四川：木门独立店PK夫妻店

发布日期：2011-07-20 15:50:56

在渠道网络建设成为当今各木门企业全力拓展的主战场的情况下，四川木门行业各显身手，大展拳脚，在全国市场逐步占据属于自己的市场份额。其合理适中的价格体系，准确的品牌定位体系，及时更新的款式开发体系，良好的售后服务体系，大力扶持的加盟优惠政策体系，赢得来自全国各地的加盟商的青睐。

网络渠道加盟一直以来都是企业终端营销的关键环节，从公司总裁到市场营销经理到一线的业务员，都是亲自分析决策。有的企业老总甚至每月几次飞临各省，参加加盟商新店开业，以及约谈新的加盟商。在当今房地产调控进一步深入，木门企业业绩与去年同期相比都有所下降，行业整合加速，品牌效应逐渐突显。起步较晚的木门行业，还处于在行业的成长期。现实让我们更深地体会到品牌力量的重要性和拓宽渠道的必要性。

一级市场旗舰店独立店居多

一级市场旗舰店独立店居多。本地木门品牌企业，几乎都会全力打造一个自己的旗舰形象店。一来是在自己的家门口占据一级市场，承接工程单，迎接远道而来的加盟商观摩;二来是，旗舰形象店是自己综合实力的展示。笔者在成都的一级市场经常走访几家大型企业的旗舰独立店，他们大多豪华气派。装修一个这样的旗舰店费用大概在50万元上下，还不算陈列的样品门。不过回报是可观的，这样一个旗舰店给企业带来的零售单与工程单一年的业绩会上千万，所以企业不惜代价一定会拿下好的口岸位置，打造自己的旗舰店。外来沿海品牌的加盟店，同样是以大气豪华的形象出现。笔者拜访一家专做高端的沿海实木门企业成都旗舰店的老总，他说，“第一年用三个月就把建店费用赚回来了，当年就盈利上百万。随后的几年，每年就是接近一千万的营业额。”

而二三级市场则是夫妻店居多，或者是几个品牌的木门放在一个店里销售。由于，销量、受众、价格的原因，这些区域不可能下大力气去打造豪华大店。不过，这些夫妻店的业绩同样取得可喜的业绩，为企业老总感叹。在挑选加盟商的时候，他自己总结的经验是，尽量挑选夫妻店这个模式的加盟商。那些一个老板经营多个品牌建材的模式，企业并不看好。综合品牌经营的老板，今天忙于照顾自己的卫浴店，明天忙于照顾另一橱柜店，后天忙于照顾拓展二级市场的分店，这样不可能全心全意地去打理代理的这个品牌。

如果是夫妻店，那么，夫妻就会全力投入到这个店面的打理，而不会像前者把店面交给店长带领几个营业员。所以，很多企业老总会尽量选择夫妻店的模式来合作。这样，企业的这个品牌在这个区域才能够保持强有力的竞争力与生命力。

二三级市场夫妻店是重点

企业在二三级市场的渠道网络，以夫妻店为重点。随着刺激内需的国家政策的出台，城乡一体化建设的推进，县域经济效应凸现。同时，二三级城市的房地产市场繁荣，带动了家居产业的需求快速增长。笔者走访几家木门企业时了解到，他们的加盟经销商已经分布到了二三级市场，有的甚至在乡镇上都有加盟商，同时，来自国际及沿海的品牌木门也快速进军二三级市场，加剧了二三级市场的竞争。木门企业的品牌建设离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力不断提高。

作为区域品牌木门企业，不仅只注重生产，同时还应懂得如何拓展市场，如何带领经销商增大木门产品的销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队，不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习。行业要做大做强，也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。来自国际与沿海的品牌木门企业已经紧逼到了家门口展开面对面的竞争，所以只有建立自己具有区域特色的营销团队、管理团队、售后服务团队才能够在新一轮的激烈竞争中占据自己应有的市场份额。

企业品牌建设是保障后盾

无论是一级市场的独立旗舰店还是二三级市场的夫妻店，企业的品牌建设是坚强的保障后盾。如果一味地盲目去拓展网络渠道，而忽视了企业的产能、品质、交货周期。那么，企业的网络拓展将是在为有品质保障的企业作嫁衣，因为如果产品的品质和交货周期满足不了消费者需求，经销商很有可能私下跑单或者加盟别的品牌。笔者在行业获悉，有的企业每年要流失接近50%的经销商，就说明了这一点。经销商的不稳定对企业来说是一笔很大的资源损失，只有在品质与交货周期上下功夫，才是企业保持长久竞争力的根本。