湖北：本土品牌市场占有率不足5%

发布日期：2012-02-22 14:57:58

目前，湖北许多本土木门制造企业是靠贴牌生产生存的。然而，贴牌生产带来发展机遇的同时也带来许多弊端。在充分发挥贴牌生产积极作用的前提下，如何因势利导降低贴牌生产带来的消极影响，是湖北木门制造企业亟须思考的问题。

在湖北，木门制造企业数量众多，但是拥有自主品牌的企业却屈指可数。大多数木门企业采取贴牌（OEM）的方式经营，导致湖北本土木门产品在湖北市场的占有率不足5%。湖北省是我国重要的木门消费市场，但是门业的发展状况却与湖北省巨大的市场需求形成了强烈的反差。如何改变发展思路、增强自主创新能力，是当前湖北门企面临的最大课题。

贴牌生产绑架了本土木门企业？

贴牌生产给湖北木门企业带来了机遇，在一定程度上促进了湖北门业的发展，主要表现在以下三个方面。

之一：贴牌生产有利于消化过剩的生产能力和闲置资源。贴牌生产使湖北门业闲置的生产能力得到利用，让职工收入有了保障。在湖北，一些厂家因品牌影响力不高，研发能力有限，销售渠道不畅，导致产品的销售情况不佳，造成厂房、设备和劳动力等大量资源闲置。实施贴牌生产战略，企业可以将现有的生产线和劳动力资源利用起来，实现利润。同时，贴牌生产促进了企业的技术进步，加快了企业设备更新换代的速度，有利于企业消化过剩的生产能力和闲置资源。

之二：贴牌生产可以实现低成本升级。贴牌生产有利于企业学习先进的生产技术和管理经验。从总体来看，湖北本土门企在新一轮的市场竞争中处于被动地位。缺乏核心技术和管理效率低下是制约湖北本土门企发展的瓶颈。技术开发往往需要投入大量的资金和人力，对于资金实力和研发能力相对薄弱的湖北本土门企来说，短期内拥有核心技术是不现实的。企业提高管理水平也不是一朝一夕可以做到的事情。实施贴牌战略，从干中学，是本土企业迅速提高技术和管理水平的有效途径。贴牌生产有利于培养技术人才，提高企业管理水平。通过贴牌生产，湖北门企可以实现低成本升级。

之三：贴牌生产可以减少企业经营的风险。企业实施贴牌战略，很少会涉及到市场开拓的问题，也不用承担产品销售的任务，大大降低了企业经营的风险。

虽然贴牌生产给本土木门企业带来了一定的利益，但也把本土木门企业钉到了微利运作的十字架上。贴牌生产的本土木门企业仅能获得微薄的利润，企业的利润主要依靠产量来获取。贴牌生产的本土木门企业根据订单生产，关心的是合作企业能够提供多少订单，对合作企业有很强的依赖性，往往忽略了市场形势的变化。对合作企业有很强的依赖性。在员工工资上涨、原材料涨价时，贴牌生产企业所能获得的利润也就越来越少，有的贴牌生产企业甚至无法维持生存。本土木门企业应正确看待贴牌生产。贴牌生产只是企业发展的一个过程，而不应是最终目的。

“贴牌”还是“创牌”？

自主品牌产品的利润要比贴牌生产高10%～20%。打造自主品牌才是木门企业的出路。企业只有有了属于自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。贴牌生产企业如何创建自主品牌？企业在创建自主品牌的过程中，需注意以下问题。

其一：创建自主品牌要与贴牌战略相结合。由于利润较薄，企业不应把贴牌生产作为长期的赢利点。贴牌生产仅是大多数企业打造自主品牌的手段。企业贴牌生产的最终目的是塑造自己的品牌。企业可通过贴牌生产缓解开工不足的经营状况，缓解企业的资金压力。在贴牌生产的同时，企业应提高自主品牌在市场上的份额。对于研发能力强、具备品牌推广能力和品牌影响力的企业来说，更应该注重自己的品牌形象，为后期自主品牌的推出做准备。

其二：趋利避害，提高核心竞争力。贴牌战略不能从根本上解决本土企业缺少领先技术的客观状况。本土企业的当务之急是趋利避害，通过贴牌生产降低成本，加大对技术研发的投入力度，提高企业的核心竞争力。本土企业应充分利用贴牌生产有利的一面，尽快提高产品质量、生产技术水平、管理水平和员工素质。

其三：形成整合经济，达到双赢目的。市场竞争的趋势是从竞争走向竞合。成功并不一定要建立在对手失败的基础上。本土企业在实施贴牌战略的过程中，应当重视企业间的分工与合作，通过贴牌战略与外地企业建立既竞争又合作的关系。