竞争激烈生存难，木门销售不乐观

发布日期：2011-09-08 15:23:27

每一轮房地产调控，房地产周边的企业都要受到冲击。建材，家居等均受到不同程度的影响，木门业便是其中之一。据业内人士分析，随着房地产调控的不断加强，木门市场的销售量或多或少出现了萎缩。为了维持生存，很多厂家、经销商都采取价格战，导致整个市场越来越不好做。

众所周知，目前市场上木门品类日益繁多，有传统的实木门、实木复合门、强化木门、模压门、原木门、烤漆门、木塑门等。品种虽然丰富，但却让不少木门经销商和消费者更加难以选择。木门经销商已站在十字路口，市场竞争越发激烈，生存越来越艰难。

经过走访，记者了解到，木门终端经营难总结起来有四大原因。

原因一：经营成本上涨，利润缩水

随着物价的上涨，不少木门经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之木门安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

某位经销商说道到：“现在是投入大、利润薄、市场竞争惨烈，厂商投入产出失衡，成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业发展、市场前景扑朔迷离。”另一位木门经销商也表示：“再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。”

原因二：入行者增多，市场竞争激烈

由于木门是装修主材，无论家装还是工装对木门的需求量都比较大，从而让其它行业经销商误以为木门生意火爆，能够迅速赚钱致富，吸引了不少投资者投身其中。

竞争进入白热化后，产品价格越来越透明，厂家压价直接影响总代理，总代理一旦让价，将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重，难有新的刺激点，使经销商面对市场往往无计可施。

原因三：二、三级市场的经销商压力大

总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体，又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系，因此只要总代理稍有变化，都将影响经销商的生存。很多经销商由于实力过于弱小，在一定的程度上受制于品牌总代理，经销商不具备自主经营权、分销权，被总代理任意左右市场格局，因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。

原因四：厂家支持力度不够

经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

其实要解决这些问题，厂家应该适当转型，如迎合80、90后的口味，开发出简约、艺术木门，走另一种创新路线。而经销商则应该适当的分析当前局势，或跟厂家谈判，或寻找有产品卖点自己开展活动促销。毕竟木门市场还是有的，只剩下找到打开这个市场的钥匙。