“一站式家装”整木家居引领美学潮流――“行业元勋”德嘉印象关伟镜访谈实录

发布日期：2013-04-17 16:21:29

德嘉印象整木家居总经理关伟镜在接受记者专访时表示，整木家居带来的不仅是采购和售后服务的便利，更是带来了生活方式的美学改良

家居概念层出不穷，家居生活也随之日新月异。当人们疲于购买建材的辗转奔波，当人们不再满足于东拼西凑的家居氛围，整木家装的美学风潮便席卷而来。整木家居的核心内涵是什么？整木家居的产品优势是什么？整木家居企业还有哪些方面需要提升？被称为“行业元勋”的佛山市德嘉木业有限公司总经理关伟镜先生在接受记者专访时表示，整木家居带来的不仅是采购和售后服务的便利，更是带来了生活方式的美学改良；另一方面，整木家居企业要尽快提升规模化和标准化水平、降低生产成本，提升与单个门类品牌的竞争力，为消费者提供更高质、更实惠的家居产品。

关于“行业元勋”

记者：最近和家居建材媒体同行聊起整木家居行业，都认为是当前高端家居的趋势和潮流，编辑也给了我采访行业精英的任务，询问朋友时他们第一时间都提到“德嘉印象”，都提到关总您，甚至有人说您绝对是“行业元勋”，关于这个称呼，您怎么看？

关伟镜：谢谢媒体朋友对“德嘉印象”及本人的关注和支持。关于这个称号我是第一次听到，真有些诧异。整木家居行业是新兴的行业，正如中国林科院木材研究所所长叶克林先生在为整木家居研发中心揭幕时所说，它才两岁，而我们德嘉印象也才两岁，不知道是德嘉印象的发展带动了行业的发展还是行业推动了我们德嘉印象的发展，如果是前者，欣喜之余倍感重任在肩，如果是后者，庆幸之余尚需尽心竭力。行业元勋的说法应该是有对行业发展推动有要求的，我想我会为整木家居行业加倍努力。

关于趋势

记者：行业越是不景气，企业越是要谋求新的方向。近两年来，包括大自然地板在内的许多木制品企业都纷纷转型整体家居。您认为，整木家居的兴起是基于怎样的条件？木门企业转做整木家居，除了资源优势外，还有哪些方面的优势？

关伟镜：我个人认为，市场需求的集中爆发是整木家居潮流兴起的物质基础。在高档装修领域，单个家居品牌提供的分散家装产品已经难以再为高端消费者提供从选材到设计、从度量到安装的全过程、一揽子服务。即使在高档家居商场能够一站式采购到各种门类一线品牌的产品，但这些单个产品在家里简单组合，装饰效果往往差强人意：不仅很难实现天花与衣柜、地板与墙板等收口转角处的完美结合，更难以在表面工艺和整体色彩上达到浑然一体的观感。只有当一个品牌能够提供所有的家装产品，在色彩、款式和安装上全线跟进、整体把握，才能满足这部分消费者的需求。正是在这种背景下，整木家居的品牌越来越多，分众市场也逐渐形成。

毫不讳言，以木材为原料的木门企业转型整木家居更有优势，这不仅仅是由于对原木资源的驾轻就熟，更是因为其对市场变化的耐受性和技术基础的扎实性。长期以来，木门企业在木材稳定、雕刻工艺、上漆喷涂等方面拥有良好的技术基础，向整木家居转型只需要人才和设备的补充，可谓是轻车熟路，水到渠成。

关于概念

记者：可不可以说，“整木家居”是在“整体家居”的基础上打上了材质的限定和品味的烙印？您认为，整木家居的核心内涵是什么？

关伟镜：“整木家居”确实是在“整体家居”的基础上因为材质而演变的，目前行业上的称呼也众口不一，有的叫整木家居、有的叫整木家装，但“整木家居”设计时已不再局限于原木的材质。这些并不重要，重要的是整木装修的美学理念已经深入人心。我个人认为，整木家居是以设计和美学为前提的个性化生活方式，通过实现从材质到风格的统一，将居住者的审美情趣从一木一线当中焕发出来；此外，整木家居摒弃了东拼西凑的选材模式，实现了从采购到售后服务的完美一站式：有了整木家居后，消费者不用再去辗转挑选各个品牌的的衣柜、木门、木地板等，而是可以在一个品牌的门店内完成所有材料的挑选，享受化零为整的售后服务。

关于行业

记者：如您所说，整木家居的意义在于真正为消费者提供了一站式的家装服务，但所谓术业有专攻，有消费者不禁会疑问，整木家居品牌提供的各个门类的产品能达到行业的最高水准吗？您认为当下整木家居行业存在的主要问题是什么？

关伟镜：的确，现在整木家居企业的发展瓶颈就在于，我们生产的无论是木门、楼梯、衣柜还是墙板，各类产品的质量和环保性能都不会亚于该门类的任何一个一线品牌，但由于还没有做到类似欧派、索菲亚等品牌的规模化生产，也还没有完全实现从终端下单到厂家出货的ERP系统，我们能够生产出同等质量的产品，但生产成本和管理成本却要高出很多，在市场竞争上往往处于不利的地位。为此，我们和中国林业科学研究院木材工业研究所进行合作，他们将整木家居研发中心设在了德嘉，希望通过产学研的结合为行业解决一些实际问题。

关于工艺

记者：用贯穿天地、内外兼修来形容整木家居的产品链丝毫不为过。作为整木家居领域的黑马，目前德嘉印象的家居产品包括哪些？在雕刻、上漆等方面有哪些特色工艺？您认为德嘉印象的核心竞争力是什么？

关伟镜：从天到地，由内到外，时下德嘉印象整木家居的产品已经涵盖吊顶、木地板、木门、墙板、衣柜、酒柜、酒窖、楼梯等几乎所有的家装材料，最受欢迎的有缅甸黑胡桃、红橡和柚木。在雕刻工艺方面，德嘉采用机器雕刻配以手工雕刻，追求雕刻面的立体感和精细度，营造奢华大气的观感和强烈的视觉冲击力，这也是德嘉产品的核心竞争力之一。

关于价格

记者：对于消费者来说，整木家居不仅代表生活品味和环保指数的提升，也代表着装修成本的水涨船高。整木家居的价格水平是怎样的？面对更为广阔的中端消费人群，德嘉印象有否调整产品结构，以满足更多人对这种生活方式的追求？

关伟镜：由于对材质的吹毛求疵的和对工艺的孜孜以求，整木家居的价位的确居高不下。至于具体价格，由于天花、墙板、柜类等计算方法不太一致，有的以米为单位、有的以平方米为单位、有的以个为单位、有的以套为单位，没有办法列举。至于中端消费人群，德嘉印象通过市场调研，发现了80后年轻群体对于整木家装的集中需求，特地新增了实木复合生产线，专门生产实木复合产品，色彩柔和、款式时尚，十分适合白领人群中档收入群体。