市场持续低迷，商家破冰前行
发布日期：2012-01-13 09:54:11
近日，小编走访济南建材市场，在大环境低迷的前提下，如何破冰前行已经是摆在各大建材市场与经销商面前的一大难题。
济南的市场格局与北京相似，全国连锁的居然，红星在这里都有自己的店面，另外以银座家居，东亚家居，大明家居为首的地方品牌也呈多点开花之势。虽然建材市场众多但是市场大环境依然十分冷清，无论是装潢考究的高端卖场还是定位平民的普通卖场都很难看到人来人往的场面。无人问津，门可罗雀这正是中国建材市场的基本写照。
如何在当前的市场形势下，招揽顾客增加曝光率呢？小编认为吸引顾客不能是卖场或经销商的单独行为，而是要真正的场商联合通过多样的促销，集中的宣传来吸引顾客的注意。另外，别具一格的活动方式也是十分重要的，在团购，打折，让利，返券的吸引力逐步消退的今天，如何用新颖的方式来打响活动的旗号已经是经销商们的一大难题，经销商应分析消费心理，多利用的消费者的从众心理与趋利思想，可以多准备小礼品吸引顾客进店，而在宣传方式上普遍应用的短信群发已经使消费者产生了疲劳和抵触情绪，相较短信采用口口相传的方式有着更好的效果。最后，卖场和店面的布置也值得引起注意，怎样营造一种轻松的，舒适的购物环境也是需要卖场和经销商共同研究的。
在走访过程中，小编也了解到，虽然卖场冷清，但是大多数木门品牌依然不愁销量。所以，虽然卖场不温不火但是市场却没有大家想的那么恶劣。未来，建材行业的熊市可能还要持续一段时间，但是小编相信只要卖场与经销商真正的合作，增加沟通，互相扶持，度过这个短暂的冬季并不是难事。
（凯正）
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