木门行业扫描――业内人士探讨当下热点话题

发布日期：2011-08-01 14:37:01

木门行业近段时间发展遇到很多问题：一方面，企业受困于成本上涨迫切需要对产品进行一定程度提价，另一方面，现在又是促销旺季，一但提价势必会影响销量;一方面，受困于传统渠道竞争的白热化急需开拓新的营销渠道，另一方面，新市场又处于起步阶段。下面小编根据近几日的市场走访为您分析当下的木门行业现状。

农村市场前景非常广阔

德开木业负责市场运营的人士表示：“应该说农村木门市场前景非常广阔，作为我们木门企业来讲也是非常看好的。”从2010年到2020年这十年时间对于我们建材单位来讲农村市场是第二轮发展机会。“随着农村生活水平提高，他们的生活水准已经跟我们城市在同轨同步。第二，城市化不断发展，很多农村已经不是农村了，所以对于我们建材企业来讲或者说对于消费者来讲都是一个双方的机遇，他们需要更多廉价的品质好的服务到位的产品和企业，同时我们企业也要寻找比较广阔的市场。”德开木门老总最后总结到。

说到农村市场就不得不提建材下乡，对此小编特意采访了本木木业总经理蒲国辉。

蒲总表示，到目前为止，木门行业利润是越来越薄了。对于农村市场来讲，只要企业能够保证针对农村市场的产品不亏本能有一个正常的毛利就可以了。“我们预计产品到了农村市场以后会有一定幅度让利。”本木木业蒲总在接受采访时表

示。

关于提价问题

原材料上升，物流成本上升，用工成本上升等等一系列反映到终端产品的途径都在上升，作为卖家来讲永远希望产品是价格上涨，但是价格上涨的决策权不在企业身上，在市场。星宇门业老总分析到，市场告诉你要涨价了，你就可以涨价了，市场告诉你你想涨价但是市场不让你涨价，你还是不能涨价。星宇门业老总表示：“为了赢得更多的定单和客户，我们今年不仅价格没有涨，变相还把价格降下来，就是要让更多的消费者能得到实惠，我们更多的占领市场份额。”

永彤商贸负责人补充到，在涨价呼声不断高涨的形势下有些木门企业不断压缩内部成本，用销售毛利换市场空间，其实这也不失为应对涨价的好方法。

保障性住房是新的经济增长点

好美佳门业老总认为，保障房对产品的要求既要讲究工艺，也要讲究价格，很多企业承受不了的。他分析道：“由于企业价值观不同，有很多木门企业不做品牌只做OEM，只追求利润，但作为品牌门企来说服务再好，价格下不来，保障房进去就有难度。只能说保障房这么一个巨大蛋糕对木门行业来讲是一个新的经济增长点，但不是说所有的木门企业都能分享这个蛋糕。”

如何看待电子商务?

从当下的形势来看，耐用消费品进入到电子商务是一种趋势，TATA木门也已经成功地摸索出一条电子商务的新渠道。某门企负责人表示：“我认为对于当下的木门企业来说利用电子商务需要很多的磨合”原因在哪儿?他表示，终端消费者通过网上实现购买过程有几个问题，第一，尺寸、颜色包括安装;第二，消费者的安全性，出了问题怎么办;第三，售后服务。

针对这一系列问题，业内人士分析到，消费者网上订完以后对于商家来讲马上就要跟终端消费者取得联系，要实际到消费者家里测量，实际面对面的跟消费者进行沟通。这样能避免很多问题。电子商务是大的形势，是值得众多木门企业加以利用的好的营销新手段。

怎样解决环保问题?

祥和木门企负责人表示，环保的问题要解决它有两个途径来解决，一个产品需要正常的养生期，会把甲醛通过自然释放排除干净。第二种方法，通过高新涂料也就是我们的油漆，这个是立竿见影但是它的成本会相当比较高。

现在很多正规木门企业都有一个养生坊，通过七天时间这个甲醛基本上能保证99%没有了。业内人士表示，对于正规品牌木门消费者大可放心，因为家装来讲的产品出来以后会有一套严格的入库程序，养生期不到入不了库出不了货。