市场现“客流荒” 门业经销商多成“穷忙族”

发布日期：2012-02-29 11:20:24

过去的2011年，建材市场始终处于一种疲软状态，不少经销商遭受销量下降和成本上升的双重压力，经营利润直线下滑。尤其是防盗门行业，经销商正面临着新一轮整合，一些代理实力差、服务差的经销商正慢慢淡出市场。

　　
导致上述现象发生的原因，除了整个行业竞争激烈外，经销商的整体经营成本不断上涨，利润空间相应萎缩也是重要因素。经销商饱受租金上涨、成本上升、业绩下滑等多重因素的困扰，艰难度日。市场疲软，四成商家在保本维持从整个都匀来看，防盗门大多是杂牌店，也有自产的连品牌名都没有的防盗门，高端品牌少，盼盼、步阳、王力等在全国知名的安全门品牌在街边开设独立点，但店面都不大。

卖不出价钱是经销商的普遍感受，很多消费者还是比较图实际，因此，高端品牌销路不好，但杂牌也生存艰难。“与去年比，今年的市场差多了，而下半年又比上半年差，即使逢节促销也不好卖，有时一个星期卖不出几件产品，经营压力特别大。”某防盗门经销商告诉笔者。

据了解，去年8月份各大建材市场出现了“客流荒”，即使在金九银十的销售旺季，也没能扳回形势。建材市场十分冷清，有的店面一天也见不到顾客。没有客源，经销商的销量也就下降了不少，即使节假日促销也效果不理想。

一位经销商告诉笔者，厂家对各地经销商都有销量任务，但由于都匀市场形势不好，这批货还没销完，下个月的货又来了，给他们带来极大压力。专业人士分析，上半年都匀经销商还可以有些许盈利，但到了下半年，大约四成的经销商都在保本维持，还有不少经销商撤店或改行。在某建材市场，已有多家店面关门转让了。如果形势仍不好转的话，估计亏损面还会更大更严重。

成本激增，很多商家成“穷忙族”面对严峻的市场形势，销售情况不乐观，商铺租金上涨也使很多经销商苦不堪言。多家经销商告诉笔者，商铺租金年年都在上涨，有的涨幅达30%，但整体销售却持续下降，这个市场开店数量与销售额增长不成比例，竞争日益激烈，很多人抱着只求店面能维持下去的想法。除此之外，涨的不仅仅是租金，原材料、人工以及物流成本都在不断上涨。除去各种费用，经销商得到的利润少之又少。加之竞争激烈，价格涨不上去，很多商家成为“穷忙族”。

有经销商抱怨，现在物价这么高，什么都在涨价，但偏偏不少消费者前来购买时却嫌这高嫌那不低，拼命压价。而作为中低端防盗门，一扇门的利润空间本来就很小，主要靠销量来赚钱。但现在销量上不去，价又压得很低，因此，不少经销商均反映生意难做。对经销商来说最重要的不是熬过这段不知多长的淡季，而是在市场出现转机时能否来个咸鱼大翻身，实现突破性的发展。