木门业两手应对动荡期：品牌+渠道下沉

发布日期：2011-12-09 14:14:37

木门企业在接到订单之后，并不能马上投入生产，而需要进行实地测量。即使客户选择了多扇同一款式的木门，企业仍然需要根据不同的尺寸进行设计加工。这种非标准化的建筑形式，决定了木门企业无法实现批量化、规模化生产。

北京、上海等一线城市“限购令”的相继出台，在一定程度上影响了房地产业的交易量，从而导致了房地产下游的木门行业的市场萧条。然而，尽管木门市场不景气，企业仍然需要生存和发展。木门企业为了应对“动荡期”，纷纷推出各种促销活动来增加销量。由此也引发了一系列问题，最突出的就是恶性竞争。企业之间大打“价格战”，引发了木门行业的混战。

业内专家表示，“动荡期”出现混战现象是不可避免的，这是每个行业转型、升级所要经历的必然过程。一个行业只有经过市场的“洗礼”和行业的“洗牌”，才能完成新的布局，才能觅得一条更为广阔的发展之路，同时也才能获得更多的市场资源。

行业不景气，自身有原因

近几年，国家加大了对房地产业的调控力度，导致房屋成交量剧减。同时，许多国外品牌相继进入国内市场，也在一定程度上，为本土的木门企业造成一定的压力。但导致木门行业整体发展不景气的根本原因还是其自身的内在问题。

之一：企业“混战”，导致恶性竞争

整个木门行业的品牌繁多复杂，缺乏核心的竞争力。目前，我国的木门行业还没有形成一个能够纵横南北的“寡头”企业。整个木门行业还处在“诸侯割据”和“混战”的局面。一些想要“突围”的区域性品牌在开拓全国市场的过程中，与当地的中小企业展开了激战。中小企业在“反抗”的过程中，使用了多种手段，有的甚至大打“价格战”。使得本来就不景气的木门行业，又陷入了恶性竞争的怪圈。

之二：建筑门洞非标准化，限制木门批量化生产

在我国，建材门洞并没有统一的标准。不同建筑的门洞尺寸会有一些不同，这就意味着木门只能进行定制生产。木门企业在接到订单之后，并不能马上投入生产，而需要进行实地测量。即使客户选择了多扇同一款式的木门，企业仍然需要根据不同的尺寸设计加工。这种非标准化的建筑形式，决定了木门企业无法实现批量化、规模化生产。

之三：人才缺口制约行业发展

木门行业是一个年轻的行业，许多木门企业都是从其他行业转行过来的。缺少专业人才已经成为制约木门行业发展的一大“瓶颈”。特别是优秀的雕花工人和设计人员的人数则更少，使得整个木门行业的创新能力不足，后续发品牌化发展已成“重头戏”木门企业要发展，就必须根据当今行业的整体发展趋势，随势而变、趁势而上。走品牌化发展道路，才能获得新生。由于生活水平的提高，人们对木门的要求已不再只是单纯的使用了，木门的性能、外观、材质等也成为消费者购买的考虑因素。品牌化不仅是行业发展的要求，更是时代进步的需求。

走品牌化之路已经成为木门行业的大势所趋。

如何才能产生品牌效应?

其一，拓展招商渠道。木门企业可以多参加一些相关的展会，借助这些平台促进品牌与其它品牌的交流与合作，吸收行业发展的前沿资讯，从而得到更多的发展机会;

其二，招揽行业人才。木门企业要积极招揽相关的行业人才，把科技与木门制作完美结合，响应国家“绿色环保”的号召，走“低碳木业”的可持续发展之路;

其三，强化内部管理。要建立一套具有市场前瞻性的发展计划，强化企业的内部管理，尤其是对于经销商的管理。企业不仅要为经销商提供产品支持，更要为其提供技术和智力支持;

其四，多元化发展。企业应采用多元化的经营模式，把单一化的品牌代理延伸至多品牌的代理，这样不仅可以增强企业的竞争实力，还可以为经销商提供更多的销售机会，避免因产品单一影响企业的利润。

当然，品牌的建立不是一朝一夕的事情，木门企业要在发展中不断丰富品牌的内涵，同时要结合自身的实际情况，发挥优势，扩大影响力，打造自身品牌的特色和核心竞争力。

下沉三线市场，不失为一条出路

现今，寻求一条新的发展道路，已经成为每个木门企业老板所要思考的首要问题。某些企业不畏艰难，屡次尝试，终于在转战三线市场后获得了一线生机，为整个木门行业重新燃起了希望。

在我国，三线城市占据着相当一部分土地资源，人口也较为密集，所以在一、二线城市相对饱和的状况下，三线市场所表露出的商机是非常诱人的。木门企业要以“上兵伐谋、上商伐势”的姿态挺进三线市场，走渠道下沉之道。谁能在转移阵地中抢占先机，谁就能赢得更多的市场占有率。