5%木门厂：“自杀”?他杀

发布日期：2011-06-21 16:25:22

木门由于产品附加值比较高而备受关注。从2004年到2010年，中国木门行业每年以20-30%速度增长。2010年，中国木门产值达700亿元人民币。在行业快速成长的同时, 从2009年至2010年底，几乎每个月都有数家木门厂因经营不善而宣告倒闭。

如此广阔的市场前景，为什么会遇到这种情况呢?究竟是什么原因导致他们无法继续生存呢?近日，笔者走访了东北大小10多个木门生产厂家以及多个城市的建材市场，通过与这些木门生产厂家的老板以及高管深入地沟通，细致广泛的市场调研，发现主要有如下几个根本原因最终导致了一些木门企业无法继续经营，在此仅供同行借鉴与参考。

之一：“用工荒”以及一线生产员工的频繁流动使木门企业无法保障产品的供货周期及产品质量

随着人们生活水平的普遍提高，特别是国家对“三农”的扶持力度的逐渐加大，农村进城务工人员大量减少，很多城市出现了“用工荒”。恰恰作为木门生产企业其一线用工人员由于门槛相对较低的原因，以农民工居多。加之很多企业的老板用人理念陈旧，本来一线生产员工就供给不足，而生产技能相对熟练的老员工由于工资及各项福利待遇往往还停留在10年以前的标准，这些老板舍不得增加薪酬待遇，使得很多重要的生产岗位技工大量流失。据统计，去年木门生产企业的生产员工流动率就高达38% 以上。生产员工大量流失、频繁跳槽，最终致使产品供货周期漫长，产品质量粗糙、原材料浪费严重、返修率增加。

之二：对自身产品市场定位、生产、销售成本核算模糊，致使盲目与小门厂进行恶性价格竞争

2009年下半年至2011年2月份，国内市场出现了一个奇怪现象，一套标准的实木复合油漆木门(带简单的实木扣线、芯板铣型)来说，很多地区市场的成交价竟然是850元―900元/套(含安装及运输)。河北某些小门厂700元竟然就可以销售。近年来，木门材料采购价格不断上涨和人员工资大幅提升等导致木门生产成本大量增加。如果按照行业通则一个占地面积1000平方米，员工200人，日产30套以上实木油漆复合门为标准，年销售额3000万元左右的油漆门厂来说，生产一套市面标准的实木油漆复合门生产成本应在1250元左右，在保证质量的前提下最低也不会低于1100元一套，如果低于这样的价位则意味着厂家卖得越多赔得也就越多。笔者通过与一家即将倒闭的木门厂的老板交流得知，其企业每年销售额也在3000万元左右，但是经营几年下来财务显示的却总是赤字。他说：“我们的价格定位是依照市场来定的，一套实木复合油漆门价格也不低，大概1100元左右，怎么就会赔钱呢?”事实上他并没有亲自深入生产并仔细精确核算过自己的生产成本以及销售管理费用。从他的工厂得知，其厂生产的产品真材实料，做工精美考究，试问这样的产品1100元一套出厂能不赔钱吗?依据经济规律产品以市场定价是毋庸置疑的，但是同时也一定要根据自身产品的工艺结构特点在市场上找到准确的价格定位才可以。否则与市面上那些黑工厂、小作坊门厂一味来PK 价格，最终吃亏的还是自己，表面上卖的越多实质上赔得也就越多，这样的价格无疑是在“自杀”。所以作为生产企业一定要能够精打细算，准确并专业的核算出自己产品的盈亏平衡点，擅长生产成本及销售成本的核算，反之自己都稀里糊涂，到市场上势必导致稀里糊涂的死掉。

之三：缺少品牌意识，只注重产品本身而忽略市场营销

很多国内木门厂家诸如东北一些生产木门的老板，在做木门之前大多是利用当地的资源(东北有广阔的森林木材资源)给国内外许多知名的品牌做OEM加工。由于这些大品牌对产品质量要求非常严格，因此，多年的合作就使得这些做贴牌加工的生产企业练就了一身过硬的功夫。这些厂家无论在产品工艺以及用料做工上都很考究。随着国家一系列有计划的森林砍伐限令政策的不断出台，可供生产的资源也逐年递减。另外，随着市场的竞争加剧，OEM加工企业利润也越来越小。这些老板意识到光靠卖资源从发展的趋势来看路子将会越走越窄。由于他们大多是木工出身且自身文化程度不高，虽然想做自己的品牌但是却无从下手，感到迷茫。笔者经过走访东北的几家木门厂家发现，这些企业在CI、CIS上很不系统，产品展示厅及专卖店的设计和装修风格以及企业产品宣传图册极其杂乱、简单、低档且不成系统，有些企业甚至连最起码的企业网站都没有。在当今“酒香也怕巷子深”、“服务至上”的年代，专注产品本身的同时，如果忽略了企业文化、产品品牌文化的延伸与塑造、专业的渠道建设与维护以及完善系统的销售服务体系，不去主动进行市场推广，最终只能导致为了谋求生产订单而与小厂家进行恶性价格竞争，势必坐以待毙最终难以避免被市场淘汰。

之四：盲目跟从模仿、缺乏新产品研发及设计，没有自己核心竞争力的产品

经过近几年的木门展会以及对市场上众多木门专卖店的调研，发现凡是市面销售较好的木门厂家的产品大多是申报了自己的木门外观形象设计专利。在产品的结构设计上都有自己独到的卖点，产品大多款式新颖独特、饰面工艺技巧高超、色彩夺人眼球、且在木材油漆以及其它附件五金上也有自己长期稳定的购货渠道的厂家。而那些销售不景气的生产企业则大多是盲目跟从，抄袭模仿市面上早就流行过时了的木门款式且产品也毫无卖点可言。借用一家木门厂设计高管的话说：“什么专利不专利的，大家都是相互抄袭呗!”试问这样毫无创新意识的设计人员能为企业创造出在市场上有竞争力的木门款式吗?在当今市场竞争异常激烈的年代企业缺乏核心竞争力的产品很难在市场上占有一席之地。

最后，建议那些即将面临倒闭和正在苦苦寻求突破口的木门生产企业的老总们，一定要与时俱进、以积极的心态改变自身早已过时的陈旧观念，努力提升自身的专业水准和经营管理水平。只有跳出自己的小圈圈才能更专业、更专注地站在行业的高度来审视自身企业所存在的优点及不足;也同时才能更准、更快地找到属于自己企业发展的途径，否则企业会被无情的市场扼杀。