木门独立店与家居城如何协调

发布日期：2011-07-27 10:56:50

家居大卖场是家居建材行业的头号功臣。很难想象没有家居大卖场，家居建材市场会是什么样子。家居建材市场往往坐拥繁华之地，占尽天时、地利、人和，各大品牌一时云集，市场人气不断高涨，家居建材商们纷纷抢滩布点、安营扎寨，进驻家居卖场，以期得到更多定位精准的目标客户光顾，最终提升销售总量。但是，随着家居卖场巨头无休止大规模的扩张，各大家居卖场竞争空前激烈，许多经销商在市场竞争中疲于奔命，许多商家已经感到无力再“跟”下去。而且随着客流的分散，竞争也日渐激烈，自己的品牌变得没有新意，市场竞争力大不如以前。为了满足自身的品牌展示需求、挣脱渠道的束缚、摆脱产品日益同质化的陷阱，获得更为广阔的生存空间，于是家居独立门店异军突起，成为一股不可忽视的市场力量。

独立店与家居城相得益彰

品牌独立店面与家居建材市场并存的格局，将会给消费者带来什么样的感觉呢?就这个问题，笔者随机采访了聊城的消费者，在消费者看来，独立门店以国外品牌居多，这些店面大都装修豪华，产品质量好，虽然价格昂贵，但是他们觉得独立店与家居城在一起，可以互通有无，提供了更多地可比较的空间。对于街边开设独立店的品牌，一位张女士表示，她印象中独立店往往是进口品牌居多，国内品牌没几个，产品通常价格昂贵，尤其是进口品牌，一般消费者不会成套去买，买上一两件点点睛就可以了。如果将独立店与综合家居城开在一起，她觉得“很方便比较和搭配”，品类更丰富，也省去了来回跑路的时间和精力。

独立店自身特有的亮点

充分挖掘市场空间，满足细分市场消费者的需求，是独立门店兴起的关键所在。独立门店具有自身优点，独立门店的购物环境是经过精心设计的，简单单纯的购物环境，更能抓住消费者的心理，更有利于消费者购买产品。独立门店具有很强的品牌优势，尤其是讲究“牌子”的消费者，对注重个性和专业服务的消费者来讲，到这里可以享受到有品牌、有品质、更有品位的独家服务。独立门店更能抓住消费者的需求，在产品同质化的家居大卖场，消费者在购买产品的同时会感到疲惫感，而独立门店可以以别具一格的产品满足消费者的需求，从而获得销售上的成功。

独立店是经销商突围的利器

独立门店给消费者带来独特优质服务的同时，也为家居建材经销商在销售渠道的突围提供了良好的时机。在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，不少品牌企业逐渐认识到其中潜在的危机，开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。独立门店成为家居经销商手中不可不用的利器。如箭牌、TATA木门等企业已在重点城市建立或拥有多个独立店面。因此，有业内人士表示，家居企业建立独立店可以自己设定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中地展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量，有利于获得消费者的认可，同时也有利于产品的市场竞争。

独立店要注意风险防范

尽管独立门店在全国各大城市逐渐开花，但是从传统家居大卖场走出的经销商，不能忽视其中潜在的市场风险。国产家居品牌独立生存能力还不够强。对于家居品牌，现在大部分国内家居品牌还不具备脱离主流家居建材市场达到独立的能力。从国际市场来看，家居品牌独立开店是一个趋势，但就目前中国人的消费习惯来讲，进入家居大卖场进行多品牌比较还将是主流需求。另外，国产家居品牌中能够具有大品牌效应和号召力的并不多，“扎堆”销售让他们感到安全。因此，独立店成为市场主流尚需时日。同时，如果品牌家居没有丰富的品类，开独立店是否能生存下去，会是一个很大的问题。美克美家在国内开了很多家独立门店，美克美家之所以取得成功，是因为它具有设计、制造以及家居配饰服务的能力，能够支撑美克美家品牌独立开店。最后，还要有独立研发能力以及提供设计服务的能力，否则，单调品种的家居盲目开店会带来很大的风险。比如美克美家，它的环境能足够吸引消费者，它的品类足够丰富，它具有全线家居配饰。

在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，不少品牌企业逐渐认识到其中潜在的危机，开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。独立门店成为家居经销商手中不可不用的利器。