东营：较高消费力拉动木门市场

发布日期：2011-07-20 15:36:54

山东东营是胜利油田所在地，是一座油田城市，房地产建设如火如荼，建房规模，都是多栋一起动工。普通职工都有二套以上住房，二次装修或者新房装修机会很大。因此，门业市场潜力很大。东营门业市场主要集中在西城的金大地以及燕山路上，银座和美亿家主要是高端市场。全国的木门品牌在这里应有尽有，比如万家园、润成创展、彬城、卡尔凯旋、盼盼、华鹤等等。

木门价格一路走高

由于东营油田职工工资水平较高，普通职工工资水平都在5000元/月左右，对整个山东来说，东营的消费水平甚至比省城济南和沿海城市青岛还高。一般来说，一套2500元左右的实木复合门在东营的销量很好，而在临近城市滨州同等质量的门1200元/套销量也不一定很好。

消费者可选择市场多

东营消费者挑选木门，可以选择的卖场较多。东营分为东城和西城两部分。西城的金大地和燕山路建材一条街是消费者常去的地方，这两个市场既有高端产品也有低端产品。木门价格每套从1500元到6000元不等，适合不同的客户群体。而位于东城和西城接壤处的银座家居，在收购红星美凯龙之后，成为商场面积达到10多万平方米的超级大型商场。另外一个高档建材广场就是西城的美亿家家居广场，这里是建材行业的品牌集中地。美亿家位于金大地对面，中低端消费者去金大地，高端消费者去美亿家，两家广场一路之隔。

小区推广斩获多多

东营属于移民城市，居民来自全国各地。一个好的木门品牌，只要宣传得当，在东营都大有发展空间。其中万家园、盼盼等木门品牌的促销活动，就在当地产生了很好的影响。在宣传手段上，有的商家通过新颖的促销品，有组织、有策划地开展市场宣传活动;有的商家请自己的形象代言人、企业老总前来助阵，也带来了良好的销量。

而小区推广成为许多品牌经常选择的推广方式，例如，东营当地品牌德达木门不仅在城市显要位置树立广告牌，而且把广告做进小区，效果非常明显。东营的木门代理商，比较注重小区宣传，由于东营属于油田城市，所以很多业主比较相信口碑，有些木门品牌做不起来，是因为不了解东营的消费特点。口碑的作用显得非常有效，谁的产品好，谁的产品不好，马上会传播开来，所以对这种小区推广，售前、售中、售后服务显得特别重要。