二线品牌木门：地县市场机会或更大

发布日期：2011-11-15 14:34:21

一、二线城市木门市场竞争日益激烈，这已成为当前家居市场不争的事实。日常开销、卖场租金等运营成本不断增加，使得商家的利润空间大幅度缩水。这种状况使木门经营商家不得不另谋出路。刚刚兴起、市场尚未达到饱和状态的地县级市场引起木门经销商的广泛关注。

据某门企负责人透露，大部分一线品牌木门产品的毛利润率在40% 以上。其中高端实木门产品由于其产品附加值高，利润甚至可以翻番。但是由于价格过高，一线品牌木门在地县市场的销售空间较小。

二线品牌价格相对较低，地县消费者能够承受，所以市场前景被众多经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放，二线木门品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

经济获发展，需求已提高

近年来，国家政策不断向地县农村市场倾斜，农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民，其所得早已超过不少城市居民。因此，他们对建材产品的要求也越来越高。

目前，一些知名的木门品牌在地县市场上已屡见不鲜。这些知名品牌的到来，满足了地县居民追求高品质生活的需要。某品牌木门经销商告诉笔者，现在地县市场对木门产品档次的要求跨度很大。一些价格较高的高端木门也会有一定的销量，但中低端木门产品在农村市场获利空间更大。

“集市”旺盛，客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市，定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市，即使没有购物需求，许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市，许多居民在逛集市的时候，就会进入这些店面，增加了店面的人气，扩大了店面的销售机会。

二线品牌优势突出

大部分农村消费者对木门品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比，知名度较低，但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售，因为二线品牌的价格优势更加突出。

近年来，随着一线市场的饱和，许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌木门产品在地县市场更易获得认可。

中低端产品仍是主流

近期，笔者调查了某地县市场的数十家门窗经销店，发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前，在地县市场，中低端木门品牌占有绝大部分市场份额，而高端产品的市场空间十分有限。当前，80 后、90 后人群已经成为木门市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好，又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。

某高端木门品牌经销商告诉笔者：“目前，低端产品在地县市场虽然仍占有很大的市场份额，但与几年前相比，市场份额明显下降；中端产品的市场份额逐渐增加；高端产品虽然质量一流、售后服务完善，却压力最大，销路难开，尚未得到地县消费者的认可。我经营的这个木门品牌在整个县级市场绝对算是高端的，到目前为止，已经花费了许多运营成本，但是销量却一直不好。所以，目前正在考虑更换品牌。”

虽然地县市场潜力巨大，但是企业的产品定位一定要客观、准确。否则，再美味的市场“蛋糕”，定位不准的企业也无法品尝到。

作者：朱振明