给出一套薪酬方案门企能否有启发

发布日期：2011-11-17 12:46:20

企业的用人制度中，薪酬分配制度最为关键。薪酬制度合理，则人心安。合理的薪酬制度不能“画饼充饥”，必须落到实处。何谓合理？过高则企业成本加大；过低则人心涣散、没有斗志。如何制订薪酬制度？领导要考虑到企业的实际情况，深入分析企业的组织架构，奖惩分明，才有利于激励员工努力奋斗。当薪酬制度制订出来以后，要听取员工的意见，满足员工的合理要求，才能得到他们的认可，留住人才。

笔者根据自己多年的实践经验，结合当下门企的实际情况，提出如下薪酬方案，希望可以给木门企业带来一些启发。

之一：销售导购薪酬制度

销售导购每月薪资为“基本工资＋提成”。提成细则如下。

1.销售导购基本工资与销售额挂钩

销售总额在0―14.9999万元之间，底薪+ 餐补-100元罚款；销售总额在15万元―19.9999万元之间，底薪+ 餐补+100元奖金；销售总额在20万元―24.9999万元之间，底薪+ 餐补+200元奖金；销售总额在25 万元―29.9999万元之间，底薪+ 餐补+300元奖金；销售总额在30万元以上（含30万元），底薪+ 餐补+500元奖金。

2.销售导购提成比例

销售导购的销售总额由四部分组成，即终端客户签单额、设计师推荐客户签单额、业务部终端客户签单额和其他特殊产品的签单额。销售导购的销售总额为终端客户签单总额×1％＋设计师推荐客户个人销售净额×0.7％＋业务部终端客户销售净额×0.7％+ 其他。其中所售定单如低于7 折（6.9折-6.5折）销售的，提成为0.5% ；6.5折以下无提成。

（1）终端客户是指直接到店面与销售导购洽谈并签单成功的客户。

①每个销售导购的提成额为：每月个人终端客户销售净额×1％；

②原始报价单上超出8折的终端单，销售导购提点1.5% ；

③如销售导购每月终端业绩超过10万元, 超出部分给予1.5%提点（其中超额部分的销售额提成在当月发工资时按1%给予结算，剩余0.5%在安装完毕后结算）。

（2）设计师推荐的客户是指由家装公司的设计师介绍过来，通过设计师和销售导购共同努力达成订单的客户。这种情况需要在签单后给予设计师一定的返点，所以销售导购提成比例也会相应的减少，即设计师推荐客户的销售净额×0.7％（其中销售净额为扣除设计师返点和业务部提成后的净额）。

（3）业务部终端客户是指由公司业务部的业务员推荐，由销售导购配合接待并签单的客户。这种情况下，销售导购的提成额为业务部终端客户销售净额×0.7％（其中销售净额为扣除业务员提点后的净额）。

（4）其他。特价门提成比例为1%。8折以上（含8折）销售一把XX品牌锁具提成10元，一付合页提成5元，一根滑道提成10元，一个门插提成3元，一个门吸提成5元。

3.销售冠军奖励制度

每月销售冠军需符合如下条件，才能得到冠军奖：

① 销售总额满25万元；

②作息时间规范，不迟到、不早退、无超休；

③月底绩效考核成绩在前三名之内。

4.销售导购试用期薪酬导购员的试用期为3 个月，试用期工资同样为“基本工资＋提成”。导购员工作一周之内，公司有权解除合作关系，不予发放工资。试用期内若销售导购的工资总额不达1500元，按照1500元发放。

之二：业务经理薪酬制度

业务经理薪酬为“底薪+ 市内交通补助+ 午餐费+ 提成”。业务经理每个月必须完成一定量的有效访问量（意向客户经过业务经理推荐引领到展厅视为有效访问量）。如果完成不了，每减少一个客户会扣除一定数量的工资。比如，某企业规定业务经理的有效访问量为8个，如果他完成了7个，则在工资中扣除200元，完成6个，则扣除400元，完成5个，则扣除600元，以此类推。业务经理的提成，要进一步细分。不同款式的门，其提成要有所不同。比如，平板门系列，因为产品本身的利润就比较低，所以提成比例相对较低，根据不同销量，提成比例在1%―5%之间为宜；简欧式系列属于中端产品，根据不同销量，提成比例在2%―6%之间为宜；原木门系列属于高端产品，根据不同销量，提成比例在3%―7%之间为宜。

之三：内勤及技术部人员薪酬制度

内勤及技术部人员薪酬为“基本工资＋餐补+ 销售产值提成”

1.提成比例

（1）销售产值要有最低限额，低于最低限额的，没有提成。若以150 万元为基准数，低于150 万则不享受提成。

（2）销售产值计算方法以其成品每月入库为准，以订单合同价格计算。

（3）各部门享受销售产值工资不同。

如，技术部的销售产值超过30万元时，每超过10万元，技术主管就得100元，比重为产值的千分之一。

2.处罚制度

（1）与经销商、客户沟通时态度不好，遭到合理投诉的，扣除当月工资的50%，并处以20元罚款。

（2）发货错误，造成损失的，扣除当月销售产值工资的10%，并处以10元罚款。

（3）拖延订单，影响生产的，扣除当月销售产值工资的10%，并处以20元罚款。

（4）合同内容错误（包括材质、颜色、款式等），造成不良影响的，扣除当月销售产值工资的50%，并处以20元罚款。