中小室内门企缺经销商卖货 2012：或将关闭20%

发布日期：2012-01-04 14:21:50

从2011 年10 月20 日开始，笔者调查了广东珠三角及周边8 大城市的16 家室内门工厂，以及23 家建材卖场、33 个楼盘，详细了解了7 类产品，主要包括木门、防盗门、生态门、晶硅门、竹纤维门芯材料、涂装设备、五金锁具等。笔者主要从产业链与产品渠道、成本组成、价格体系等角度，针对中小室内门企的生存及发展趋向，与业内人士进行了交流、探讨。

楼市已经出现大拐点，门企1年内撑住，保持收支平衡梳理产品

在目前中国2000 多家A 股上市公司所属的20 个主流行业里，有18 个行业直接或间接介入房地产行业，这是一个可怕的信号。从目前的全国房价走势来看，10 月总体房价拐点已出现，恰恰也印证了这一信号。

11 月16 日，笔者来到广东惠州大亚湾，看到3 个售楼营销中心，其楼盘数量之多，令人咋舌。特别是位于惠州的“龙光城”，以2900元/ 平方米的价格又一次开盘（仅拿两套抽奖），打了“大深圳”的擦边球，但实际每平米均价约4500 元的小高层，但当日的成交量却寥寥无几。一些在深圳卖小产权房的售楼员说：“打死我也不去惠州卖房。”为什么？“房子卖不掉，熬人。”投资房产被套了4 年的张先生，一直想解套，但苦于没人来接盘。每平方米4000-4500 元是惠州住宅楼盘的主流价格，首套首付3 成，第二套首付6 成。当前成交量的持续低迷，令部分开发商开始撑不住了。各种变相降价也开始出现了。笔者认为，在惠州楼市出现超供给与低需求的情况下，房价如果不降20%-30%，将很难形成真正的成交规模。

“限购令”等楼市调控政策出台后，在全国引起反响。日前，据国家统计局最新数据显示，10 月份70 个大中城市房价平均环比指数年内首次出现负增长，下降0.14%。这意味着中国楼市房价“大拐点”已出现。事实上，与该数据相呼应的是一线城市和部分二、三线城市楼盘出现普遍降价的现象。这不能不引起反思。

海南目前的存量房有5000 多万平方米，即使平均每年消化500 万平方米，也需要10 年，加上新开发的与即将开发的，这个数目很庞大。这自然会令人想到上世纪90 年代海南房地产危机。时隔20 年，海南房地产危机或又重新到来，这不是危言耸听。

自从浙江台州成为中国地级市第一个“限购”城市后，珠三角也有了相关动作，房价的调整也出现了显著效果。更令人关注的是：内蒙古鄂尔多斯新城康巴什楼市日前出现全面崩盘！相关人士透露：继高利贷危机之后，康巴什楼市大面积降价，从2010 年的每平方米均价10000 元暴跌至现在的3000 多元。这种情况在中国内地，不是个例。从以上种种迹象分析，中国楼市已出现大拐点，门企应该提前规划，最少要在1 年内撑住，保持企业经营管理的收支平衡，梳理好产品。

一线品牌销售受影响，40-150人的工厂最难过，小工厂还能赚钱

当前，在广东不少木门企业的室内木门材种中，用于实木门的主要有沙比利、柚木、橡木、胡桃木、花梨木，以及榉

木、水曲柳、春茶木等。在工艺、结构、表面处理效果、造型、品牌度，以及每立方米板材的采购价格波动不一致等因素的影响下，造成木门终端的市场报价、成交价不一致。

在深圳，一个普通打磨工月薪4000元左右，还很难招到。受人工成本普涨15%-20% 以及楼市交易量低迷的影响，广东、福建等地的一线木门品牌，2011 年整个年度销售额出现小幅下降。这种状态又衍生出一个现象：40-150 人的工厂最难过。这类工厂的规模不大不小，零售单没有明显增加或出现下滑，工程单又因为“压款大、结算周期长”而不能接，因此成本越来越大，利润却在削减，从而让企业比较难熬。

小型工厂呢？某马来西亚木业公司在东莞的工厂，有近30 人，生产的门的尺寸标准主要为2060×850×40mm。该公司在马来西亚的总工厂，有200 多人，月产能达15000 多套（在意大利，生产这些门只需要10 人）。东莞工厂负责油漆与包装，月销量在200-300 套之间，当前工厂基本能生存与发展了。另外，一家东莞手工作坊式木门工厂，10多人，为别人代加工，有的区域木门品牌也在该厂进行OEM 加工，生意还不错，生产加工场地热火朝天。工厂月租约5000 元，总体成本低，虽利润率不高，但每个月还能赚钱。

事实上，这种“罕见”的现象，一般是发生在不成熟的行业之中。这也说明订制化木门的特殊性，更意味着该行业深度洗牌还没有到来。

转而增做原木门、实木门的企业增多，难在产品市场定价与成交上

有的实木门复合门终端卖场的报价是每套在 2000-4500 元之间。这个价格是喜欢做品牌、并采用品牌化管理的一线木门企业主打市场的价格，比如TATA、3D 等。一般做实木门复合门的工厂不敢报此价格，也卖不了此价格。这个价格是可以与实木门相比拼了，但一不小心，就会被别人指为“用实木的价格，来卖复合的产品”。

由于门洞尺寸不统一，难以批量生产，相对而言，做一套实木门、原木门，单位价格一般比复合门高，可以做品牌溢价。复合门在目前难以量化，单品价格相对又难提高，且成本很难控制，让老板们很头痛。日前，天津一家原来以生产实木复合门为主的工厂，增加了原木门生产线；佛山、深圳各有一家门厂在生产复合门的基础上增产原木门，但产品缺少成熟工艺且又缺少零售渠道。

基于是新产品线，产品工艺与原来专做实木门的工厂相比，有的慢了10年，从其他工厂挖过来的人，如果待遇不好，很有可能造成流动，导致工艺与品质的不稳定。像这类产品市场价格体系还没有形成，经销商只有几家的工厂，租金、人工成本高，销量额又少，自身无造血功能，是很危险的。

目前，对经销商而言，一般实木门价格有3 个档次（花梨木除外，且不含五金锁具，不含雕花）：一般报价5000-事实上，这种“罕见”的现象，一般是发生在不成熟的行业之中。这也说明订制化木门的特殊性，更意味着该行业深度洗牌还没有到来。7500 元/套，成交价在4000-6000元之间；报价4500-4800 元/ 套，成交价在3500-3800 元之间；报价3500-3800 元/ 套，成交价在2800-3000 元之间。但多数新工厂定价不符合市场需求，要快速解决成交问题就比较困难。

市场已变，需快速布设经销商渠道带来销量，否则20%将出局

不管是实木门、复合门，还是新材料的室内门工厂，都面临市场环境的两大变化：一方面，2012 年房地产进入下降拐点，成交量直接影响室内门刚需；另一方面，室内门行业进入调整下降通道，2010-2011 年成立的新厂或次新厂，特别是缺经销渠道的小厂，如果目前没有自己的经销商，又面临成本逐渐增加、资金紧缺的问题，处于“销售额下降或数月无单”的尴尬境地，那么冲击中必有工厂倒下。

业内人士预计，2012 年上半年，室内门行业将面临严峻考验。到2012 年下半年，或将有1/5 的企业出局。当然，空出的20% 市场份额，对其他企业来讲，是长期有利的；对行业而言，更是一次产业升级。

市场开始变了，那么就要“以变应变”。比如，东莞迪沙木门以超常规的措施――免费铺3-5 套样板、3个月供经销商销售、所有权归工厂。该企业利用该招商途径来进行零售网点的铺设，只花短短两三个月，就建立了50 多家经销商。深圳多尔门业是新材料室内门厂，产品供货周期是同档次木门的1/3，不开裂、不变形，外观效果可与实木门相比，复杂雕花与门扇一体成型，每套终端市场价格由1900 元至3000 元不等。这个档位的价格相对来讲是比较具有优势的。总之，对新门企而言，在得不到工程单的情况下，只有从产品的材料找卖点、结构找卖点、工艺找卖点、设计找卖点、功能找卖点，并且建立起有效的零售渠道后，有自己的“部队”了，才有可能活下来。

当前，市场正在发生变化，小工厂特别是那类目前销售量下降严重，或只有几家经销商甚至是没有经销商的工厂，如果靠一两个用关系拉来的工程单来赌工厂的命运，将是很危险的。门企不能墨守成规，要打通思路，不按常规出牌，采取出奇制胜的策略。这样，或许会冲出一条血路。

作者：唐能宣