中小木门企业“逆市求存”三策略

发布日期：2011-12-28 14:55:00

木门产业多年的发展呈现出“大杂居，小聚居”的特征，主要集中在东北、长三角、珠三角、西南、西北、京津唐等几大地区。这些木门产业集群地的特征是：大企业少、中小企业多，产品结构单一、同质化严重，市场抗风险能力弱。那么对于数量众多的中小木门企业而言，如何在逆市中求生存、谋发展成当下重点思考的问题。

产品结构调整

无论是产品还是品牌推广，无论是渠道变革还是盈利模式都应从结构上进行调整，以应对今年房地产市场调控带来的不利影响。标智木业负责人指出，如果企业只一味固守现在的发展模式，长此以往，木门产业的最终结果就是，大企业难以做强，小企业难以做大，大家都只能有饭吃却没钱赚。

有关数据显示，木门基材价格上涨，加上企业管理、营销、员工工资等基本费用，木门企业的生产总成本平均上涨12%-15%，许多生产低价木门的企业难以维持生计。标智木业负责人进一步分析到：究其主要原因，则是产品结构单一，差异化不大，产能严重过剩，供需矛盾倒置。

品牌价值观调整

从理论上讲，品牌包装需要借助媒介的传播力，但从产品销售角度出发，把借明星光环销售产品称之为品牌包装，是对塑造品牌内涵的误解。反思当时的情况，绝大多数企业在聘请明星代言品牌时，仅从经济角度出发，选择平面形象代言，结果是一夜之间，中国大江南北的建材市场内到处是明星头像晃动，为销售造势，但涉及企业文化、品牌内涵的少之又少。

实践证明这种品牌价值观如同海市蜃楼，不可久远。大多数木门企业对品牌价值观定义模糊，把销售和广告当作品牌塑造，广告多就是品牌好，其结果事与愿违，品牌认知度、美誉度并未达到预期目的。

在市场经济相对发达的今天，品牌价值远胜过产品价值，一个企业有优质的产品，还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的，但品牌价值则是无形的，品牌价值高其产品附加值就越高。消费者在关注广告的同时，更看重企业的文化内涵、充满人文关怀的服务及物美价廉的产品。

营销理念调整

现在消费者的观念已经发生了根本性的变化，大品牌、好品牌，价格适宜的产品才是他们关注和消费的对象。产品价格定位应遵循市场规律，从市场需求出发，好品牌优价而不是高价也许更容易让消费者接受和认可。

木门行业渡过了艰难的2011年，政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策，但住房刚性需求依然较大，我们不应为家居建材行业唱衰，而是鼓励企业齐头并进、合纵连横、共谋多赢。渠道下沉三、四级市场和农村市场如火如荼，网上商城和团购等新的营销形式不断涌现。