江山木门：品牌与创新搏击低迷市场

发布日期：2011-09-21 13:36:39

新浪家居罗会俊上海讯：2011年，家居、建材市场频受危机，在面临人工、原材料、物流成本不断增加，楼市调控收紧及国内通货膨胀的诸多困境下，企业的市场份额逐渐呈现萎缩趋势。记者在9月初走访木门基地时发现，在企业高度集中的江山，虽然各企业在品牌运作、市场营销、产业成熟程度方面的水平参差不齐，但面对今年的市场环境，企业却无一例外的认识到品牌运营和产品技术革新的重要性，与此同时，各企业纷纷在增加产品线、提升质量水平、拓宽销售渠道、打响木门品牌上加大力度，以搏击急剧变化的市场。

企业密集程度高 产品同质且竞争力低

2003年起，江山木门产业迅速崛起，现在已逐渐发展成为江山木业产业的特色品牌。记者了解到，目前江山市有近200家木门企业，年产木门500多万套，木门产品有免漆门、烤漆门、模压门等各类中高档近20个品种，而在这么多的木门产品里面，有近50%木门出口远销海外。

在誉为“中国木门之都”的江山，产业集中度高，是不是就意味着市场态势优良？记者就2011年市场波动情况下的企业生存现状走访江山各木门厂发现，大部分的企业在表示销量较去年同期略有增幅的同时，却对利润空间的提升持有否定态度，与此同时，江山地区的木门发展不平衡、优势不突出等行业现状也颇为明显。

在众多的制约因素中，产品同质化高、竞争力低成为大部分企业的共识。江山市木门行业除开极少数几家发展壮大的企业之外，大多数以中、小企业为主，甚至很多是家庭小作坊的扩大化形式。这其中，大部分木门企业建立时间偏短、管理水平也参差不齐，在工厂的硬件设备上，受制于资金因素的制约，部分企业厂房设备简陋、技术人才匮乏、企业开发能力不强，这就直接导致了产品技术含量低和同质化现象。

产品同质，差异化显现不出来，产品的价格也在趋于一致，恶劣时甚至打起了价格战，不断地降低产品价格，“商场如战场”是对行业竞争的最好阐释，江山木门产品质量的层次感是存在的，但是一些低端产品采取“拼价格”的方式，已经成为阻碍行业发展的障碍，当价格到达底线，如何在底线之下挖掘市场，不少企业又选择在产品质量上做手脚这样一条路，这样低价――降低质量――更低价，恶性的市场循环使得木门市场危机重重，而逃离低端后，我们发现，同处一个行业，市场环境的不健康发展又势必对做行业内苦心经营品牌的企业带来不利影响。

在产品的市场上，江山一半左右的产品销售国外，但是现在的外销形式仅仅是以贴牌为主，虽然是批量化生产，也可以享受国家的出口退税政策，但是操作下来的实际利润还是极为有限。2011年人民币汇率波动较大，出口环境也在日益严峻，企业要实现利润的增长，不能再独走资源消耗型的道路，设计创新、技术创新、材料创新必须被提上日程，高附加值、高科技含量的产品生产量必须得到提升。

行业新形势迭出 企业多措施搏击市场

“不比谁赚的多，而是比谁亏得少”，江山一木门企业负责人谈及目前的经营状况时指出企业的微利收益。2011年开始，包括接下来的几年，在市场竞争日益激烈的形势下，一些缺乏发展能量的企业或开始出现慢慢倒闭的现象。从初期阶段慢慢转向中期发展阶段的木门行业，目前的优胜劣汰现象也趋势明显。记者在采访中发现，在努力推开市场、做大品牌的道路上，江山木门企业纷纷在扩大企业规模、延伸生产线、走高端产品路线、注重内外贸结合上大下功夫。

企业规模的扩大上，有代表性的是欧派在江山市淤头的新工业园区，9月，该工业园区一期工程已竣工，建筑面积达18万平方米，总投资1.2亿，投入使用后将极大增加产能和产品的竞争力；在产品线的扩充和延伸上，金凯门业着手新建年产5万套船用家具、橱柜、衣柜生产线；在高端产品线的打造上，易和家具投资5000多万元新建烤漆门自动化生产线已进入生产阶段，天林木业投资的年产25万张杉木贴面板生产线以及舒福家门业的碳化原木门项目必将大大提高木门产品的档次和规模。

从基本的产品质量和产品线谈到品牌的提升，品牌意识的崛起成为江山木门企业的一道亮丽的风景线，亿美达董事长吴东君在接受采访时表示，从09年末开始的品牌化发展道路，发现到现在已颇有成效，亿美达以南京为品牌试点，并逐渐的将品牌战略推向全国，在市场环境不乐观的情况下，亿美达也开始了在巴西等地的国外市场的开拓。

家具、地板、装饰装修公司转投木门，木门企业拓展整体家居，行业相互渗透的现象明显，行业多元化的竞争加剧，以集成家居为主的企业开始奋起，致力于打造集成家居的福临旺家，目前已经整合万商集团的优势资源，投入巨资引进先进生产设备，并且将在一个月内将新工厂投入使用，福临旺家总经理李广在接受记者采访时表示，福临旺家的发展头五年是名牌战略阶段，2012年就要开始重点、全面的招商。

风险大VS机遇好 发展才知道

有关方面数据显示，我国每年新建的各类房屋有20多亿平米，每年门的市场需求就超过1亿樘，室内门超过了80%，其中木门的市场份额接近70%，“十二五”规划出台，今后五年我国将增加3600 万套保障性住房。房地产市场的发展将进一步带动木门行业的发展。此外，建材下乡和废旧房屋改造、二次、三次装修也会为木门产业带来了极大的市场空间。

在国内市场前景辉煌的背后，国内木门行业规范化和标准化的步伐也在逐步加快，与此同时，国际木材价格上扬、国际贸易技术壁垒日益严格，多重冲击下也使得一些中小企业面临转行或被整合，众多外销企业将市场转向国内，国内市场的竞争也日趋激烈。

8月下旬，江山市政府成立江山市木门出口基地建设工作领导小组，以进一步提高江山木门产业集聚度，提升产业国际竞争力，政府力量的进一步支持为江山木门的发展带来福音。

笔者认为，木门业关键的发展还在于企业本身，对于江山木门基地来说，免漆门最具出口竞争力，企业集中度也较高，在面临着国际、国内形势变化的情况下，行业需要发挥集群优势，企业则需要在产品技术、管理质量、品牌建设等方面不断提升，在行业、企业和政府的支持下，木门企业才能更好的应对挑战，适应市场需求。

(新浪家居/罗会俊)