小微门企发展遇阻三大策略寻市场转机

发布日期：2012-04-09 14:41:33

两会期间，温总理在政府工作报告中强调微小型企业面临经济挑战时经营困难增多。我国木门行业发展时间较短、企业规模小、规范制度不成熟、品牌集中度低。据福临门木业市场负责人分析，近年来，受上游产业影响，木门行业发展受挫，企业经营压力增大，尤其以小微木门企业发展最为艰难。

小微企业融资困难

小微企业融资难是个世界性话题。近期有学者调研发现，中小(微)企业只有10%左右可以从银行等主流的金融机构获得贷款。也就说，我们现有的金融机构根本难以满足中小(微)企业的融资需求。许多木门企业老总都表示，目前企业发展的资金来源多数是企业的自身积累。

受环境变化影响剧烈

在房地产调控、通胀压力下，木门行业原材料成本、人力成本上涨，木门企业利润空间被大幅度压缩。但是受品牌、渠道、政策支持等因素的制约，小微木门企业比大中型木门企业要遭受更为剧烈的震荡。2011年北京大学国家研究院权威研究数据显示，72.45%的小企业预计未来6个月没有利润或小幅亏损。

品牌建设有心无力

“木门企业的品牌意识觉醒得还是比较早的，品牌建设的欲望也比较强，但无奈的是木门行业里多为中小型企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。”中国木材与木制品流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，品牌培育需要大量资金投入，且时间周期较长，许多小微木门企业无力承担。

小微木门企业的发展，还面临人才资源流失、政策支持力度低、企业创新能力弱、企业自身建设不完善等诸多问题。2012年，小微木门企业要在危机中寻找转机，可以从三个方面着手：

一是利用技术优势寻找政策支持。虽然国家目前难以满足大多数小微企业的融资需求，但对于有创新技术的中小型企业还是非常支持的。小微木门企业可以利用自己创新的技术优势，寻求尽可能多的帮助。

二是服务当地市场。小微木门企业受区域限制明显，但也可以将其转化为优势。强龙难压地头蛇，服务是小微木门企业立足本地市场、打退外来品牌最有利的武器。

三是利用网络增加客户粘度，打响品牌。小微木门企业应建立自己的客户群，将他们集中在自己的网络平台，配合定期与不定期的促销活动、服务活动，增加他们的粘度，扩大影响力。这样做的原因，一是互联网成本低，适合资金有限的小微木门企业;二是受地域限制，口碑传播成为当地市场营销的重要方式，网络是口碑传播的重要平台。

未来木门市场虽然将会出现大品牌主导市场的局面，但在地方市场，仍有小微木门企业的发展空间。行业洗牌尚待时日，小微木门企业应抓紧时间，加强内功修炼，根据自身优势细分市场，做好本地服务，才能在大品牌的围剿中成功突围。