木门企业营销的三种境界

发布日期：2012-04-01 14:01:56

纯粹的营销只是一种催化剂，只能锦上添花，不能雪中送炭，可以改变企业一时的销售数据，却无法改变企业根本的命运。木门企业应该摆脱低境界的"价格战"、"广告战"、"概念战"，回归客户需求原点的高境界营销。
　　

低境界营销　　
　　

指得是显而易见的、"赤裸裸"的营销手段，是消费者一眼就能辨别出来的营销方式，如传统的打折、赠送、特价、返现等。　　
　　

其缺点是此类手段已被滥用了无数次，对消费者的吸引力已逐渐减弱，且极易模仿；优点是简单直接，会带来短期的销量攀升。但这样低境界营销是把双刃剑。木门企业在促进销售业绩的同时，也降低了木门品牌价值和档次，且容易造成"促则销"、"不促则不销"的"促销依赖症"。
　　

中境界营销
　　

指的是一种相对隐蔽的、高技术含量的营销方式，一般打着"公益"、"惠民"的幌子，让消费者很难察觉，从而达到近期或远期的促销目的。
　　

比如，家电行业的"以旧换新"、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山的"每喝一瓶农夫山泉，你就向希望工程捐出一分钱"、万科的客户组织"万科会"等都属此类。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻，且往往侧重于远期效益；优点是易被消费者接受和追捧，能塑造一个好的品牌影响力，从侧面促进销售。
　　

高境界营销
　　

这种营销是广义的营销，即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点：为客户提供真正高价值（实用价值、审美价值与精神价值等）、低成本（金钱成本、时间成本与机会成本等）的产品与服务，最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。
　　

比如宜家的商业模式，以卓越的设计、低廉的成本和丰富的品类，为消费者提供质优价廉的家居用品，剔除了中间商加价、高昂租金与装修成本加价等因素。宜家没有炫目的促销手段，只有很平常的特价，其堪称行业典范的朴实营销最高境界。当然，还有沃尔玛的"天天平价"、麦德龙的"仓储式现购自运"、西班牙ZARA服装的"快速时尚"等。
　　

木门企业可通过与地产、工程、家装等建材业以新的联盟形式，给消费者提供质优价廉的产品与服务。木门企业应在新工艺术、新功能、新材料上加强努力，推出科技创新、节能环保的新型木门，正确引导消费者安全、健康、绿色地消费。
　　

木门企业以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求，是高境界营销必备条件。