东营：一线品牌云集角逐

发布日期：2012-01-05 14:40:17

如今的门窗行业，一、二线市场是“骨头”，已经不再是企业和经销商竞相争夺的“美味”；三、四线市场是“肉”，吸引了越来越多的品牌木门前来“分羹”。在行业陷入低迷期的现阶段，门窗企业纷纷进行渠道下沉，进驻三、四线市场。那么，在山东的三线城市――东营，门窗市场又是什么样的状况呢？

各大品牌云集，东营已成战略高地

毋庸置疑，三、四线市场比一线市场拥有更大的发展潜力。我国只有34 个省级城市，但却有333 个地级市， 2862 个县级市，41636 个乡镇。相比一线城市，三、四线城市无论是土地面积，还是人口数量，都占有绝对优势，这种优势之中蕴涵了巨大商机。

一线市场居民购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至同品牌之间也会产生竞争。相反，三、四线市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。东营是山东的一个三线城市，是胜利油田所在地，属于油田城市。油田职工工资水平较高，普通职工工资在5000 元/ 月左右。东营的消费水平甚至比省会城市济南和沿海城市青岛还高。门业在东营，有很大的市场潜力。

据东营金大地建材市场的某一线品牌代理商王老板介绍，在市场需求旺盛时期，很多大品牌并没有把三、四线市场提升到“战略性市场”的地位，只当作战略后方。现在则不同了，东营各大建材卖场云集了许多国内一线品牌。比如美心、万家园、华鹤等。

渠道争夺激烈，大品牌纷纷入驻

在开拓一线市场受阻后，许多门企开始关注三、四线市场。如今的三、四线市场，企业之间的竞争已异常激烈。万家园董事长张桂生在今年年初时曾表示，万家园已将全国三、四线市场开发列为今年的重点工作。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中，许多大品牌已经在我国部分县级市场出现，三、四线市场的渠道争夺战已经悄然打响。

在东营，金大地和燕山路建材一条街属于中低端建材市场，以中低端产品为主。木门价格每套在1500元～6000 元之间，适合中低端消费客户群体。而东营西城的美亿家家居广场，则成为了建材行业品牌产品的集中地。

开发三、四线市场，应量力而行

目前，三、四线市场已成为提升销量的引擎，但是受宏观环境影响，三、四线城市的门窗销量也有所下滑。东营美亿家家居卖场某品牌的代理商告诉笔者，“与去年同期相比，今年的销量并没有增长多少，有的店面的销量甚至还不如去年。今年的‘金九银十’，也并没有出现旺季应该有的销量。”在这种情况下，门企要想开发三、四线市场，必须要考虑资金和成本问题。进驻三、四线市场，企业的成本压力将会增大。一方面，三、四线市场的物流配送困难，物流成本要比一线城市高出许多；另一方面，由于三、四线城市市场较小，售后服务难以开展。所以，三、四线市场对门企来说，既是“馅饼”也是“陷阱”。

在进入三、四线市场的时候，企业要结合自身情况和当地市场的状况，进行综合考虑，切忌为了抢占先机而忽略前期的调研和准备工作，更不能因为看中三、四线市场的潜力，在持续亏损的经营状况下，仍然扩大投资规模。虽然抢夺市场很重要，但生存更为重要。