先营销后工厂 TATA木门“变”中取胜引领网络潮流

发布日期：2011-07-07 15:59:10

购房者新居首选品牌-产业基地行――TATA木门

活动背景：随着家居行业的深入发展，不少地区形成了以一种家居建材为主的产业经济，并由此而集聚了一大批与之相关的上下游企业，形成了产业发展的链条和自有的产业生态系统。搜房家居网作为业内最具权威的行业门户网站，深入到产业基地的一线，结合当前经济形势，从媒体角度出发，对基地发展的变迁和企业的发展历程做全方位的报道。

北京的木门企业发展较早，作为中国五大木门区域之一，北京属于大京津地区，以北京、天津为中心，覆盖河北、山东等地区。北京木门产品销量较大，并且出现了全国性的代表性木门品牌。本次论坛从产业发展角度审视当地木门产业，走访具有代表性的产业基地，探讨目前行业遇到的问题和困境，展望行业发展的方向。

现在业内的人提起 TATA木门，都会由衷感叹一句：他们的网络营销做得真出色。而在十多年前，TATA木门刚刚在北京成立的时候，还只有一个小车间，小到低着头才能进门去。尽管TATA木门在北京立稳足跟，在全国都打响了金字招牌，但在发展过程中并不是那么一番风顺的，曾经一度，TATA木门董事长吴晨曦还把他的宝马车卖掉了。一路走来，最能体现TATA木门的发展的，就是营销的变化。

2002-2003年，开始关注互联网

2002年到2003年，正好是互联网发展非常迅速，信息化开始发展的时候，TATA木门非常巧合地做了一个社区叫做万科青青家园，在那里跟网友沟通的过程中，逐渐在迎合网友的需求，尤其是在03年非典期间，只能靠互联网与大家联络，这个时候发现，走互联网这条路对我们的帮助太大了。那时候让我们坚信了走互联网这条道路。一开始，产品还不像现在这样成熟，通过互联网的人群客户的服务，使得我们把产品定位在了欧式简约产品中，随着互联网影响力的增加，网络平台的发展，让市场一下子就做得有声有色。

在这期间，TATA的生产也经过了几次的变迁，从最开始的小作坊，到建立厂房，再到比较有规模的厂，一步步实现了产业化。所以，业内的人都说TATA是先做营销后做工厂。

2008-2009年，总裁签售玩得红火

08年底至09年初TATA木门在全国进行的20场签售活动，每到一处当日创下的签单量几乎占据本市全年总单量的40%，09年初的总裁网络视频签售以及2010年5月9日的团购活动全国总签单量均超过1万单。每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。

2011年，揭开电子商务新的一页

TATA2011年又开始玩上了电子商务。不久前与搜房网家天下商城的合作，让它在短短几个月时间里创上亿销售额。TATA董事长吴晨曦也玩上了微博，在微博中与业内人士探讨电子商务平台的建立要点以及分享自己的感想。

据了解，TATA木门网上商城的产品适合于全国各地的所有消费者，价格并不高，在TATA的实体店的网络专区看到，大约2000左右一套门。基本能满足大多数客户的需求，配合传统渠道的模式，来服务相对经济实力不是特别强的一些地区客户。

TATA唯一不变的核心理念就是变。以前别的企业都用传统价格促销的时候，TATA推出了签售形式，大家都玩签售的时候，就开始玩秒杀，玩团购了。而在团购和秒杀多起来了的时候，TATA又有新的玩法了。企业要做出自己的特色才可能在市场中与竞争对手拉开距离，TATA木门的董事长助理张岩称：“我们在红星美凯龙、居然之家等卖场中的门类销售排行榜都是第一名，几乎每月都是，但我们从来不去看我们和第二名有多少差距，我们只是和自己比。”

工厂基地行

目前国内有几大木门生产基地，东北、京津冀、华东、华南、西南五个，这几个大的生产基地，还并没有完全形成一个全国的产业化格局，大部分的品牌，都是围绕自家门口的市场在做，也没有一个全国化的木门企业，集中度不是很高。TATA木门属于北京，但是在全国已经广泛铺设自己的渠道，到目前为止，县级城市已经将近有170个在运作TATA的品牌。

今年TATA在北京新建了一个工厂，大约有150多亩地，有三个大的车间，还有两个要在年内投产。而将来还会在南部城市布局，比如武汉等地新建共产。TATA木门产品的标准是为现在具备在外地建分厂的能力。