们的企业不要因为有人抄袭就停止了我们的事情。你不断引领这个行业设计的一些最新潮的东西。像日本研发汽车包括各种家电产品，可能说2020年的产品可能都有了，都放到他那个库里，每年拿出来一些，我们木门企业也可以这样，你不断的，而且要加快研发创新的机会，让别人跟不上。所以我想这个问题还是说我们产品，我们团队的核心力量在我们整个行业里面形成一种正气，起码我们之间互相不这么样，其他的小的你可以抄，形似而神不似。

还有一个是有些企业刚才谈到，人家很有实力，这一行都是慢慢积淀的这么一个过程，你老看贼吃肉，每次都得手，你还没有看到他挨揍呢。所以我什么意思呢，自己有一点钱马上瞧人家老板多少钱，我也办一个门厂，前三年要能挣钱那真的算我白说，也可能有成功的，大部分都是赔钱，包括那些大企业，投入几个亿，什么各种设备什么全都有，挖一点人，再弄一个杂牌班子，你看成功不成功，说来说去最共成功的还是他们经过多少年在战场上拼杀的，浑身是伤的这些人，因为他积累了经验，积累了市场各方面的经验都有，才能得到发展，这个品牌也有消费者认知的这么一个过程，你才能发展。

【主持人】：我的第二个问题是想问，为什么我们现在还没有出现一个真正全国性的木门品牌是处于什么样的制约。

【张国林】：为什么说这个行业是一个新星。

【主持人】：地域特别强。

【张国林】：对，真正作为一个行业，真正发展起来是2004、2005年以后，这才如火如荼的发展起来。所以说是一个新星的朝阳的行业，这个行业是上升的。既然在上升期间，就像马拉松赛跑一样，一开始好多人跑，但是跑了一段时间之后就慢了，淘汰了，到最后得冠军的是不紧不慢的跑。就是这样的道理。如果这个时候市场上有一些领军的品牌，那些小的都玩完。还是说赛跑，冠军是冲过去了，你还在玩命跑，你怎么跑都跑不过去。

【主持人】：行业还没有发展到领军人物的时候。

【张国林】：这个时候就给我们在座的，给行业里面都创造了机会。如何做大，做一个大品牌，要搞大市场，所以又说回来了，你得胸怀大志。茅台酒前几年，你看让五粮液压的，不宣传，我是国酒没有人认，慢慢要淡出市场了，这一看不行，然后就大力的宣传，一瓶酒一万好几，还是得有宣传，市场上经过一段时间就会出现。大家都一个争前面大品牌的机会。