门窗商情报道：木门企业发展方向与兔宝宝木门的市场战略

发布日期：2011-12-13 14:50:01

近年来，建材市场蓬勃兴起，木门行业也随之发展起来，大大小小的木门企业遍布各地。在各大门企攻城略地、抢占城市建材市场的同时，生产规模较小的企业也不甘落后，纷纷抢滩本地市场。一时间，全国木门市场风起云涌，万花竞放，大小门企尽显风流。

据权威部门统计，2004年至2010年，中国木门行业的产值每年保持25% 以上的增长率，成为建材行业增长速度最快的行业。而鉴于强劲的发展势头，木门行业也引来了大批的投资，市场上的门企数量与日俱增，这也为市场的多元化发展注入新的活力。

纵观我国的木门市场，其营销形式也从原来简单的工程和渠道零售演变成“百花齐放”的形式，尤其以北、上、广等一线城市为代表，市场细分程度逐渐提升。作为木门企业应该如何把握未来的趋势呢？如何做相应的调整呢？

总所周知，目前全球木材资源日益紧缺，原材料纷纷上涨，所以拥有大量原材料的企业将会大大降低成本。在加上今年劳动力成本大幅增长，劳动力流动频繁，导致木门企业技术工艺变化过大，木门款式更新换代过快。更严重的是今年全球经济不景气，浙江好多企业资金链断链，工人得不到应有的保障，最终产品质量不稳定，经销商抱怨频繁，有些企业即将面临倒闭的风险。木门品牌又进一步洗牌。我认为在这2-3年内木门行业会有大的变革。首当其冲的是木门款式趋于简单化，新型材料会取代原始的木材，生产批量化，技术统一化。小企业会被大中型企业收购。

所以在市场的急剧变化下，如何保证企业的市场份额不被瓜分，如何提高自身的风险抗压力，如何在市场中挖掘深层次机会抢占市场先机是每个企业需要静下心去思考的问题。以兔宝宝来说，虽然兔宝宝股份（全称：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司）创建于1993年，是我国木质装饰材料产销规模的领先企业，也是国内同行业中的首家上市公司，起步早、发展全面并不意味着发展之路可以高枕无忧，我们也需要在市场环境下不断调整自己的发展战略，取得市场主动权。

我们门窗部会根据公司的实际情况，在全国各地采取了不同的战略，比如我们在江、浙、沪、皖等板材经销商比较密集的市场，采取了与板材经销商联营的模式，把店面做大做强，在立足上述市场的基础上，我们继续扩大市场的延伸力度，将这几个区域的市场逐步向县级市发展，截止目前，这四地的经销商数量已达到75家，而且随着我们队伍的不断壮大，相信会有的更大的发展。除江浙沪，我们其他市场也采取了比较超前的地级总代的模式，让经销商享受到更多的自主权和发展权。

我们希望在兔宝宝“大公司、大品牌、大手笔”的精神号召下，通过自身对产品的革新、技术的改进和员工不懈的努力，实现与经销商的良好配合，并不断地提供使消费者满意的产品，提供优良的服务，希望未来能做成木门行业的领袖品牌。