80后消费观决定木门企业投资

发布日期：2011-06-29 12:32:17

随着80后新生购买力的逐渐壮大，中国门业无论是产品结构还是销售网络都在不经意中悄然发生改变。针对80后市场的需要，门企已经不能单纯提供可见的“硬”产品了，那些不可见的“软”产品也是极其重要的。因此，80后的消费观念，决定着门企的投资方向。

个性化产品的需求是80后消费主方向

80后这群人，是在“再苦不能苦孩子”的大环境下成长起来的。他们体会不到物质匮乏的滋味，想要什么就能得到什么。因此，他们的个性化需求是很旺盛的。在家装上，他们的个性化需求就表现得相当突出了。

个性化产品在生产过程中表现为定制化产品，这就要求企业在提供产品服务的时候要加大个性化内容的比重。它需要生产企业有更高的素质，同时具备更专业化和人性化的知识，能够主动提供服务。表现在门业生产上面就是：门企已不是简单生产可视的“门”了，门企更需要提供一种全方位的服务，从而去满足80后的个性化需求。

在这种大的背景下，就要求门企在市场潜力的拓展方面，要站在消费者的角度去发现市场。门企要加大对“服务”的投入，要重视产品的设计、安装流程的设置。如果这方面做得好，产品的利润就可进一步提高。可见，定制化产品将有着广阔的前景。

80后品牌消费更有市场

正因为80后这个消费群体是在“想要什么就能得到什么”的大环境下成长起来的，所以他们的消费不只是在消费产品，更是在消费“感觉”。这个群体对品牌的需求也是越来越强烈。

据相关数据显示，中国的中产阶层的人数在不断增加，到2011年左右，中国中产阶层的人数将达到约2.9亿，占城市人口的44%。这个阶层增速预计在2015年达到顶峰，总购买力达到4.8万亿元。到2020年中国中产阶层及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上。他们不仅生活在北京、上海、广州，也有大量居住在小城市。

这是一个相当庞大的消费市场，在这个消费市场的构成结构里，80后占有相当大的比重。这群人中有不少人除了有较多的家庭存款外，还有更大的消费冲动。品牌的作用在这个时候就体现出来了，门业产品也不例外。

门企的品牌工作是一个很系统的工程，它不仅要有一个品牌形象，而且还要打造一个让消费者产生共鸣的品牌故事，形成独特的品牌文化去吸引80后消费者。在这个过程中，就需要门企的决策者有一种投资的心态去创品牌，要用培养孩子的态度去打造品牌。

消费线上线下立体攻势

随着网络的普及，网络就变成了80后生活中的必需品，“家里可以没有电视机，但一定要有电脑”。中国人口结构正在改变过去的消费模式。通过线上的网络了解信息，再通过线下的沟通完成交易，这将是80后对门业产品消费的一个重要方式。

越来越多的门企经营者加大了对线上网络的投入，这一点是正确的。“TATA”就是其中最有代表性的企业。“TATA”经过十多年的发展，已经在国内的木门行业取得了骄人的业绩。这当中，网络起了相当大的作用。“TATA”的这种做法，将越来越多地被同行的其它企业学习和效仿。

线上的网络提供了一个信息传播的平台，线下的专卖店就是产品交易的主战场。这就形成了一个立体的销售售渠道。线上的工作做足了，线下专卖店也要配合好。导购人员的素质都需要一个提升。

橱柜的产品价格要比门的产品要高，导购人员的素质总体来说也要比门业的高，这一点很值得门业经销商去学习借鉴。面对80后的这个消费群体，门企有可为，而且大有可为。这就看企业如何去做了。