木门企业市场之争：差异化营销和优化战略

发布日期：2012-03-15 10:55:14

木门行业焦灼的价格战，让木门行业的销售人员喘不过气。这边3.15促销活动还未结束，又已经要开始备战5.1木门促销了。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。无休止的低层次的竞争，让消费者留下来这样的印象：木门的价格空间很大。而木门行业业内人士则是感叹地板行业的利润实则非常之薄。那么，在这种环境下的木门行业，应该如何寻找新的出路呢?多为业内人士认为，如果能将木门卖的更有“面子”，或将是我国木门行业发展的蓝海。

木门行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?一方面木门企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某木门企业在木门表面处理上具有很强的优势，那么这家木门企业就要不断巩固和提升自己在木门表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。

差异化地位有多难?

木门行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以木门企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在《定位》一书中，对于定位是这样定义的，定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于木门企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。木门企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国木门界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。

何为创新营销?

所说的创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。木门品牌此次联姻橱柜就是一个创新，但是，众多木门企业群起而效仿之就谈不上创新。

在建材销售领域里面，木门把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销;而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，木门和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式木门行业却有必要进行研究和学习。