销量“遇冷”精准化服务“御寒”

发布日期：2012-01-05 14:32:31

进户门销量遇“冷”

最近笔者的手机仍然经常收到房地产的促销信息，但是开盘的信息明显减少了，可见国家对楼市调控起到了作用。作为房地产下游产业的泛家居行业也不可避免地受到波及。继 “十一”黄金周短暂的繁荣之后，包括防盗门、进户门在内的门窗业销售冷淡，一时间似乎进入了“冬季”。今年11月初至今，笔者在郑州走访多家建材市场时，看到的是冷清，没有了往年的繁荣景象。

前些年，随着楼市的兴旺发达，家居行业出现了供不应求、销售旺盛的良好局面。在强大的市场需求下，进户门、防盗门厂家扩大生产规模，经销商的销量节节上升，出现了供销两旺的好势头。

今年以来，国家出台多项政策调控楼市，之前过热的房地产市场走弱。家居行业间接受到调控影响，在郑州市场出现供过于求的现象。需求少了，竞争变得更加激烈，这将会促使进户门行业出现新一轮的整合。

行业整合是比较常见的市场调节方式，也是市场竞争的重要表现形式。这种竞争是资源和人才优化配置的过程。通过整合，让具备经营实力的企业获得更优质的资源和人才，而一些没有发展前景的企业会变得更加虚弱，至于那些滥竽充数、以次充好、鱼目混珠的厂家，将被淘汰出局。这样一个整合的过程将使得进户门行业走上更加健康的发展轨道。

精准化服务才能更好地生存

中原进户门厂商如何抗击楼市寒冬的影响，从而迎来春天？笔者采访了业内资深人士，且听听他们的看法。

河南家装协会负责人分析认为，国家楼市调控成效显著，而作为下游产业的家装，早已受到波及。虽然郑州受影响程度不及北京、上海等大城市，但影响是显而易见的。在未来相当长一段时间内，家装行业必将持续受到影响，这一点，业内人士应当做好充分的心理准备，并且采取各种方式积极应对。

在行业整体不景气的形势下，竞争必将更加激烈。业内人士这时需要对市场做出准确判断，找准自身定位，深入执行精准化服务，才能更好地生存，以便获得以更好的发展前景。

居然之家河南区负责人也表达了类似的观点。他认为，在大形势面前，任何厂商都不能心存侥幸。如果继续观望，将会在竞争中贻误战机。

业内人士其实不必悲观，虽然家居行业会受到一定影响，但对河南的具体情况要具体分析。包括郑州在内的中原城市群，大多数仍处在二、三线城市范畴，经济持续发展，城市人口快速增加，居民生活水平不断提高，老百姓对居住环境的要求也会不断提高，而进户门、防盗门是家装的必须产品，其市场空间必将持续扩大，为厂商带来巨大商机。前景仍然是美好的，困难只是暂时的，无论是厂家、商家还是家装公司、卖场，需要做的就是积极应对。

一位资深的进户门业内人士认为，面对这次楼市调控带来的负面影响，进户门企业要注意两个方面。一是态度，这可能是一次行业的整合，是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程，真正具有实力的企业会存留下来，这无论对于行业还是消费者来说，都是好事；二是企业应该积极应对，采取正确的措施，特别是对一些中小企业来说，可以主动出击，积极拓展业务，同时提高服务质量，以精准化的服务脱颖而出。

家居家装行业的冬天来临了，而且还将会在一定时期内持续存在。冬天来了，人们首先当然是要准备好棉衣、棉被、空调、暖气，而对于家装、进户门行业，这棉衣、棉被、空调、暖气，不仅仅是产品的质量、设计的品位、价格的优势，更是人性化、精细化的到位服务。加强抵抗力，安然度过冬天，春天就不远了。

把握钢材降价时机

在笔者看来，“冬季”并不可怕，关键是企业是否做好了准备。对于好的企业来说，这个冬季将是它们强身健体的好时机。对于单个的企业来说，通过提升核心竞争力和服务水平，完全有可能不受大环境的影响。而且不管是不是“冬季”，市场环境中总可以找出有利于企业的因素，关键在于企业怎样去利用这样的因素。

钢材原材料价格近几个月来一直在下降，这对进户门、防盗门企业来说是利好消息。如果对此好好加以利用，将有利于企业控制成本、提高利润。

笔者认为，冬季并不可怕，真正可怕的是企业失去了信心，放弃了对产品质量和精准服务的坚持。在优质产品的基础上，做好精准服务，企业不仅可以生存下去，而且还会发展得更好。

作者：朱红飞