夜间开业开辟木门营销新路

发布日期：2012-06-11 11:10:15

5月10日晚，一个看起来很普通的夜晚。在北京某文化单位上班的王女士急匆匆地从外面回家，打开电脑守候在前。当时钟指向20时，王女士开始紧张起来，与此同时迅速点开一个早已看过好几遍的网页，开始操作起来――她要在第一时间为远在湖北的母亲新家抢几樘门。

在这样一个夜晚，当时钟同样指到20时，TATA木门董事长吴晨曦和平日相比也格外不同，显得有些忐忑。在书房里，他为自己倒上了一杯红酒，一边频频更新微博，一边反复刷新某网页――他要看一个全新的木门品牌会以怎样的方式被人们抢走。

当天，是TATA木门旗下电商品牌――派的门(PADOOR)正式开门营业的日子，具体开业时间正是当日20时。为了庆祝开业之喜，派的门在当日20-23时展开特价促销，线上所有商品几乎优惠到5折。王女士点开的网页，正是派的门的网上地址，她要订购5樘木门;而吴晨曦频频刷新的网页，除了有派的门网络商城以外，还有派的门的后台销售系统，他正在关注销售的情况。

适用于卫生间的花梨色木门、表面镀铬亮光的锁执手，眼明手快的王女士很快就敲定订单，商城提示3天内将有人联系上门测量等事宜，她这才松了口气。值得注意的是，王女士虽然是在北京下单，但收货地址却是湖北省某一个县级城市，收货联系人是她的母亲，可谓跨省交易和送货、安装。这中间过程难道不会有差池吗?

这种担心显然是多余的。依托TATA木门现有旗舰店和服务网络，派的门在全国500个城市布满了安装网点，消费者无论是在哪个城市下单，3天时间之内都会有专业人员联系订单上的收货人，商量上门测量等事宜，并将测量数据传回工厂，由工厂筹备生产。大约一个月左右的时间，顾客就能享用到派的门了。

内蒙古赤峰、福建福州、新疆奎屯……方寸屏幕之间，订单纷纷涌向派的门网络商城，3小时结束后，据统计共售出1300多套木门。在这个过程中，一直紧盯屏幕的吴晨曦，对客户订单的区域跨度之大感慨不已：“天南地北的客户都有，派的门在各个方面尤其是服务上更需努力。”

派的门对顾客的用心，其实从此次开业中已经有所体现。据吴晨曦介绍，之所以选择20时线上开业，并将限时优惠延长到23时，就是因为考虑到多数网友都是“夜猫子”，喜欢晚上在网上购物，而派的门正是为上网一族量身定制的。“有人的地方就可以销售商品，前提是你把他需要的好产品送到他的面前，让他能一眼看到。”