门业迎来电商时代企业如何突破“洗牌论”

发布日期：2011-09-19 15:08:39

木门企业如若以极快的速度把自己的产品通过电子商务这个平台，流向全国甚至全球市场，木门地域化格局不攻自破。在木门企业抢占市场的过程中，那些固步自封、想守住自己的一方市场的企业的生存，将会更加艰难。木门行业将面临洗牌这一说法由来已久，各个商家和学者各执一词，说法不一。但是，大家对木门行业中存在的一些问题都不回避。

随着社会经济的发展，市场不断扩大，很多资本涌入木门行业，抢吃这块蛋糕。于是中国各地木门企业如雨后春笋，挤满了市场。由于木门行业准入标准低，也造成了整个行业市场竞争同质化，文化缺失、品牌分散、无核心竞争力。很多木门企业，往往是在企业周边发展，扎根本土，以本土市场为主要生存空间。尽管曾经有些企业试图做全国市场，最后却又退回了本地。

这种行业强势品牌缺失给木门行业带来了过度竞争，从而导致利润空间下降、资源浪费等问题。同时，国家房产调控政策，全球木材资源匮乏，木门主流材种涨价，人力资源等，也对木门行业发展提出了挑战。木门行业急需行业品牌时代的到来。

家居行业迎来电子商务时代

随着网络的普及，电子商务发展迅猛。据记者了解，2011年，全球电子商务市场预计将达到6800亿美元。截至2011年3月，中国网民数已达到4.57亿，2013年中国网购交易规模有望突破1万亿元……庞大的购买力不容忽视，大宗商品通过网络交易已成趋势。当传统的房地产家居行业，遭遇现代网络载体，家居行业的电子商务时代势必来临。

就家居行业电子商务化这个话题，采访了一些木门企业的决策者，他们中有反对者，有观望者，也有已经在电子商务这个平台上获得初步成功的践行者。各家企业对电子商务看法不尽相同，但大多数决策者都看到了电子商务的巨大潜能，认为电子商务化对企业来说是一个很有优势的渠道，对电子商务抱有很乐观的态度，并表示将来会在这方面有所动作。

电子商务具有无可比拟的优势

它具有更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易;同时，市场空间更广阔：一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物;更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

特别是随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。广东的一个顾客完全可以下订单，选购一款自己中意的黑龙江的产品，反之亦然。在这个过程中，交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。

渠道就是一切的可能

长久以来，由于在使用过程中形成的习惯，或者其他地域或气候因素形成的差异，使木门的规格有很大不同。同时在木门的销售过程中，物流、安装、售后等问题占据重要的位置，特别是安装和售后服务，一般都由厂家完成。要在这么多地域铺开一个物流、安装、售后服务网络，对于企业来说无疑会成为一种限制。

木门行业的消费区域性非常明显，这是受长期以来的消费习惯和地域气候特征等的影响，比如上海地区的业主普遍青睐实木木门，但伴随木门行业的发展，许多大的有实力的企业早已不再拘泥于生产销售某个单一的品类，从这个角度来讲，已经不存在地域限制的问题。木门行业在电子商务化的过程中，真正要面对的是物流、安装和售后服务的问题。那些能够最快突破和解决这些问题的木门企业，借助专业电子商务的平台，把渠道铺向全国成为全国性行业强势品牌是完全可能的。